丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

最近，看了很多卖茶的直播间。

对人性的弱点，愈发了解透彻。

直播间里，不仅有诚信求购好茶的消费者，更多的，是一队又一队的托。

他们各个演技超群，让不明真相的消费者，一步步掉进自己设下的陷阱。

在商业交易中，我们把祸乱当事者，特意抬高或压低价格，并从中牟利者，称为“托”。

举个例子，当年刘邦欲废刘盈。

因为他认为吕后太过彪悍，而太子刘盈却生性软弱，担心皇权旁落。

接着，吕后就坐不住了，硬逼着张良出主意。

人家张良原本不想卷入刘邦的家庭纷争，迫于无奈，只好让他们去请商山四皓出山。

一顿吹捧后，刘邦不得不放弃废储的想法。

在古代的特殊背景下，托的作用，显然要把现在大得多。

信息闭塞，而且对名士之流大多带有盲目崇拜的心理。

说到底，还是找寻人性的弱点进行变相推销，从而得利。

古代如此，现代亦是如此。

《2》

午饭后，刷某音。

这一刷可不得了，看到一条广告：花99元就能喝到六大茶类，你心动了吗？

点开详情页里，发现不到百元的价格，能买到足足6罐茶叶。

而且，每一款茶的名气都不小。

绿茶卖的是西湖龙井，黄茶卖的是君山银针，白茶卖的是白牡丹，乌龙茶卖的是武夷肉桂……

即便是平时不喝茶的人，都或多或少有所耳闻。

这个价格，在很多人眼里，妥妥地是“捡漏”。

尤其是对于新茶友而言，想喝茶，却又不知道自己适合哪一种。

因此，他们更偏向于购买这类组合装的茶叶。

花最少的价格，就能尝到最丰富的品种，一劳永逸。

众所周知，在网上买茶，风险比线下茶叶店买茶更大。

毕竟，看不见，摸不着，只能凭借着几张图片和文字，或者茶掌柜的描述来判断。

况且，万一收到以后，货不对板，那就上当受骗了。

所以，大家消费过后的评论，成为了一种约定俗成的衡量标准。

俗话说，群众的眼睛是雪亮的，大家好才是真的好。

同理，大家说不好的，那肯定不会好到哪里去的。

然而，新闻早已多次曝光，好评不一定很好，有可能是刷的。

亦或者是，通过某种营销手段对客户进行了评价的引导。

因此，即使好评满满，也未必能够完全证明茶叶品质优秀。

很有可能是商家花钱雇来的“托”，潜伏在产品评价里，误导消费者。

要识别是否是托，最好的办法，就是看他们发的内容。

如果都是基本相似的长篇大论，且配图的拍摄角度、风格也大体相同，就说明是商家自己在刷信用了。

因为大部分的买家，都是习惯默认评价，或只给简短扼要的评价。

很少有人愿意抱着手机，打下几百字的评价。

要知道，手机打字很累的，且大家的时间都很有限。

这种行为，很容易令人反感，颇有种此地无银三百两的意味。

如此不诚心的商家，无论他的茶好不好，都让人失去了购买的欲望。

《3》

99元买六大茶类，靠谱吗？

不仅仅是直播间，某宝、某东、某夕夕上，也能看到类似的宣传推广。

一斤茶叶，或者6罐茶叶，只要99元。

包邮到家不说，还送上一整套精美的茶具或者杯子。

老实说，如果村姑陈是个外行人，完全不懂茶的人，肯定会心动。

按照大多数人的想法，不到一百元，就能买到这么多东西。

就算没有茶叶，光是茶具和包装，再加上邮费，就已经回本了。

所以，即使里面的茶叶，品质很差，也可以轻松被大家接受。

一分钱一分货，大概率是准确的。

喜欢贪小便宜的人，也并不是不知道这个道理。

只不过，还是抱着“试试不吃亏”的心态，买回家了。

殊不知，商家都是无利不起早。

不赚钱，是不可能卖的，即便99元还送这么多赠品，人家依然有利润。

99元的价格，除去采茶、加工、包装、赠品、运输、人工、仓储的费用，最终分摊到茶叶身上的部分，少之又少。

茶叶实际上的价值，可能连一半都不到。

这样的茶，味道如何，就不需要村姑陈多说了吧，懂得的人，自然懂。

很多商家喜欢把“茶无好坏，适口为珍”挂在嘴边。

企图告诉众人，什么茶都是有人喝的，也都有人喜欢，萝卜青菜各有所爱。

可是，成本如此低廉的茶叶，就连卫生安全都难以保证，就更别谈什么香气滋味了。

一般来说，价格低廉的茶，品质差，不好喝。

要么，是茶青原料不好，千万别想着真的用名优茶的原料来做，人家成本高，产量稀缺。

为了压缩成本，提高利润，只能拿最便宜的茶青来做。

要么，是粗制滥造，因为技术精湛的制茶师，人工费不便宜。

再加上场地费、加工费、电费等一系列费用加起来，99元或许连零头还达不到。

所以说，实在要喝的话，也只是勉强入口。

至于味道好不好，能不能遇到好茶，99%的概率是不可能的，除非天上掉馅饼。

《4》

自前两年开始，身边开实体店的朋友，一直过得很不顺心。

因为众所周知的原因，实体经济不太景气。

反之，互联网经济，却蒸蒸日上。

冥顽不灵的人，终究只能领盒饭，拿到被时代淘汰的剧本。

好在，他们都挺与时俱进的，去某音搞直播去了。

然而，问题又出现了。

品质好一些的茶叶，价格并不便宜。

至于那些三坑两涧的岩茶，福鼎高山的白茶，桐木村的红茶，因为产量稀缺，价格昂贵，这早就在茶圈里达成了共识。

但是，在一部分人看来，网上卖茶，本就不应该太贵。

没有房租，没有水电，就坐在镜头前面带带货，成本能有多高？

所以，在互联网上，带货不是件容易的事情。

再加上某些同行恶意竞争，比如99元买六大茶类，还都是名优茶。

消费者货比三家之后，自然是不愿意花高价买茶。

卷，真的是太卷了。

于是，就会出现一种神奇的现象。

那些真正有资源的，手里拿着好茶的人，直播间里往往冷冷清清，只有少数粉丝。

不过，都是忠实粉丝，买过一次就达成了互相信任的关系。

而那些天天靠着表演，编故事，拉同行吵架，胡说八道，或者主播穿着暴露的直播间里，却热闹非凡。

人数几千或者上万，都是常有的事。

大家喜欢看戏，凑热闹，看着看着，发现茶叶价格也不贵，顺手就下单了。

9.9元秒杀，或者99元一斤，真真是一个敢买，一个敢卖。

抱着看客们都是一锤子买卖，赚一波就走的不良经营心态，进行不诚信的经营。

对他们而言，起点即是终点。

《5》

如今，是互联网时代。

广告无孔不入，四处开花，铺天盖地，避之不及。

并且，智能化的手机，还会根据你的需求，推荐适合你的产品。

可怕的大数据，让我们成为了一个透明人，根本没有隐私可言。

喜欢喝茶的人，不管在哪个平台上，都会看到卖茶的广告。

广告广告，作用就是广而告之。

但一条好的广告，应该是在正确的时间，正确的地点，把正确的信息，以正确的方式推送到正确的人面前。

而不是用廉价商品吸引眼球，引导众人买低价茶。

虽说每个人的消费能力不同，但都是为了喝到好茶。

至少，不能是三无产品，喝起来要舒服。

所以，有些广告，看看就好的。

真正的好茶，还是藏在巷子里，需要我们慢慢探索。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。