本
文
摘
要
先说说背景，增加可信度。本人从事房产行业近10年，做过销售，干过策略，也做过投策，也做过定价，觉得套路最深的就是销售，最累的也是销售，当然赚钱最多的也是销售。
跟着政策趋势陆陆续续买了卖了几套房子，有赚的有赔的，整体来看属于眼光比较差的那一类人，痛定思痛，就有了几分给大家介绍经验的“资历”了。
大部分人买房都是刚需，最多是个二次改善，那种三改及以上的不要浪费时间看了，没意义。
所以一进售房部，看着高大上的建筑和装修风格，看着衣冠楚楚的销售小哥哥小姐姐的恭维，免不了会飘飘然，不知不觉的就被忽悠了。
所以，如何不被忽悠？如何判断销售顾问说的是真话还是假话呢？现在咱就从一进售房部开始说起。
一、一进门会有人问是否第一次到访，是否之前有人联系过等等。此处不用啰嗦，如实回答即可，但是如果有亲友是业主，切记报亲友的名字，基本上所有的楼盘都有“老带新政策”，且这个奖励金额是单独发放，不计入房源价格折扣体系的。（下一篇再介绍房源价格体系，这里不啰嗦）；如果楼盘有熟人，那最好是提前咨询，不然对于销售人员容易出现客户冲突，虽然我们的利益不咋受损，但是后期如果购买车位储藏室甚至交付及后期服务多多少少还是会有影响的。
二、这个时候销售小哥哥和小姐姐开始介绍项目信息了，主要这些方面：位置、周边配套、未来规划、楼盘的占地面积、容积率、内部配套、户型都是多大的啥的。这里主要说以下几点：
1、不管对周边是不是熟悉的，根据自己的需求着重关注以下几点：学区（划重点）、自然景观（湖泊、公园等）、大型商超、写字楼等办公建筑，然后就是一些地标性的建筑物了；
2、正常来讲片区的未来规划，销售人员是不会瞎讲的，但是在网络发达如斯的今天，规划的可行性及落地性还是比较容易判断出来的。一般来讲，从拆迁难度来讲，空地>工业厂区>居民区， *** 会更加倾向于建一座新城，而不是翻新一座城市；
3、楼盘的面积以70-100亩左右为最适宜，过小则社区内景观、配套等设施不足，过大则容易分期开发，影响片区居住环境及成熟度的提前落地；
4、切记关注容积率（划重点）；这个关系到后期的居住舒适度，特别重要。正常来讲，一般的小区，3.5以上的都有安置房，不建议考虑；大部分的小区都在2.5-3.5之间，高层建筑或者高层+洋房的配置；再好点的就是1.8-2.5之间了，多为18层左右的板式楼，舒适度要好很多；至于低于1.8的小区，就比较高端了；
5、内部配套一般要跟物业结合起来看，综合来讲也就是社区会客厅，跑道、运动设施、自然景观组团这些，有好的物业才能有好的配套，否则后期都是大坑；
6、户型的选择主要是面积跟功能分区，通透性，采光度以及最重要的实际得房率，所以板式楼>高层连廊，户型的可塑造性要强很多。
三、接下来会咨询咱的置业需求，需要多大的房子，预算是多少啥的。这里其实可写的很多，一些比较牛的销售人员在这个阶段就能直接让客户交钱了（本人也做到过多次），这里就在下一篇写吧。点个关注，有什么买房的问题可私信咨询。
