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神秘女子看起来平平凡凡，却不断有人争相地给她送钱，送车，只是为了讨好她，要她手上的东西。

而她手上的东西也不简单，是从毒蛇口中取出来的“毒液”，靠着这些蛇毒，她在短短的时间内就发家致富，直到坐拥50亿身家。

业内人称她为“蛇毒女王”，她不仅卖蛇毒，也有着毒蛇般狠辣的眼光和决心，她就是卢桦，一个表面上普普通通的广西女人。

什么是蛇毒交易？她又如何成为“蛇毒女王”的？

与毒共舞

卢桦从来就没有想到过，自己走向成功会如此轻松，又显得格外的艰难，轻松又艰难这样矛盾的话放在她身上一点也不奇怪。

1986年，在改革开放没多久的这个时间点，许多人的选择还是到单位里去上班，刚刚从中山大学毕业的卢桦，就到了被分配的广州外贸局去工作。

每月安心地拿着几百块的工资，即便有着中山大学的大学生文凭，卢桦也从没有想过去找一份报酬更高的工作。

可以说卢桦这时候并不在意钱，又或者说她还没有找到可以发财的门路，总之这时候的卢桦绝对想不到自己5年后，甚至是2年后的样子。

1988年的一天，广州市举行了一次国际展会，卢桦在展会上闲逛的时候，被一句话深深地吸引住了目光。

“收购蛇毒，300万元人民币换500克”在美国的一家医药公司展位上，对方竟然开出300万人民币的价格收购蛇毒。

卢桦是广西人，对蛇，她自小都十分熟悉，只知道有些蛇是具有很强的毒性的，只要被咬上一口，不出半刻钟就会呜呼毙命。

她也见过不少广西人饲养蛇，主要是因为蛇有很高的价值，不仅是食用价值，还有很高的药用价值。

食用蛇肉可以增强人体免疫力，补充人体必须的氨基酸和微量元素，在药用方面更不用说了，蛇胆，蛇肉，蛇油，甚至就连蛇皮，都能当做制作皮包的原材料。

可卢桦还是第一次听说蛇毒也有人要的，难道蛇毒不是剧毒之物，应该敬而远之吗？卢桦抱着好奇的心态，和收购蛇毒的美国医药公司代表攀谈了起来。

原来对方是拿蛇毒做研究，一方面是为了研制解毒药物，另一方面是为了突破一些医学上的难题，比如在神经和血液方面，还能“以毒攻毒”杀死癌细胞达到治疗癌症的效果。

其实在科学和医学界，也一直有“黄金诚可贵，蛇毒价更高”的传言，一克蛇毒的收购价达到200多美元，如果毒性够高，可以达到8000多美元。

为什么蛇毒价格如此之高？主要还是产量太少了，一条蛇一次采集最多也只有200毫克，而且还不能连续采集，蛇的毒液也是有限的。

卢桦听完觉得大为震撼，第一次知道蛇毒这么赚钱，事情好巧不巧的是，就在卢桦还在回味着刚刚美国代表告诉自己的事情时，她遇到了一个前来卖蛇的老乡。

上天把发财的机会就这样送给了卢桦，前来卖蛇的老乡要找的就是卢桦刚刚攀谈的美国医药公司，虽然双方之前通过信，但是老乡不懂英文，找不到联系自己的美国人。

卢桦出于好心，就给老乡带了路，这一刻，卢桦终于明白了，上天是在告诉她，她可以搞个信息差，赚个中间差价。

因为卢桦大学毕业会英文，而那些卖蛇养蛇的人一般都不会讲英文，联系上总归是存在诸多不便，这对她来说是个大好的机会。

离开展会后，卢桦就辞去了广州外贸局的工作，踹着自己攒下来和到处借来的2万多块钱，开始了自己当“中间人”的生意。

奇货可居

卢桦是好运的，她不费吹灰之力地就碰到了赚大钱的机会，但这条成功之路，因为来的太过容易，也注定会走的艰难。

1989年，她和在展会上遇到的广西老乡建立了联系，以2万元的定金，让对方每月给自己提供蛇毒，她再将蛇毒第一时间卖给美国人。

那段时间，她简直就像是住在路上，每天最大的开销就是路费，而在等待老乡交货的时间里，她也在专心了解和学习关于蛇毒的知识。

卢桦越了解越发现自己的选择是多么的正确，蛇毒是一种非常稀缺的珍贵材料，而且在未来，蛇毒的市场需求量只会越来越多。

1990年，奔波了一年的卢桦收获了回报，一年108万元，上世纪90年代的100万元是什么概念？在广州买个房买辆车都绰绰有余。

而她做的，无非就是从养蛇人手里把蛇毒“送”到美国公司手上这么简单而已，当然这个送的过程她要加点价钱。

她也到养蛇人家里去看过，有的人养的少，只有几十条，而有的人就养的多，密密麻麻上百条，直看得卢桦心里发毛。

这些蛇都是有剧毒的，像金环蛇、银环蛇这种，咬人的时候人是感觉不到疼痛的，最多有点痒痒的，这是因为这两种蛇的毒液会麻痹人的神经。

等到反应过来的时候，就算立马送医院也有98%的几率死亡，所以每个养蛇人都要非常非常小心，随身都要带着解毒剂。

取蛇毒的过程更是令人胆战心惊，不但要抓住蛇的七寸，还要用力地把蛇的上槽牙放到器皿里，等待毒液的流出。

这个过程但凡手滑一下，后果就是被毒蛇攻击，而且是已经被激怒的毒蛇，可以说每个养蛇人每天都在和死神斗争。

了解到蛇毒如此珍贵之后，卢桦越发觉得心里不平衡了，因为她在美国公司那里看到的是对方在收到蛇毒后，经过一系列加工就可以卖出比她更高的价钱。

凭什么养蛇人冒着生命危险取蛇毒，她赚点小差价，到最后却给美国公司赚了大钱？卢桦准备想个办法，她不要当这种没什么技术的中间商，她要美国公司和她合作，她要拿大头。

可以说这是曾经的“中国制造”的缩影，靠着做代加工赚钱，核心技术和关键被别人掌握，只是卢桦不一样，她掌握着珍贵的蛇毒的来源。

世界上能够有能力产蛇毒的国家不多，而能够达到要求的只有中国，也就是说美国公司只能从中国进口蛇毒。

奇货可居，卢桦了现在是她掌握着主动权，她第一步就是先要迫使美国公司“低头”来恳求她，找她合作。

陷入僵局

1999年，随着国家对蛇毒出口进行严格规定，卢桦也开始了自己的计划，近10年来，她一直靠着中间商生意，已经攒够了数千万的本钱。

如何迫使对方“低头”？她的想法是收购广西地区所有的蛇毒，在长期的合作下，她认识了一个名叫杨延建的广西养蛇大户。

她跟杨延建说“你手里的蛇毒太少，这样，你到其他地方去收购，收回来全算我的，只是你不能告诉对方这个蛇毒是卖给谁的，也不能告诉对方蛇毒卖多少钱。”

杨延建哪里见过这样的大手笔，连忙答应下来，收下卢桦的定金后，就开始替她收购蛇毒，4年多下来收购了400多公斤蛇毒，折合价值达到40多亿元。

卢桦的疯狂收购，让美国公司摸不着头脑，随着市场上的蛇毒越来越少，美国公司的选择也就越来越少，到最后，美国公司只能跟卢桦交易了。

2004年初，卢桦一看时机成熟了，就抛出了自己的条件，“除非和我合作一起办厂，不然蛇毒我就不再卖给你们了。”

与其卖蛇毒给美国公司，让对方加工后卖大钱，不如在中国建立起自己的工厂，然后将美国的加工技术给学过来，自己生产自己销售。

可卢桦还是失算了，美国公司拒绝了她的条件，没有一个公司肯把自己的核心技术教给别人的，只能说卢桦还停留在中间商的思维，她其实并不算是一个做生意的料。

两年的时间过去了，双方的谈判一直在僵持，卢桦的底牌就是蛇毒资源，对方一天不教她工厂技术，她就一天不卖一克蛇毒给对方。

美国公司也很焦急，事情的起因是源自2007年前后，卢桦在自己家门口，突然发现了有人在跟踪她。

难道是美国公司恼羞成怒，派人要绑架她吗？卢桦心里升腾起了这样的想法，慌乱的她赶忙跑到了附近的派出所报警。

民警在听完卢桦的描述后第一时间觉得不敢相信，直到公安局长亲自带人赶到卢桦家里后才相信她说的一切。

在卢桦家里，存放着整整两冰柜的冷冻蛇毒，最后公安局长为她免费安装了24小时的监控装置，还与自动报警装置相连，卢桦这才放了心。

这样一件事也让卢桦明白了一件事，这样拖下去始终不是长久之计，必须尽快地找到办法将这些蛇毒卖出去。

2007年，她通过多方打听，找到了广西医科大学的蛇毒研究所，提出以合作的名义向对方提供蛇毒。

广西医科大学蛇毒研究所也很乐意和她合作，并且答应她很快就可以通过蛇毒研究，制作出可以治疗疾病的药品。

卢桦所需要的，就是时间，她一边等待研究所研究出药品，一边开始投入到后期的制作和销售流程当中。

屡次谈判

从2008年开始，她斥巨资购置了桂平市一块200多亩的土地，开始兴建厂房，购买设备，很快，一个新的困难摆在了她的面前。

自从2004年开始，她已经有4年多的时间没有卖给美国方面一克的蛇毒了，过往靠着中间人生意积攒下来的钱财已经全部花完了，卢桦走到了山穷水尽的地步。

厂房建到一半，她就已经拿不出钱来继续了，甚至连员工的工资都发不起了，有人劝她先卖一点蛇毒救救急，可她拒绝了。

在这样关键的时刻，卢桦知道自己不能示弱，她一定要坚持到最后，撑到蛇毒研究所拿到成果的那一天。

2009年10月，广西医科大学蛇毒研究所告诉她，能够治疗脑血栓和肿瘤的药物已经研制完成了，很快就可以投产了。

卢桦才收到消息没过多久，美国公司老总就亲自打电话来，表达了自己想要和她合作的意向，这时候卢桦明白了，这场博弈终究是自己胜利了。

原来美国公司一直在背后关注着卢桦的动向，看到卢桦没钱搞厂子的时候还以为胜券在握了，结果蛇毒研究所就研发成功了。

为了表示诚意，美国公司送给了卢桦一辆价值两百多万元的进口悍马，希望可以和她达成合作，共同开发蛇毒加工。

就这样，2011年，由卢桦、蛇毒研究所、美国公司三方合作成立了广西朗田生物制药科技开发有限公司，第一年就将卢桦的身价抬到了50亿。

卢桦看似走向了成功，靠着蛇毒生意一跃成为亿万富豪，可她不会经营的问题却逐渐暴露出来。

2020年前后，卢桦经历了一场“诈骗”风波，原来她的公司已经陷入了资金链短缺的问题了，不得已的她靠着向公众吸收资金的方式，非法融资了1000多万元。

卢桦背上了官司，她名下的企业信誉也一落千丈，2022年，广西朗田生物制药科技开发有限公司已经注销，卢桦的“蛇毒帝国”还是倒塌了。

上天将机会摆在了她的面前，也把危险一并掺杂了进去，卢桦纵然享受过成功，但最终还是迎来了失败的结局。

成功和失败往往就在一瞬间，区别就是在某个时间节点的选择而已，各位，你们觉得卢桦是在哪个节点做错了呢？