疫情之后，很多实体店老板都遇到非常大的冲击，甚至很多门店已经关门停业了，在这个背景之下，实体店老板们都迫切需求开门营业，并且有顾客上门消费，带来收益。但是迫于没有方法，虽然在这个信息时代，很多实体店老板获取营销方案的渠道越来越多，老板们也喜欢学习，听各类营销老师的培训。这固然很好，但很多实体店为何自己做方案时，别人能做成，自己的店却达不到老师讲的那样呢？（文末送【99套实体店实战落地执行方案】免费领取噢！）

今天我们就分析一下实体店经营困难的五大阻力。

第一：经营模式单一，产品缺乏竞争力。

很多老板的经营模式都很单一，在很多实体店老板的思维里，只有产品而没有产品线。所谓的产品线主要分为两条，第1条是获得客户信任和依赖的产品线，第2条是从针对客户的不同需求满足他们的需求到盈利的产品线。

说的通俗一点，就是只靠一种方式挣钱，而懂得经营模式的老板，即使同是开一家儿童书店，他的收入渠道一定不是单纯靠卖书挣钱，一定有多种渠道，多种方式来挣钱。比如，儿童线上阅读训练营，可以用来引流，有可以挣小部分钱，二是卖书挣钱，三是可以和培训机构合作，导流挣钱等等。这样就可以充分利用自己的资源，来获取最大的利益。

第二：不知目标客户在哪里？获取目标客户的渠道缺失

如今的很多实体店，坐店等客的情况依然比比皆是，现在大多数商家不知道如何拓展客户，也不清楚自己的客户都去哪儿了，只是抱怨为何店里没人，获取客户的方式仍然是发传单、做广告等等，导致进店顾客有限。

第三：店员缺乏成交流程设计和培训。

很多店的店员素质参差不齐，缺乏培训，只知道客户进店，他们就一个劲儿地推销，导致客户体验不好且业绩惨淡。

第四：销售主张始终软弱无力。

销售主张就是让顾客心动的理由，为什么大多数老板设计的销售主张而客户不愿意购买呢？主要有以下三个方面的原因。第一，销售主张对客户无关痛痒，只会卖产品不卖方案。第二，老板思想狭隘且局限，只有单笔交易思维，而没有锁客思维。第三，从不顺应人性来设计销售主张。

第五：老板没有前提思维和测试思维。

很多同行成功的方案，都是有前提的，别人能成功，不代表你也能成。这是前提思维，所以老板们在效仿别人成功的方案时，首先要了解别人成功的背后都需要具备什么条件。如果感觉条件也具备了，在退出方案时，一定要先小范围的测试一下，只有先测试才能清楚知道方案执行过程中，哪些不足和需要改进的地方。只有这样，才能保证方案有可能成功。

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疫情之后，很多实体都非常难做，现在还有好多实体没有开门营业的。那怎么办呢？怎么做线上引流？怎么做线上社群，如果不开业也能收钱？这些你最关心的问题，这里都有方案给到你，你按照方案照做就可以了！

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