本
文
摘
要
随着医疗技术的进步和健康观念的普及，在我国“整牙”大军不断壮大。做为齿科界医疗美容的正畸越来越受到关注。我国隐形矫正市场增长迅速，并且在市场渗透率具有很大的发展空间。
相比于传统的金属或陶瓷托槽，隐形正畸直击美观、卫生、舒适等痛点，近年来市场规模迅速增长，上升空间大。从行业格局来看，根据艾瑞咨询，以时代天使及隐适美为代表的双寡头占据了77%的市场份额，护城河已经形成，后续企业入局难度较大。
隐形正畸下一个蓝海市场？
随着人均可支配收入的提升，越来越多人更加关注自己的牙齿。
根据统计局数据显示，2021年我国GDP突破110万亿元，其中人均卫生总费用随之提升且增速明显高于人均GDP增速，2021年人均卫生总费用5348.1元，占GDP的比例为6.5%。
国人多有牙齿拥挤，以及智齿位置不正等问题，需要进行正畸治疗的需求旺盛。根据观研数据，在口腔患者就诊结构中，正畸患者占总人群的29.88%，仅次于种植牙。
我国正畸的渗透率相对于欧美发达国家来说比较低。根据灼识咨询，2020年美国、欧洲、中国、亚太地区（不包括中国）隐形正畸渗透率分别为31.8%、17.5%、9.7%和6.5%。
此外，从我国医疗耗材产品发展曲线来看，我国正畸行业逐渐进入成长加速期。似乎在大多数年轻人的观念里，牙齿矫正已经成为了一种新的潮流。根据平安证券研究所的测算，参考国外情况，保守估计5~19岁渗透率在5%~10%之间，20~34岁渗透率在1.1%~2%之间。
从数据上看，我国进行正畸手术主要集中在青少年阶段，而成人正畸的渗透率较低。这也解释了一个问题，为什么相比“钢牙套”来说，隐形正畸的潜在需求那么大，市场增量那么大。
不过，当前在牙齿正畸领域，不少消费面临的是：一边是旺盛的正畸需求，一边是高昻的价格令人囊中羞涩。
可以说，“看牙贵，整牙更贵”这也一直是消费者面临的重要阻碍。据笔者了解，目前市场上三甲医院，传统的金属/陶瓷正畸的价格至少在一万多到两万多左右，而隐形正畸治疗价格在三万元左右，笔者N年前做的陶瓷自锁还花了一万七，而这还不包含需要拔牙来进行矫正的费用。
价格高昂似乎成为口腔行业面临的重要问题。支付端困境难破，口腔医疗需求难以释放。不过这种局面有望改变，去年底正畸集采的消息火爆各大网站。
据上海证劵报报道，2022年12月19日，陕西省医保局牵头的陕西、山西、内蒙古、辽宁等16省（自治区、兵团）联盟口腔正畸托槽耗材集中带量采购产生拟中选结果。
32家企业的572个产品拟中选，拟中选产品价格平均降幅43.23%，最高降幅88%，预计每年可为联盟节约采购资金1.3亿元以上。
集采意味着，在耗材这一块可以节省不少钱。而从这次集采的结果来看，整体国产报量显著大于进口，这也是医疗器械类集采的通常情况。
集采只是耗材上面价格降低，但在实际的正畸治疗中，耗材的费用只是一小部分。据笔者问询身边在口腔科工作的朋友。
据了解，国产托槽价格不到百元，价格并不贵，即便是进口托槽，耗材占比也在10%左右。但需注意隐形正畸的耗材占比则更高一些。这是因为隐形牙套定制治疗期间需要不止一副，自然耗材花费大。
而在实际的正畸过程中，需要多次问诊，甚至拔牙，这中间或产生不小的医疗服务费用。而这部分可不在集采之中。
高昂的价格就导致了，在下沉市场正畸的需求急需释放。根据中泰证劵研究，2020年，中国错畸形病例接受治疗的有310万例，其中，仅有11%使用隐形矫治器；而美国接受治疗的440万相同病例中，这个数字是31.9%。
这也导致了，正畸巨头开始寻求下沉市场带来增量。去年2月一向走高端路线的隐适美母公司爱齐科技携手合作10年之久的老朋友赛德阳光口腔率先降低价格，启动“万城微笑计划”健康项目，锚定中国最为广阔的县域市场。
这也迫使全行业都跟着降价和积极开拓下沉市场，时代天使也紧随其后，除此之外，正畸赛道的新玩家还在不断涌入，随着越来越多玩家的入局，有利于国产正畸的发展，而随着行业内卷加剧，消费者期待的“价格战”或将在不远的将来实现。
