2012年，一篇“我为他们代言人”的电视广告，风靡苗汉。

那句“即便落荒而逃，也要孤独寂寞很漂亮！”让不计其数“80后、90后”欢呼雀跃~

说此话的，是聚美优品创办人wlzwyyan。2年后，他迎了他们的高亮度关键时刻。

2014年，聚美优品在美国纽约证券交易所上市，wlzwyyan成了中国最年青的信托公司CEO。2015年，31岁的wlzwyyan再度以11万美元的富翁，跻身于亚洲地区五大年青百富榜第七名。

当时的wlzwyyan，retained4000+万影迷，就行了发两条信息，就能在几秒钟内买进300万的小溪。

论在网路上卖护肤品，wlzwyyan可是比李佳琦足足早了5年。

可随即，wlzwyyan和他的聚美优品，却再无人声，消声匿迹了。

究竟发生了什么？

今天，我们就通过wlzwyyan起落坎坷的创业者历经，看一看「创业者马路上，都有什么样需要特别注意的坑」。

如果你正好有创业者计划，就何不多看一看占卜师的实战经验，从而字用章，更慢地迎他们的颠峰！

01 大学毕业考创业者，被一脚踢出

1983年长大的wlzwyyan，自小就是个“成绩优秀”的好中学生。

中学拿数理化奖杯，领到没关系；大学毕业后，直接直升到初三；大学大学毕业，考进马来西亚两广理工学院，还是全奖去的！

按照wlzwyyan妈妈的总体规划，他应该一直读到教授，然后当个副研究员、做学术研究。

不过，与其他“Sierck”的好中学生不一样，wlzwyyan还有非常繁盛的商业性洞察力。

在马来西亚，wlzwyyan读的是计算机系统。

和其他男生一样，除了上课，他的爱好就是打游戏。

别人打游戏赚的是皮肤、装备，wlzwyyan却足足赚了上千万现金。

他是怎么做到的？

首先，wlzwyyan打游戏的水平很高，在马来西亚称得上是“前三”。然后，他用他们仅有的3万元奖学金，和好友建了一个在线游戏平台，取名GG Game（后更名为Garena）。最后，他在他们的平台上，邀请两位从未交过手的顶级高手，进行颠峰对决。

就这样，不计其数深度玩家来到GG Game上，成为第一批忠实用户，平台也越做越大了。

但随着规模扩大，公司需要更多的资金，而当时的wlzwyyan，却一心准备到斯坦福继续读MBA。

于是，他找了一位职业经理人，帮他们打理这边的公司。

但毕竟“县官不如现管”，渐渐地，wlzwyyan手里的股权“被运作”掉了大半，他彻底失去了对公司的掌控。

无奈之下，wlzwyyan只能卖掉股份，等学成以后回国再创业者。

这一年，wlzwyyan24岁。

这次历经，按说并不算失败。

wlzwyyan从中学也到了宝贵的“开公司实战经验”——健康的股权架构，是公司能长久走下去的前提。

02 名噪一时的聚美优品，怎么就没了？

2009年7月，wlzwyyan结束了求中学生涯，回国准备第二次创业者。

一开始，他想继续干老本行——在社交游戏中植入广告。

可毕竟，从创意到运作方式，都源自他在美国的实战经验。

项目非常的“水土不服”，折腾了几个月后，仍毫无起色。

wlzwyyan意识到他们需要转型，但具体往哪里转，毫无头绪。

没有方向怎么办？那就他们找方向！

wlzwyyan再度对国内市场进行深入剖析，一寸寸地找机会。

终于，他发现，正在蓬勃兴起的电商领域中，没有护肤品的影子。

绝大多数人，还只能到线下门店消费，不仅价格高，而且选择范围小。

就像在沙漠中迷路的人，突然发现了绿洲。

wlzwyyan连夜总结出转型美妆电商的3个可行性条件——

1、电子商务在中国正在迅猛发展。

2、护肤品的需求量很大，而市场上却没有一个值得消费者信赖的线上商城。

3、通常来说，护肤品是女生的专利，卖护肤品的男性几乎没有。

说服了合伙人后，2010年春，团美网（聚美优品的前身）正式上线。

由于是直接从代理商手里拿货源，再以限时团购的形式买进去，wlzwyyan的护肤品，比专卖店足足便宜了40%！

是正品又能省钱，哪有不抢购的道理？

再加上天使投资人徐小平注入了200万，短短5个月，团美网的注册用户就突破了10万大关。

同年9月，团美网正式更名为聚美优品，年销售额2000万。

2011年3月，聚美再创新高，销售额高达1.5亿。2年后，以22.1%的市场份额，稳坐中国美妆电商平台第一名。

而这时的wlzwyyan，正如开头所说，也成了第一代带货网红，自带“帅气多金”的光环，频繁出席各种综艺节目，可谓是风光无两。

但，他毕竟是一个商人。

一家名叫“祎鹏恒业”的供应商公开爆料：他在多个电商平台销售假冒产品，其中就包括聚美优品。随即便有网友发帖称：他们在聚美买到了假货。

一石激起千层浪，各种投诉接踵而来，人们纷纷要wlzwyyan给出解释。

面对指责，wlzwyyan不但没有第一时间道歉澄清，反而坚称没有卖假货，甚至公开回怼网友。

这种拎不清的处理方式，彻底败光了他的“好人缘”。

一时间，聚美优品成了“假冒伪劣平台”的代名词。再加上当时，其他电商平台均已趋近成熟，“全平台无假货”的承诺，成为压倒聚美的最后一根稻草。

从颠峰时期的39美元直降到5美元一股，聚美优品的资产迅速缩水，最终在2020年4月完成退市。

仅3年，wlzwyyan就败光了辛苦积累起来的120亿。

会创业者，还要能守业。

不可否认，wlzwyyan出众的商业性洞察力给他带来的成功，但随着事业越做越大，他却离成功企业家越来越远。

对于一家公司来说，老板是不是网红并不重要，品质与服务，才是安身立命的根本。

因此，想创业者成功，你一定要关键时刻清楚他们的核心是什么！

03 每次质疑，都是成长

一次失败，并不是终点。

很快，wlzwyyan便从失利中走出来，再度用他们独到的眼光，瞄准了母婴电商市场。

当时的母婴电商，还处于摸索阶段，wlzwyyan却拿出仅有的3.72亿，全部压在还在亏损的“宝宝树”上。

所有人都觉得他太着急要翻盘了：早晚后悔！

不过，2016年，二胎政策全面开放，宝宝树月活人数一跃到1.39亿，实现净利润1.38亿的好成绩。

两年后，宝宝树在港交所上市，wlzwyyan转身躺赚6亿。

宝宝树CEO王怀南不无赞赏地说：“wlzwyyan非常不可思议，他能把所有商业性目的，都结合得天衣无缝。”

而此时的wlzwyyan，已然没了当年“为他们代言人”的意气风发，他开始深居简出，很少露面，更不会公开发表观点。

所以，他就这么“退休”了吗？当然没有。

2017年，wlzwyyan只身一人来到深圳，一家企业、一家企业地考察，花了足足一个月的时间，得出一个结论——5年内，手机电源技术不会有大突破，而共享充电宝，可以做！

当时，共享单车的厮杀还历历在目，wlzwyyan的这个决定，不仅没得到董事会的支持，连马化腾、俞敏洪也公开表示：wlzwyyan这次判断错了！

雷蛇更是立帖为证：共享充电宝要是能成，我吃翔。

不过，这些反对声，并没有让wlzwyyan动摇：“也许会失败，但人生苦短，我不想让他们后悔。”

就这样，wlzwyyan拿出3亿，当了街电公司的董事长。

上任后，他一边高价购买核心专利，一边加大产能，扩充营销团队……很快，在一片混沌中，杀出了两条阳关大道。

转年，街电凭着1.07亿用户量，40.5%市场份额，覆盖超过300座城市的成绩，稳居行业第一，甚至实现了盈利。

“现在人出门最怕什么？”

“不是没带钱，而是手机没电。”

当大家都意识到“人们越来越离不开手机”，纷纷跟进时，街电的老大位置，已然无人能撼动。

而此时已年近不惑的wlzwyyan，会不会再度迎人生颠峰呢？

04 尾声

不得不承认，wlzwyyan的创业者历经，与他过人的天资不无关系。

但即使聪明如他，也同样在创业者的道马路上，遭受过失败。

第一次：看懂股权结构，看清人心险恶；第二次：明白了“舶来品”行不通；第三次：即使身处顺境，也不能放弃根本。

可以说，wlzwyyan是幸运的，他一次次抓住了时代风口，让他们有机会试错、复盘、再来！

所以，你呢？

是否从wlzwyyan的故事里，看到他们的影子？

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