销售方法论三个要素是什么,销售方法论三个要素分别是

对于销售人员来说要解决三个问题：

1.让客户买东西；

2.让客户买我的东西；

3.让客户总是买我的东西。

销售的过程是由五件事情构成：

获取信息；

在获取信息的基础上制订销售策略；

按照制订的策略进行销售活动；

行动影响客户决策倾向性；

通过采购程序推动订单，并最终完成订单。

任何销售方法论本质都是为了提高销售的投入产出比，也就是销售的效能。好方法论的作用主要体现在几个方面：

缩短销售人员成长的周期；

销售组织的大概率成功，销售不能依赖于经验，因为经验依赖于环境，环境一变，经验就不灵了，可是做大单责任重大，一个单子的得失就可能决定了职业生涯。

减少资源投入，方法论从内容上说要解决两个问题，一是找到对的事情，二是把事情做对。

用管理促进业务，一个好的方法论，销售工作的每个阶段流程、每段时期的业绩、每项推动订单的策略，甚至每次拜访、每次沟通、每个提问都是透明的，而且是可管理的。

*** 组织的力量销售，比如一个销售工具可能是公司很多销售人员智慧的提炼；一个策略可能是领导和销售按照策略销售的理论共同分析出来的。

所谓销售方法论，实际上是一份销售和销售管理工作指导书。它的最底层逻辑是销售的哲学思想，再往上是销售逻辑，再往上依次是销售流程、方法策略、销售技巧和销售工具。