本
文
摘
要
美高美公司掌门人秦勤。
6月12日24时，“2017四川鞋业十大影响力品牌”评选活动网上投票结束，四大榜单的网络投票前15名名单出炉。从名单上可以看出，拥有自己原创品牌的企业颇受网友们青睐。
四川资阳人秦勤及其公司和下属品牌分别登上三项榜单，特别是他打造的欧米高品牌在2017四川鞋业十大影响力品牌上票数位于第二名，备受瞩目。
当年，因不满成都鞋业做贴牌加工在市场没有话语权的尴尬窘境，创立公司执着于品牌建设的秦勤，如今终于实现了自己的梦想，自主品牌欧米高在全国各地有近1000家专柜和专卖店，也有厂家专门为他们加工生产。
不能一直为他人做“嫁衣”
一些外地鞋企，看美高美公司质量过硬，想找他们代工，而秦勤时常会拒绝这些订单，因为他不想一直为他人“做嫁衣”。这也是当年他创立美高美鞋业，专注推广自主品牌欧米高的原因。
1971年生的秦勤，1999年涉足鞋业，2003年在东北做鞋业代理。在市场第一线辗转数年，亲眼目睹了成都造女鞋因为品牌声誉度不高，而在市场上没有话语权的尴尬境地。“质量好，款式也好，可是没有有影响力的品牌，占领不了市场，只能为别人做贴牌加工。”这种现状让秦勤痛心。四年后，秦勤回到成都，创建了成都美高美鞋业有限公司，打造时尚品牌欧米高。
组建设计团队、专业营销小组，经过前期数年的精心磨炼，欧米高品牌于2012年走上舞台，通过赞助2012年世界超模总决赛，欧米高迅速蹿红，在同年7月的招商会上，三天订货额超过6000万，轰动整个鞋业界。欧米高一直在探索适合自己的独特的营销模式，秦勤的欧米高女鞋款式新颖多变、端庄典雅，如今在全国各地已有近1000家专柜、专卖店，成都工厂一年的产值近亿元，这还不包括在外面鞋厂代工生产的产值。
打造全国有影响力女鞋品牌
秦勤刚从广州回来，上周他在那里呆了4天，在鞋材市场里察看琢磨，为新款女鞋捕捉新的时尚讯息。
“做品牌，要投入很大的精力，你的鞋子不能仅仅是舒适，还必须时尚，当季的流行元素是什么，有哪些别致的色彩和面料可以加以利用，这些都必须时时刻刻注意。”他的公司有一个40人左右的研发设计团队，很多人是国内顶尖的鞋款设计师。这些设计师们围绕着“时尚、高雅、舒适”主题，将美感与舒适度契合，紧跟时代潮流创作新的作品。
为了能更好地打造品牌，秦勤以一种称得上是“曲线救国”的方式在运营企业。他的公司保留了一部分的贴牌代工业务，同时根据品牌的成长状况，将外来贴牌加工生产比例逐渐缩小。2011年，自主品牌和为别人加工的生产比例为2：3，如今公司的生产比例仅有40%在为他人“做嫁衣”。
“近几年四川鞋业发展不景气，但我们公司的业务量还是一直在增长。这就是品牌带来的。目前我们最重要是稳打稳扎，继续好好发展我们自己的品牌。”在秦勤的宏大图景里，欧米高将打造成为不仅仅是四川，而且是在全国有影响力的女鞋品牌。
用品质塑造品牌
罗玛鲨鱼将进军国际市场
“每年我们的实体门店数量和销售额都在增长，以销售额为例，近5年每年的增长率在30%以上。”罗玛鲨鱼ROMAR SHARK陈长有说，目前四川境内该品牌的自营店和加盟店数量超过300家。
在陈长有看来，因为产品的质量和样式值得信任，所以能得到销售商和市场的认可，“我们有专业的设计团队，在全世界寻找设计灵感，保持和时尚接轨。”不管是直营店和加盟店，都能保障实体店无亏损。
1992年从广州转战成都发展鞋业，陈长有算得上是“第一人”。深耕四川25年，他深知本地市场特征，“比如四川的女孩儿脚比较小，对跟鞋的需要更旺盛。”同时，陈长有看好这里的发展潜力，“不管是鞋业制造，还是市场营销、物流配送等，都有相当成熟的平台，发展环境很好。”陈长有透露，根据企业发展规划，罗玛鲨鱼已经瞄准国际市场，有意借助四川对外开放的平台，走出国门，陈长有再次强调品牌的意义，“‘罗马’一词，本就来自意大利，体现我们与国际接轨的意愿。”
华西都市报-封面新闻记者 谢燃岸 李媛莉 照片由受访者提供
