本
文
摘
要
合作多年，业绩起伏，当金德产品几乎成为了店铺内的鸡肋，当最初合作金德时的万丈豪情将要烟消云散时，一件事情的发生让金丽果重拾了久违的经营希望和经营信心。
——题记
在三门峡市，金丽果合作金德的时间比较早，那几年市场情况比较好，凭借金德品牌的带动作用，金丽果的店铺发展很快。由一个经营管材单品的店铺，渐渐发展为水暖卫浴齐全，综合实力强大的建材店。
成为积极分子
最近几年，随着经济下行，房地产行业日渐不景气，建材市场也发生了巨大变化，市场大环境不比从前。作为以水暖建材为主营产品的金果管材商行，经营情况一直不甚乐观，这主要反映在作为店铺发展支柱的金德产品销量持续走低。为此，金丽果感觉很苦恼，想换牌子吧，自己对金德品牌感情很深，舍不得；想继续坚持吧，又感觉经营没有了希望。
那一段时间，金丽果思想压力很大，她的动摇金德三门峡分公司销售人员看在眼里，急在心里。他们也不想失去这么忠诚的老客户。为了拯救市场，销售人员集思广益，决定通过执行企业进终端、做促销的政策号召，带领大家转变经营方法，把经营的主阵地由店铺转向小区。
对于金德人的想法，金丽果开始并不赞同。因为在她的印象中，要想改变市场现状，就需要由金德企业出面，在市场上大力做宣传，而不是支持大家进小区。但看到金德人的热情，金丽果又不忍心拒绝，于是她决定尝试。
当金德三门峡分公司销售人员搜集到小区开盘的信息后，金丽果抱着试试看的态度开始到小区去做宣传。刚开始的促销形式比较粗放，就是支上金德帐篷，然后到小区发彩页，贴广告。找业主洽谈的机会很少，当时金丽果就认为，业主看到广告之后会给自己打电话。事实确实是这样，彩页发出去后，真的连续有业主打电话询问，咨询金德地暖的相关信息，最终也有五六个订单谈成了，这几乎是之前店铺一个月的订单量，这极大地推动了金丽果小区宣传的热情。于是，她先将店铺的经营放在了一边也，专心致志守在小区，并且不再局限于只发发彩页，张贴广告，而是开始主动找业主洽谈，向他们介绍金德产品的优势。
这一转变令金丽果的店铺受益良多，工作重心和洽谈重心的转移让更多的业主了解到了金德产品的优势，并实现了店铺知名度的进一步提升。金丽果很快适应了小区促销的工作节奏，当然，她在促销宣传过程中收获了越来越多的订单。这些成绩带动了她的转变，让她由一个坐商变为了促销积极分子。
厂商联合赢得大单
出于对终端促销的热衷，金丽果对小区促销产生了极其强烈的参与意识。只要金德销售人员在客户群里发送小区开盘的信息，金丽果会第一时间参与其中，迅速展开促销工作。更难能可贵的是，她不仅自己做，还邀请市区其他客户也参与到小区促销当中来。
说到这里，可能有人会问这样不是培养竞争对手吗？金丽果却不认为这样，她觉得小区促销关键在于造势。自己一个金德帐篷的力量有限，如果大家都能到小区做促销，在小区之内成立促销一条街，就会壮大终端促销的力量，从而显示出金德品牌巨大的实力。当然，这有一个前提，就是价格的一致性，大家共同促销，共同受益，需要团结一致，不能打价格战，要不然促销就没有了意义。为此，金丽果在要求大家都自觉按照企业定价销售的同时，也要求金德企业参与进来，作为见证者和监督者，保证终端促销的有序进行。
有了统一的价格，大家在小区之内的竞争就显得非常公平，各自施展能力去招揽业主。这时，根据掌握的业主信息情况，分公司经过统筹后，觉得大家手中使用金德产品的意向业主对于金德还没有完全信任，像要想打消他们的顾虑，还有必要让这些业主进一步了解金德。于是，分公司决定要包括金丽果在内的所有促销客户组织意向业主到金德宝鸡生产基地参观考察。感受到分公司的巨大魄力，金丽果非常激动，也非常支持。经过前期大量的工作，她的意向业主全部都参与了这次活动。
意向业主在参观了金德宝鸡生产基地后，都感觉金德企业实力雄厚，生产设备先进，产品采用原生料，绿色环保，对身体健康非常有利，于是大家纷纷放下顾虑，还没等到回到三门峡，现场就交了定金，签下了订单。
通过这次活动，金丽果收获很大，因为接近百人的采购考察团，她得到了差不多三分一的订单，这是近几年来，店铺一次性签单数量最多的一次。这对于店铺的经营，对于小区坚守的信念，对于她经营信心的提振，都有着巨大影响。通过这次活动，金丽果对终端促销的意义又有了更为深刻的理解。
后记：一条正确的道路往往坎坷起伏，只有坚持走下去才有希望。一个美好的思路，只有坚持不懈贯彻执行，才能开花结果，如愿以偿。接下来的时间里，金丽果决定继续深入小区，加大促销力度，深入挖掘终端潜力，争取赢得更大更多的回报！
