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摘
要
2019年8月20日-21日，以“合力共进，逐梦前行”为主题的2019航标卫浴全国经销商大会在福建漳州隆重举行！
航标卫浴董事长肖智勇、副总裁肖秀丽、国内营销中心总经理王慧敏、生产中心副总经理杨秀英、国内营销中心销售总监赵振红、品牌总监黄根茂、大客户总监陈四能，航标卫浴整体卫浴项目合作方日本积水集团代表陶塔娜、航标卫浴整体卫浴项目代表Jacky，以及航标卫浴国内营销中心产品部、电商部、客服部，生产中心万佳二厂、开发部、品保部等负责人出席大会，与来自全国的航标优秀经销商代表及新浪家居、中洁网、腾讯家居、凤凰网家居等媒体嘉宾齐聚一堂，共襄航标年度营销盛会。
『 2019上半年销售业绩同比实现高增长 』
“上半年，航标销售同比去年同一时期，取得了较高增长水平的业绩表现。”航标卫浴国内营销中心总经理王慧敏在发言中表示，在当前国内外卫浴行业陷入寒冬的大环境下，航标卫浴在2019年上半年，仍然实现销售业绩同比高增长。“事情总是靠人去做的，只要方向对、方法对，就能取得理想的发展效果。”
△航标卫浴国内营销中心总经理王慧敏
长期以来，航标系列产品销往全球50多个国家和地区，产品通过相关国际认证标准，品质受到国外消费者的认可。未来，将围绕“Bolina航标”加大自主品牌的建设。凭借资深独特优势，航标与北美知名品牌“Western”达成深度战略合作关系，成为“Western”品牌在中国(含港澳台)区域的唯一代理商，进行双品牌运作模式，拓展国外市场的同时，更为国内市场工程项目的发展赋能。
正所谓“志同道合者方为谋”，航标卫浴与日本知名整体卫浴制造商“积水”集团达成战略合作关系。在日本整体卫浴普及率99%的大环境下，日本积水集团掌握着成熟的整体卫浴操作方案，未来积水集团将强势加持航标卫浴，共同发力中国整体卫浴市场。航标的工厂规模、产能及管理模式，对于拓展工程项目具备明显优势，更有利于航标开辟出不同于传统渠道的全新销售模式。
目前，短视频成了各大品牌竞相追逐的发展新风口，航标已与相关专业团队积极沟通协商，从积累粉丝量、自建流量池，到通过短视频实现销售等多个方面，展开全系列的深度合作。
洞悉新变化，把握新方向。王慧敏总经理对Bolina航标提出了新期望，2019下半年，进一步牢牢把握机遇，实现营销新突破。
『 全渠道打通 以小型工程项目为突破点 』
“越是市场不景气，人越能发挥主观能动性，争取更多的机会。”航标卫浴销售总监赵振红做《2019航标卫浴市场与销售策略报告》时强调。
△航标卫浴销售总监赵振红
上半年航标卫浴针对终端市场做了六场招商活动，基本覆盖全国各个区域。航标公司对于市场的拓展布局是花了大力气的。2019下半年，航标还将根据市场情况、各区域实际需求、公司发展大方向做更多的活动建设。此外，近年来工程项目可作为重要突破点，把当地人脉关系利用起来，推动小型的工程项目建设。
『 品牌新升级 终端新助力 』
△航标卫浴品牌总监黄根茂
2019年，航标卫浴全面更新终端门店形象、平面视觉系统等一系列形象视觉传播系统。航标卫浴品牌总监黄根茂表示，“年轻化、时尚化、国际化”是航标卫浴目前及未来发展的品牌新路线和主调性，在品牌形象输出方面，航标将紧跟发展潮流和时尚趋势，迎合新兴消费群体。在视觉形象、产品及推广等方面，设计风格向国际层面靠拢，更加前卫时尚。在产品推广方面，航标近期对主推产品进行视频和平面视觉系统等全方位的包装，让产品在终端销售中更加直观生动，助力销售提升。最后他总结到：2019下半年，航标将争做当地最好的门店，做终端最好的形象！
『 2019年度新品发布 』
“2019年航标进入重要的产品自主创新年，公司不断加大产品的研发设计投入，从新品需求规划到外观设计、结构设计，力推超节水型、强劲冲刷功能、独特设计优势等新品方面取得了显著的成效。仅2019年，航标发布多款核心技术的坐便器、浴室柜等新品。”
△航标卫浴产品部经理吕新华
航标卫浴产品部经理吕新华主持2019年度新品上市发布会时强调，哑黑坐便器新品震撼推出，是航标在业内推出的具有研发领先型的哑光釉连体坐便器，媲美高端豪华跑车哑光汽车漆质感；航标卫浴于2014年凭借敏锐的市场洞察力发觉到“哑光釉”技术研发储备的重要性并列入技术规划和研发试验，历时4年时间，于2018年投产取得了突破，并大批量的推向了海外市场，今年连体坐便器试验取得了突破，并借本次新品发布机会面向国内市场全新推出。
除了坐便器、浴室柜多个系列新品推出外，本次上市发布会还推出了淋浴房、卫浴五金等多品类新品。本次新品亮相，以不同的空间风格搭配、整体卫浴模式组合，更贴近家装真实场景，产品展示效果突出，彰显出大牌质感。
『 政策新支持 打响国庆终端促销战 』
△航标卫浴活动策划部经理柳婷
航标卫浴活动策划部经理柳婷发布国庆全国终端联动活动方案，详细解读2019国庆活动政策。从国庆活动期间的宣传广告形象、参与活动的产品介绍、活动期间定价策略等活动前后期的一些列操作方案，为终端经销商做了详尽的促销攻略。
航标卫浴销售总监发布支持政策，助力国庆终端联动活动，实现销售突围，打响国庆终端促销战。
『 2019年度颁奖盛典 』
成绩是一批批优秀航标人的工作积淀，也是他们实力的见证。航标对年度优秀团队和个人进行了隆重的表彰，优秀运营中心、十佳经销商，每一个奖项的设置都代表一种肯定。此次获得2019年度航标卫浴优秀运营中心的有辽蒙、河北、山东、安徽、湖北。获得十佳经销商的有安徽六安、安徽固镇、山西大同、山西长治、漳州石码、四川广元、浙江舟山、江苏泰州、湖北天门、河北灵寿。
2019年度航标卫浴优秀运营中心颁奖仪式
2019年度航标卫浴十佳经销商颁奖仪式
在为期两天的活动议程结束后，航标为来自全国各地的经销商家人们以及到场的嘉宾，准备了丰盛的晚宴，还有文艺节目、奖品丰富的抽奖环节。一场年度盛会不仅是对过去一年工作的总结，更是为未来再攀高峰吹响号角。不管未来大环境如何变化，带着从这次会议中汲取的能量和养分，航标以及经销商伙伴们合力共进，再创辉煌！
图说晚宴精彩瞬间
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航标卫浴董事长肖智勇在晚宴上作战略指示，提出“改变创新、等待时机、突破困局、共创辉煌”十六字方针，为航标卫浴下阶段发展指明营销战略新方向。
航标卫浴战略顾问薛隆基在晚宴上作营销之道分享
晚宴精彩文艺表演
2019航标卫浴全国经销商大会精彩瞬间
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日本积水集团代表陶塔娜作全卫定制详细推介
业内资深讲师、营销实战专家作“主动营销 业绩为王”主题培训
航标经销商参观企业厂区、全新形象升级展厅
全体与会人员大合影
