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大东女鞋怎么这么便宜(大东女鞋鞋码偏大吗)

90.00年代背靠中国经济腾飞,鞋服行业飞速发展,无数品牌风云际会,背靠国家发展红利躺赚;其中以百丽,星期六、达芙妮等率先脱颖而出,店铺动辄几千上万家,百丽高峰时期甚至超过两万家,市值超过1500亿,名副其实的巨无霸。

经过长达十几年的大赚特赚,在17年形势突然急转直下,大批的店铺关门,股价连跌,百丽这个曾经的鞋中奔驰不得以转卖给高瓴资本;星期六被迫不得不转型到电商渠道上来;达芙妮更像消失了一样,已难见其身影;当这些行业巨头正在挨受凌迟的时候,大东女鞋却是一路逆袭,高歌猛进,店铺数量更是一度突破九千家;各种商业街区,必有大东女鞋,生猛得不得了;

大东女鞋采用与传统鞋业完全不同的市场模式,即联营模式;公司承担库存,统配统销,经销商完全不用承担库存,这在上个十年对鞋服行业来说是一种完全崭新的方式;与传统的达芙妮压货模式完全不同,最头疼的库存不用承担;需知鞋业倒闭的风潮引爆点就是商家不断地压迫经销商开分店,进而压货;当到达一个临界点崩塌后随即产生连锁反应,大批的店铺关门离去;

大东在当时很好的解决了大部分经销商的痛点,借助广袤的市场,快速的渗透到各县市,越来越庞大的渠道规模,加上屠夫式的价格,大杀四方,逼得其他传统女鞋品牌站都站不住脚;

这么生猛的雄起,大东怎么做到的?

1、 渠道定位:区别于其他品牌越发展越希望自己高大上,不惜代价往商场去挤以抬高自己身价;大东反其道而以三五线城市,以县级市场、工业区街区为主,快速地抢占国家城镇化的红利;快速做开基本盘后进驻城市,采用多店包围形式迅速打造品牌效应;

2、客群定位:年轻客群为主,注重新颖,性价比,这部分的客群对价格敏感,热衷常换常新,追求可接受的时尚;中国人口庞大,中低收入占比高,消费市场空间巨大,缺乏行业整合者;

3、采用联营模式:区别于以往的订货模式,采用联营模式,去掉传统代理商环节,大大降低中间时效成本及提高利润空间,生产效率大大提升,统一管理方式让终端执行操作更加规范;而经销商每日的销售额统一回到公司,再由公司每月结算分成给经销商,这其中所产生的大量沉淀资金即可使公司延伸做出更多的事情;

4、商品模式:与快时尚女装一致的是大东也是采用每周上新模式,自行定义为7天快时尚;以此来维持店铺商品的高频运作,确保消费者逛店经常能以新产品留人,在广州,成都,郑州、北京等地建立商品中心;不断的采版,不断的研发,不断的生产,由此来确保店铺的高速运作,当然还有高频的打折活动;

5、供应链优势:依托温州强大的鞋业产业链及专业人才优势,在各地建立供应渠道,借助庞大的生产基数,使其采购溢价能力发挥到极致,对于一双几十块,百来块的鞋来说,议价上都是几毛几分在砍成本,由于采购量大,可以大大降低成本,并可大幅提升生产效率;年产300万双的加工厂,硬生生给提到年产1000万双,虽说血汗工厂,但也不得不说极具竞争力;也正是由于各个环节实现全流通,才使得庞大的店铺有其业绩基础;

6、资金优势:由于模式设定联营,在店铺合作起始就收取一定的货品押金,每日的营业额都是回流到公司账上,再由公司每月结算给店铺,期间产生的大量沉淀资金足以让其大展拳脚;有了雄厚的资金支持即能不断的引进优秀人才,不断的深化供应链管理,并探索品牌多元化发展的可能性;

大东能借助时代背景飞速发展,有其必须肯定的东西,但当市场红利正在逐步退去,消费越来越理性的情况下,大东模式越来越经受拷问:

1、 各地租金不断上涨:即使疫情之下,真正降租的店铺其实少之又少,能不加租就算不错了,而且大东占据的都是核心街铺,店大,曝光率高;租金、用人成本及其他运营费用仍是逐年上涨;

2、 销售渠道多元:从以往单一的实体店铺现已经分化到电商,微商、直播等,渠道多元带来的压力不可避免,以往小型加工厂无力借助街铺发展,现也可借助线上渠道分销,且反应更快;

3、 经销商压力:渠道的变革,加上运营费用的持续上涨,联营35%的分成已经让很多店铺感觉吃力;每天都很忙,客流很多,买卖很多,但客单价低,卖不上价,经营压力越来越大;但厂家仍在不断地提高经营要求,不断要求经销商更换大店,寻求更大的营业面积,提升品牌形象及影响力,经销商带来的压力可想而知。

4、 品质的硬伤:低价并不等同于廉价;市场对品牌的认知已经相对固化,难以提升售价,还要面临巨大的库存压力,只能在原料,工艺上寻求替代;变着法地压缩成本,但一味地寻求低价终是无法迈过品质大关,靠提供廉价产品能走多远还需审视!

5、 如何获取新客:随着品牌的发展,大东已经延伸出男鞋,女鞋,也孵化出女装品牌“宜立”,但并没有掀起市场涟漪,随着消费认知越来深化,电商不断的渗透,如何获取新的消费客群是现在面临的一大难题;有时你感觉自己并没做错什么,但市场就把你无情抛弃了,终归是你错了;

6、 库存:庞大的渠道带来庞大的库存压力,零库存的模式让商家倍感压力,鞋服行业因发展过快被库存压垮的品牌比比皆是;大东时常的大幅降价使其产生消费,但也不断地在失去消费者;模式的设定又让其不得不尽全力去库存,周而复始,这也是在磨练客人的耐心,当这种模式对消费者不再具备吸引力的时候,库存就是一把达尔摩斯之剑!

大东做到今天如此规模实属不易,撑起无数个就业机会,给行业带来另一个思考,但这道路能否走通,现在判断尚早,但也许很快就知道了。

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