本
文
摘
要
郭中良，江苏启东人，今年78岁了。有人说如果人到中年还没有闯出点名堂来，这辈子基本上就这样了。但郭中良61时居然决定要创业—种树。
创业没有保质期
郭中良是一名老 *** 员，他觉得无论在什么时候，自己做的事情要对国家、对社会有意义，有贡献才行。
除了考虑到种树可以改善生态环境，当时郭中良还资助着两名湖南的贫困学生读书，如果种树能成功，也就能多挣点钱，多帮助几名贫困学生。
2003年，郭中良在离家20公里远的地方流转了近百亩土地，种了九十多种苗木。但是由于树苗对水土不适应，种植技术又不过关，一年的辛苦换来的却是苗圃中95%树苗的死亡，最终结果与郭中良的预期背道而驰，攒了一辈子的40多万元的养老钱就这么亏完了。
种别人“不敢”种的树
郭中良在清理树苗基地时，惊喜的发现，有一种叫鸡爪槭的苗木不仅没有死，而且还长得很好。
鸡爪槭因叶子长得像鸡爪而得名，叶子的颜色会随着季节的转换而发生变化：春粉、夏绿、冬红。郭中良赶紧去了解鸡爪槭的市场，鸡爪槭种子贵，500元一斤，是一般种子的10倍价钱，所以当时鸡爪槭在中国并不多，大的鸡爪槭更是少见，虽然买卖价格十分诱人，但还是很少有人愿意冒这个风险。
郭中良觉得，鸡爪槭以后肯定会受到欢迎。
在二女儿的帮助下郭中良有了资金支持，花了20多万元买进了一批鸡爪槭的种子。这一次，他更加上心了，每天六七点钟就去农场干活，一呆就是一整天，但鸡爪槭种子出苗率仍然很低，再加上经验不足，买种子的20多万元又打了水漂，连续的颗粒无收让郭中良很失望。
误打误撞 扭转局势
连续的失败打击既没有经验、资金，身体也无法承受下，郭中良却还想要坚持下去，让他如此坚定的一个重要理由就是，鸡爪槭在中国苗木市场上的空白。
2007年，郭中良又买了20万元鸡爪槭的种子，在吸取前面教训下，经过两个月左右的培育，种子已经发芽，可当时雨天不断，种子如果下到地里，很容易被雨水冲开。如果种子发芽到一定程度没有下到地里，芽根就会变黑烂掉。郭中良一时之间掉进了进退两难的境地。
郭中良看着窗外的雨，心里想着种子，他在想，能不能一边下种子一边用没有粘性的黄沙将种子盖住呢？死马当作活马医，清晨起床，他就让工人用这种办法下种子。
这种被逼无奈的做法，却给郭中良带来了怎么也没想到的惊喜，一个半月后，基地里一下子出来了150万棵鸡爪槭小苗！这个规模在国内是绝无仅有的，盼星星盼月亮，终于盼来了好结果。
紧接着，他便开始下一步行动，他不再买苗，而是继续流转土地，将苗分出去种，每增加一块土地就是几十万元的投入。
到2010年，郭中良把规模扩大到了两千亩，每年需要投入300万元，即使到了卖房、借钱的地步，郭中良老两口也始终没有放弃领到退休金就给几个贫困学生汇款的事情。
2012年，郭中良被诊断出了前列腺癌。医生告诉他，这样的身体条件，不适合再从事体力劳动了。
郭中良接受了手术，却因为心系苗圃拒绝了放疗和化疗。手术后不到一个月，郭中良就再次出现在了苗圃里，这些树在他的眼里就像孩子一样，在一天天长大。
郭中良一天接着一天的工作，忘记了自己身上的病，而病好像也忘记了他，身体恢复地是越来越好。
苗圃的面积越来越大，郭中良每天都到苗圃巡视一番，整个苗圃中每一棵树的位置、长势，都记在他心里，在巡视的过程中如果发现树与树之间的空间变小了，他就会把过密的树及时卖掉或者移栽。
一边卖树苗，一边扩大种植规模，十几年时间，郭中良的苗圃发展到了3000亩的规模。正是因为他独到的眼光，当初一般人买不起的鸡爪槭，如今有了越来越多的消费者。但同时市场竞争是在所难免。
真诚对待客户
郭中良有一位江苏省东台市的客户，十几年来只见过三四次面，可在这位客户心里，郭中良是需要他一直感谢的人。
2003年，郭长华从东台市到启东市一家苗圃采购树苗，没想到交完定金，对方却不按照事先约好的规格给他挖树，质量出现了严重的问题。对方欺负郭长华是外地人，不退押金。
郭中良知道郭长华的遭遇后，二话不说，拉起这位萍水相逢的外地人，要去讨个公道。四五个小时的教导，让对方终于统一按照事先约定的规格给郭长华挖树。
这份古道热肠的精神，让郭长华认定了郭中良这个人，本身是做绿化工程的郭长华经常给郭中良介绍客户，客户还能带来其他人。
郭中良心里清楚，客户把树买回去，成活率是最为看重的一点，影响成活率的主要因素在于土球。
为了提高工人挖土球的本领，他会不定期举办一些挖土球的切磋活动。看谁挖的土球又快又好。挖好以后，还会有专业的工人对土球进行捆绑，以防在运输的过程中掉土。
靠着过硬的质量和认真做事的态度，郭中良赢得了许多回头客。2017年，郭中良一共卖出了1400万元的鸡爪槭。
寻找新销路
随着郭中良的年纪越来越大，曾经在美国学过工商管理的女儿郭琪华在郭中良的要求下，2018年3月份，加入了苗圃生意的经营。
一直以来，郭中良靠的是口口相传的销售方式，郭琪华经过一段时间的接触学习后，了解到了苗木行业的一个痛点，也找到了新的销售渠道。想要将自己家的鸡爪槭卖出去，首先要消除客户的顾虑，让客户对他们产生信任感。
郭琪华把郭中良的创业故事放到网上和一些专业杂志上。郭琪华这样写道：生命不息，奋斗不止，76岁癌症缠身，你还有什么理由不努力等内容。郭中良的故事，吸引了很多采购商上门，他们在跟郭中良一接触，了解了他的苗圃和为人，很快就能达成合作。
紧接着郭琪华还有第二招，给树做造型。好的造型能够让一棵树至少增值一倍，甚至是好几倍。
在郭琪华的帮助下，郭中良的鸡爪槭卖进了上海的公园和别墅区，在这些地方，造型好的鸡爪槭都属于点睛之笔。截止到2019年8月，郭中良的销售额达到了1000万元。
78岁的郭中良实现了当初绿化环境，优化生态的梦想。他的3000亩苗圃，成了启东市的一张绿色名片，很多人到他的苗圃里免费观光，游玩。
2017年，启东市建群村被评为江苏省美丽乡村，一个很重要的原因就是村里种着郭中良的400亩树木。
绿水青山就是金山银山，郭中良把这句话装在了心里。在身患癌症的情况下，虽然人退休了，但绿化环境，美化生态的热心没有退休。更难能可贵的是，郭中良当了一辈子老师，植树同时不忘育人，他打算从种树挣到的钱里，拿出一部分成立基金会，帮助更多需要帮助的贫困生读书。
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文章来源：致富经
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