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母婴代理价(母婴代理388元是真假)

“我们渠道客户中有两类过得很好,一是进口/精品母婴店,有老板个人IP、有网红气质,专业性也更强,奶粉占比虽不大,但营养品和用户粘性都做得很好;二是率先拥抱国产奶粉的母婴店也过得很好,广东有一批门店完全热衷国产奶粉,国产奶粉在门店中的占比达80%。”在谈及2022零售渠道的现状和出路时,广东一位代理商给到新母婴店这样的反馈。

“投年轻人所好”,精品母婴店势能还能持续多久?

现阶段,网红精品母婴店虽在份额占比、市场覆盖、扩张速度等方面难以匹及传统母婴店,但泾渭分明的两大阵营已经形成,且就目前来看,精品母婴店的发展势能完全被拉满。

去年年底,新母婴店就2022年线下母婴店生存现状进行了调研,数据显示,与传统母婴店相比,包括精品、网红、进口等在内的新母婴店在2022年开新店数较多、关店数较少。

数据来源:母婴研究院,2022年12月

诚然,当前的精品母婴店仍部分优势尚存,但相比于诞生之初的“热浪飓风”,如今着实是降下了几个度,其中已经有一批从业者开始趋于求稳。据四线城市一位有着五家门店的精品母婴店主表示,“我们现在的生意比较稳定,上不去也下不来,想着23年以后可能会更好一点。”

事实上,对于精品网红母婴店接下来的发展,一直以来都有不少从业者存疑。据贵州一传统母婴连锁老大表示,“精品店、网红店,短时间势能足够,但这类很难复制,打造持续势能也是一个问题。”广西柳州的一位精品母婴店老板也直言,“进口/网红/精品母婴店在于它有核心、有人设、有IP,有它的不可替代性,不是说简单学学样子就能全国遍地开花的。”

难以复制、难规模化,或是制约精品母婴店未来高速发展的一大阻力,接下来,如何从一个点扩展到一个面甚至一个体系,对于部分追求节奏性扩张的精品母婴店玩家无疑是一大挑战。

“用国产打国产”,卖国产奶粉的母婴店大有未来?

奶粉新国标正式实施在即,于众多国内外奶粉品牌而言都是一种生死考验。据一位羊奶粉头部品牌称,“从目前国家配方注册进度来看,基本上现在通过的还都是国产奶粉,对进口奶粉品牌来说有两大挑战,一是现有的货能不能正常供应,二是半年之后产品上市,不确定市场渠道还给不给机会。”

事实上,国产奶粉实现全面领先也并非是从此次抢跑新国标开始。一如广东一头部代理商而言,“现在进口奶粉整体上升趋势不如国产,国产的集中化趋势已经很明显。”

什么奶粉卖得好?主卖飞鹤、君乐宝、伊利......在新母婴店走访线下市场时,不少母婴店老板直言,“最早都是卖进口奶粉,现在集体转向国产了”。尤其是三线以下的下沉市场几乎已经是国产品牌的天下了。另外,在我们的访谈中,贵州一大型连锁负责人也表示,“我的门店5年前才开始卖国产,现在各个赛道国产品牌销售量已经达到80%以上,其中市场格局变化最大的是奶粉。”同时,据尼尔森数据显示,截至2022年6月,国产奶粉过去一年在高线城市母婴店渠道增长率达3.6%,这无疑印证了国产奶粉的强大势能与增长潜力,

从早期选品锚定以外资奶粉为代表的“老四大粉”,到如今极力重注以国产品牌为核心的“新四大粉”,渠道对奶粉品牌的选品倾向性正在发生改变。

2022年,有玩家在逆风局中实力翻盘,2023年也期待更多从业者走出负循环,迎来新发展。

感恩

成长与相逢

用自己喜欢的方式过一生

三杯以后

不悔

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