本
文
摘
要
自从晋泉系列酒再次在市场畅销之后，各种名称的晋某高粱白、高粱酒等，如同雨后春笋一样冒出来，层出不穷，让人应接不暇。
众所周知，山西简称“晋”，有晋的地级市有晋中、晋城，通俗的地域概念有晋北、晋西北、晋中、晋东南、晋南等。山西和晋有关的名称资源，很是丰富。
因而，如果是想要持续的推出晋系列白酒，只要名称上符合相关部门要求，可以有很多种晋某白酒被投放到市场。
名称上一字之差，价格按500ml计集中于10元-20元（流通售价），包装设计各有千秋，市场运作大同小异。
如果是把晋泉比作领头羊，各种晋某白酒如同羊群，在晋泉身后呈现出不同位置。
如此多类似产品，聚集在一个赛道上，一荣俱荣，一损俱损，最终能有几个笑到最后，唯有交给时间。
从领头羊晋泉来看，在山西可以从北到南，不同程度的畅销，价格集中于12元-35元之间，其它晋某，在区域上或是几个县或是几个地市比较畅销，价格集中在15元-20元之间。
零售价35元以下的白酒，属于光瓶酒中的低端市场，进入门槛比较低，表面上看价格是核心竞争力之一。
说到根本上，比拼的是成本优势，谁的成本更低，谁的竞争力更强一点，尤其是10元-20元之间。
这个价格段，大厂要么是看不上，没有产品布局或是打酱油产品，不会重点对待；且产品大都是固液法白酒。
在这个价格带，从消费者来看，首先是价格选择，随后是同等价格下产品的选择，价格敏感度高，对品质有自己的判断标准。
产品质量较好，能经受住市场竞争和时间沉淀，有根据地市场的产品，会处于一个有利态势，区域上进可攻退可守，价格上可以向上延伸。
如果是没有根据地市场，汇量销售为主，风险很大，现在与这一块争市场的不仅仅是各种其它产品，还有散酒；在如今饮酒受限制并严查之下（酒驾），少喝酒喝好酒的观念更加深入人心，做到一个生存下去的量，越来越难。
在区域上能不能建立根据地市场；在价格上能不能进入20-30元价格带，并活下来；从防守角度看，相当于两道防火墙，从进攻角度看，具有可持续性和更多的战术组合。
按目前竞争态势，很有可能在1-2年之内，出现明显的市场分化，2年之后，谁已离场，谁还在场，谁在哭，谁在笑！
时间会见证这一过程和结果。
