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摘
要
企业名片
华佳控股集团是专业制造燃气采暖热水炉的一家企业，公司拥有行业领先的70米超长自动化生产线及8套全智能化整体综合性能检测设备，年生产能力可达26万台。
产品覆盖全国各地，目前公司已在全国设立10个办事处，147个经销点和售后服务网点。此外，公司产品还远销土耳其、俄罗斯等13个国家。“凯姆”品牌是国内壁挂炉十大品牌。
“能不能帮我安排一下，给我先发一部分货。”日前，在海亮酒店足足呆了半个月的河北霸州采购商，终于等到了1.6万台壁挂炉，这离她全年订货3万台还差很大的距离。她告诉记者，如果不上门来等，恐怕还轮不到。
今年以来，华佳控股集团的壁挂炉销售爆发式增长，用集团总经理蔡少华的话说：“今年最伤脑筋的事是如何应付每天上门来的客商。”
至9月份，公司壁挂炉销售已经突破10万台，这是去年全年销售总额的2倍多。接下来的一季度里，每个月产量都安排在2万至2.5万台。
转型迎来艳阳天
9月19日，山西省潞城市“以气代煤”工程燃气采暖热水炉品牌入围单位公布，华佳控股凯姆作为10家入围单位之一在网上公示。“国家环境保护的高压态势，加快了‘以气代煤’的步伐，今年的生产销售形势就是对10年前转型最好的诠释。”蔡少华说。
华佳控股从生产五金铜件的小作坊起家，先后涉足汽车零部件、PE管材，到如今的壁挂炉，企业每一次产品结构的调整，都是对产业链条的延伸，并得以打开更为广阔的市场。公司凯姆品牌跻身壁挂炉全国十大品牌行列前三强，为开拓市场拿到了“绿色通行证”，也会为今天的火爆市场埋下了伏笔。
10年前，正当店口大多数的企业如火如荼投入管材管件、铜接头生产销售时，华佳控股却踩下了急刹车。
2006年，蔡少华父亲蔡顺德赴德国考察，看到几乎家家户户都在使用壁挂炉，预感到随着生活条件的改善，几年以后壁挂炉肯定会在国内普及。
在当时国内壁挂炉生产企业几乎是凤毛麟角的情况下，蔡顺德毅然忍痛割爱压缩原有产业，把大部分财力和精力放在了壁挂炉的研发上，因为他看到的是多年以后壁挂炉美好的前景，和传统管材管件恶性竞争所导致的产能过剩。“与其坐等着被淘汰，还不如主动出击寻找新路子”。
借梯登高是捷径
一无科研技术二无生产经验，再加上国内壁挂炉可取经的生产企业几乎是空白，更谈不上国家行业标准了。十年磨一剑，通过这几年的历练，华佳控股的壁挂炉在行业中无论是品质口碑还是规模优势都占有绝对位置。
蔡顺德总结出之所以取得成功的奥秘是借梯登高，善于与成熟的企业合作，走出了一条捷径。
2006年，华佳控股与德国凯姆热能国际集团合作，在德国公司技术品牌和技术支持下，华佳控股华丽转型，快速掌握了壁挂炉一整套生产技术。
2011年，公司与韩国三星公司合作，成为三星公司全球唯一代供商。三星公司对生产工艺的严谨态度和对品质几近苛刻的要求，为华佳控股培养出了一大批技能和素质一流的工人。
前几年，国家对大气环境治理要求不断的提高。公司又快速作出反应，投资2000万元，新上国内第一条自动化生产线。
“今年基本上是一分钟下线一台壁挂炉，车间里的两条自动化生产线不能开足马力，因为给公司提供配件的厂家生产加工能力跟不上。”蔡少华告诉记者，壁挂炉有100多个零部件，华佳控股除了外壳和铜件由公司自行生产外，其余都采取外援加工，目前国内有200多家配件厂家给华佳控股供货，今年以来每天进出公司的货车有30多辆，配件运进来，成品运出去。
创新是永恒主题
“我不会因市场需求的膨胀而盲目扩大生产规模。”面对应接不暇的订单，蔡少华显得很淡定，他有悖于常人逆向的思维更让人不能理解。
今年国内壁挂炉需求量在300万套左右，华佳控股的销售量占了整个市场份额的三十分之一，在浙江省范围内销量居榜首。
“今年国内壁挂炉之所以有这么好的销售形势，关键是因为国家强制实施‘以气代煤’工程，要想真正在市场上立足脚跟，获取更大的附加值，不能以产品的数量来取胜，而是以产品创新来赢得市场。”这就是华佳控股不片面扩张的原因所在，志存高远，它有着更远大的目标。
华佳控股十分重视技术创新和人才引进，目前有3名国外电控专家、2名国外钣金和外观设计专家。
这两年公司又开发了集中供暖室内温控系统，与德国一家公司合作，开发了冷凝壁挂炉，使壁挂炉热效率从95%提高到108%，产品更加节能环保。
在追求节能环保的基础上，华佳控股又向开发智能家居发起了进军，打算与“三星”等公司合作，在智能家居上做深做透文章，找到产品真正的利润点。
从2009年开始，浙江洁利达暖通科技有限公司与科研院校合作，涉足智控系统研发、制造，以每年升级两到三款产品的速度深耕细作。
2015年，公司又抢抓“互联网+”机遇，加速布局物联网应用，去年自主研发出全国首套智控阀门分集水器并锁定专利，新产品附加值提升近40%。
