本
文
摘
要
2021年出生人口仅1062万人，创近年来新低；江苏、湖北等13个省份人口自然增长率为负；相关统计，2022年前三季度，实体零售业态中超2700多家线下门店宣布关闭；母婴门店突然关门，被会员质疑卷款跑路......2022年，新冠疫情持续，人口负增长继续，母婴生意依旧难做。
事实上，寒冬期将至，无论身处哪个赛道，都难以逃开优胜劣汰的命运。几乎每家实体店都在思忖如何紧紧把握住消费趋势，捕捉到新的消费需求，挖掘到新的增长点，从而成功地活下去。
聚焦母婴消费市场，新生代父母有着颜值党、成分党、标签党、悦己党等等标签，并且在消费之际，他们不仅在意产品可以满足需求，更在意产品包装的颜值与设计细节，讲究享受购物的过程与归属感、惊喜感。
为此，部分母婴人以创新性思维，在店面形象以及选品、陈列等方面与时俱进。比如在门店形象设计上，宁波嘉洁小镇刚开业之际，不到200㎡的店面，装修就花了60多万；舟山呵屋·呼母婴，100多平方米的母婴店，光店面设计就砸入十几万，而奶牛布克，更是花100多万造了一个奶牛布克IP的logo......最终，给足了宝妈会员视觉上享受的这些门店，不仅成为了同一条街上的亮点，业绩亦是甩了当地同行一条街。
除了在门店形象设计上，融入新母婴美学思维外，传统的货架思维亦是被正在创新的母婴人所摒弃，同时创新营销、专业 *** 成为了他们眼中生意增量开发的角力点。有如营销上十分“尿性”，在5年时间里迅速发展90多家加盟店，单店年流水能做到600万，其中奶粉占比在13%，营养品、尿裤一起不到50%的新连锁“可萝可特”；又如山东日照hi宝贝母婴生活馆，在营销上做减法、暖心服务做加法，先卖自己后卖产品，打造独一无二的个人影响力，与门店粉丝客户交朋友，相互支持彼此的事业。
另有母婴门店选择开启直播带货、打造个人IP，并运用互联网工具进行社群裂变和会员精细化运营反割线上流量；有的则选择白天经营门店生意，晚上点灯苦啃营养学、小儿推拿等专业知识点等，向调理型门店转型，以持续精进专业服务能力开新客、锁客......虽然创新的方向有所不同，但这群人无不在诠释新母婴时代实体门店的锐变力量，向外展示着新母婴人的面貌。
人媒合一，坚持渠道下沉！母婴前沿作为垂类媒体，在近一年线下探店的过程中，亦是深切感受到了这股破土新生的力量。为此，在12月29号，2022中国实体母婴（CEMC）大会召开前，母婴前沿特开启“中国母婴创新门店TOP100”线上报名通道，将这股诞生于寒冬倒闭潮中的新锐力量得到聚焦，为行业注入一剂强心针，带来创新典型的示范力量。
以下为“中国母婴创新门店TOP100”入选门槛：
①颜值即正义：门店装修新潮，符合新生代母婴审美，当地地标级者优先入选；
②业绩见真章：单体门店月销量不低于30万，连锁系统平均每家店月销量不低于50万；
③IP效应打造：店招/创始人IP鲜明个性，以专业力、精细化服务等，跟客户成为朋友；
④选品有主见：非盲目追求利润，注重产品颜值、科研实力以及服务能力；
⑤营销有高招：会直播、工具应用和社群营销，会反割线上生意者优先。
如果您觉得自己的门店已满足上述条件，或者您身边有符合入选条件的创新性母婴门店，都可以毛遂自荐！
对于标杆的选拔，中国实体母婴（CEMC）大会的组委会将十分审慎，在自荐/引荐报名后，会对每家门店进行实地走访调研，进行颜值&销量双复核。最终成功入围“中国母婴创新门店TOP100”的门店，将获得母婴前沿送出的定制奖杯外，还将免费获得价值1299元的2022中国实体母婴（CEMC）大会的会议门票一张，并免费参加“与你并肩——中国母婴创新店TOP100颁奖盛典”暨闭门资源对接晚宴，与连锁、品牌方、经销商和平台服务商等面对面对话衔接，一起用热爱与奋进守护这一方母婴“热土”！
从外打破，是一个破碎的鸡蛋；从内突破，迎来一场新生！竞选中国母婴创新门店TOP100的店主们，准备好挑战了吗？期待你们的精彩亮相！
