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文
摘
要
作者 | 旷野 陆继亮
每年的盆花生产销售企业中总会有几个表现亮眼的企业，他们或者不断推出新品种，或者钻研新技术，或者在营销手段上花样翻新。在2022年的年终专稿采访过程中，就有这3个盆花企业让人过目不忘。
钜宝生物
让蝴蝶兰美出新花样
蝴蝶兰‘金叶咖啡’花色紫红色，单枝花苞10多个，有的甚至高达20个，整体花量巨大，带有金边的叶片浓绿肥厚，花期外还可观叶。在2021年上海崇明第十届中国花博会上，福建漳州钜宝生物科技有限公司培育的蝴蝶兰‘金叶咖啡’获得新品种类唯一的特别大奖。
钜宝生物是目前国内少有的集蝴蝶兰育种、研发、生产于一体的企业，其中在蝴蝶兰新品种研发与创新方面尤为专精。2007年，台资企业钜宝生物落户漳州漳浦台创园，利用从台湾引进的200多个蝴蝶兰品种，开始主攻蝴蝶兰新品种的研发与创新。在扎根台创园的10多年里，钜宝生物先后建设了蝴蝶兰母本园区、新品种研发区、生产区、品种展示区及组培研发中心，每年投入两三百万元用于蝴蝶兰新品种研发。“一个新品种的研发，从授粉、育种、筛种、组培到最后推向市场，需要8～10年的时间。如今钜宝生物培育的品种已从最初的200多个到现在的3000多个，其中有近300个品种投入市场。”钜宝生物副总经理胡华珍介绍说。2012年，钜宝生物开始陆续申请植物新品种权。截至目前，已有242个新品种提交品种权申请，其中有72个获得植物新品种权证书，数量在业内位居前列。
钜宝生物有自己明确的育种目标。胡华珍介绍说，在花色方面，主要以优、新、异为目标；在栽培销售方面，特别注重叶态、抗病性、开花性、耐花性等。近几年，钜宝生物培育出了一系列颇受市场欢迎的新品种。仅‘钜宝情人2号’‘欣欣向荣’‘恭喜发财’‘米歇尔’等独家授权给国内组培厂生产的品种，每年就可给钜宝生物带来可观的权益金收入。其中‘米歇尔’继2021年市场大热、单株售价高达100.0元后，2022年市场上干脆有价无货。
▲‘香多多’花期持久，香味柔和
香味也是钜宝生物培育的新品蝴蝶兰的重要特性之一。目前钜宝生物已培育出50多个香味蝴蝶兰品种。如‘香多多’，花粉色，花瓣蜡质，花序成螺旋状，类似绣球形态，香味柔和且单株即可闻到香味，花期相对也较持久。1.7寸盆的‘香多多’即可双梗开花，作为成品花销售；中杯双梗开花或三梗带分叉。钜宝生物培育的香味蝴蝶兰目前只有少量瓶苗投放市场，每株售价比普通品种高0.5元，相对来说比较热销。
除致力于蝴蝶兰新品种培育外，钜宝生物还与不少科研院校合作，开展蝴蝶兰相关技术研究并获得大奖。其中钜宝生物参与的“蝴蝶兰品种创新关键技术与产业化”项目获得2020年度福建省科技进步奖一等奖。钜宝生物参与的“中国特色兰科植物保育与种质创新及产业化关键技术”项目获得2019年度国家科学技术进步奖二等奖。这是中国兰花领域的第一个国家科技进步奖。该项目有效绿色了兰花保育和产业化发展中的重大技术瓶颈，大幅提升了我国兰花产业的国际竞争力。
在培育蝴蝶兰新品种的同时，钜宝生物也开展种苗、成品花生产，可年产蝴蝶兰种苗600万株、蝴蝶兰成品花20万株。产品除销往国内各大城市外，还远销欧美、日本、韩国、东南亚等国家和地区。
兰神兰花
思路决定出路
云南百余家大花蕙兰生产企业，大小不一，却各有特色，“兰神兰花”就是其中之一。“兰神兰花”创始人王志贵，我们都叫他阿贵，20多岁到云南跟亲戚做生意，机缘巧合下做了云南女婿，成了种花人。
阿贵家乡广东翁源是兰花之乡，没想到来云南还是入了兰界。“种兰花？能行！没吃过猪肉，还没见过猪跑？”听说要种兰花，阿贵风趣地说。他一方面从翁源家乡取经学艺，另一方面走访众多兰友，加上云南气候优势突出：“天时地利人和，没有理由失败。”阿贵说。之所以自信满满，一方面源于他好学，另一方面也因其有广东人天然的“生意头脑”，善经商，有眼光。
▲阿贵为客户挑选“网红”产品
到云南10余年，从种植杂交兰起步，至今已在嵩明小街花卉示范园区内种植杂交兰和大花蕙兰50余亩，不同苗龄的大花蕙兰和杂交兰存圃量有100余万株。
2019年至今，市场优质苗供给紧缺，有些经典品种甚至严重退化。未来几年，市场缺苗现状很难改变。也就是说，成品花产量将不及预期，供不应求，行情看涨。为此，“兰神兰花”大胆调整策略，主攻中小苗环节。“把某个环节做到最好，就是靓仔。”阿贵说。在中小苗的生产环节“兰神兰花”小有成效，实现了基地时时有货出，有账进，销售收入大幅增长。
2020年春节后，受疫情影响，行情进入冰点。同时，圈外电商涉足，为吸粉、做数据、冲业绩，低价促销扰乱市场，很多农场微利，部分基地因缺乏销售渠道，缺少核心技术，只能亏损转让。
辛辛苦苦三四年，成本价出货，还有什么意思。茶厂直播卖茶，成为网红；纺织厂直播卖衣物，成为网红；直播卖花，为什么不可以？家有矿，心不慌。看到电商乱象，“兰神兰花”团队再次革新，组建直播团队，培养专业网红。
正如阿贵所说：“把直播间搬到大棚，要哪盆挑哪盆，挑哪盆卖哪盆，多好。”开创基地直播，“兰神兰花”属“第一人”，既助力打破行情乱象，也实现了售价翻番。
阿贵眼里没有爆款，只要是精品，都可以“爆”。基地电商，服务专业，产品新鲜，货真价实。另外，基地直播开辟新市场，小众产品可轻松销完，凑不够一件（最低批发量）的新奇品种，直接去直播间买，冠名“兰神推荐”，价格不菲。
豫兴花卉
用工业理念生产盆栽玫瑰
盆栽玫瑰流行，是近几年的事情。从最初的几十万盆，到如今仅云南产量就超过5000万盆。得益于高原强紫外线和充足阳光；得益于众多育种商支持；得益于一大批专业生产企业和家庭农场的努力，作为开花型小盆栽的代表，云南盆栽玫瑰在全国独树一帜。
▲豫兴花卉基地成品区
早在10年前，李强就来过云南，深知这里四季如春、阳光明媚的优异气候条件。后来，他毅然从国企辞职，投资云南花卉，成立云南豫兴花卉有限公司，带领四五十人的团队，专业生产盆栽玫瑰。如今，已达到年产盆栽玫瑰500万盆，通过区域经销商代理和直供网络平台，销售收入逾2000万元，成为业界知名的盆栽玫瑰品牌。
豫兴生产基地位于昆明市宜良县南羊街道，占地100亩，有现代化温室大棚3.5万平方米。他们采用水肥一体化的绿色生态生产技术体系，建成200立方米的三级过滤回收池，安装了净水和回收设备，实现肥水回收利用，可年降低公司肥料成本25万元左右。李强发挥原来的专业特长，用工业化理念，借鉴工业化管理模式，结合盆栽玫瑰生产特点，实现了盆栽玫瑰标准化、规模化生产。
为满足消费者对盆栽玫瑰品种不断更新的需求，他们与荷兰育种商签订协议，授权种植“欧洲迷你盆栽玫瑰”品种，2022年开始量产投入市场。另外，公司每年还将推出新奇特品种，批量投入市场，如树状微型盆栽、多色盆栽玫瑰、大花型玫瑰等。
