本
文
摘
要
“精神不振,感觉身体被掏空”
“喝汇X肾宝,他好我也好”
“想把肾透支的补起来”
……
这些广告词
相信大家都挺熟悉的
狂轰滥炸式的广告
让这些有点让人羞羞的广告语人尽皆知
而也凭着肾宝片年销量超9亿元
汇仁药业提出了IPO申请
据了解,汇仁肾宝片在2016年上半年的平均单位成本仅0.18元/片,直供终端价为1.11元,经销价为1.9元。
那么到了消费者手中呢?走访一些药店后发现,汇仁肾宝片每盒装126片,市面上单盒零售价为322元,等于每片零售价2.56元,而其每盒的成本价仅为22.68元(未计算包装、零售等费用)。这样一算,零售价大约是成本价的14倍。
这毛利率仅次于饮料行业
甚至比传统高利润行业
例如地产、金融等行业还要高
虽然毛利率很高
但是IPO申请书上汇仁医药的净利润却没那么高
那赚了这么多钱
汇仁医药把钱花在了哪里?
两个字
广告!
汇仁药业表示,公司为了扩大销售规模,于2014年开始逐步增加广告费用投入,2014年度、2015年度公司广告与业务宣传费分别为3.79亿元和6.66亿元。也就是说,2015年14.85亿元的营业收入里,将近45%花在了广告宣传上。
有媒体统计,2013年至2016年6月,汇仁药业的销售费用达19.38亿元,其中13.45亿元为广告与业务宣传费用,占比近七成。
广告费用
将近占了汇仁医药的一半销售费用
这也是为什么大家都觉得
那些广告语都耳熟能详
广告都快把汇仁医药的“肾”给掏光了
而IPO申请书里也显示
汇仁医药在很大程度上依赖肾宝片
2015年度营业收入14.85亿元,而其中约85%的收入来自于汇x肾宝片销售。
小小药片居然能帮整个公司上市
这也是有赖于国人对于补肾的偏好
中医认为
人体衰老与寿命的长和短在很大程度上决定于肾气的强弱
肾虚的症状在脑力方面表现为:记忆力下降记忆力减退,注意力不集中,精力不足,工作效率降低。
肾虚的症状在情志方面表现为:情绪不佳情绪常难以自控,头晕,易怒,烦躁,焦虑,抑郁等。
而相对于目前市场上鱼龙混杂的西药
中国人更相信食补和药膳
作为中成药的肾宝片也更受国人的欢迎
这也不难解释为什么小小的药片
居然能赚那么多钱
除此以外
医药制造本身也是一个利润丰厚的行业
因为本身需求也促使了产品价值的升值
“医药制造本身是一个利润较丰厚的行业。”证券投资相关人士表示,加上中成药品不可替代性较强。就如同被国人认可的板蓝根、云南白药等,市场需求推高产品价值,“补肾类药品毛利高首先是因为需求可观。”
不仅肾宝片赚钱
宣称一年卖出10亿杯的香X飘奶茶
也准备冲击IPO
而且它去年
卖的不止10亿杯
招股书显示,2016年,香飘飘卖出了3947.87万箱奶茶,每箱有30杯,也就是说,香飘飘在去年卖出了11亿杯奶茶。
香飘飘也坦承了该行业的高盈利能力。招股书显示,2014年、2015年以及2016年度,香飘飘综合毛利率分别为42.69%、42.87%和44.88%,综合毛利率维持在 40%以上。
和肾宝片差不多
香X飘的毛利率也非常可观
综合毛利率也维持在40%以上
但是纯利润也不高
钱还是花在了
广告上
2014年-2016年,香飘飘的广告费分别为 3.27亿元、2.52亿元、3.59亿元,占年度销售总费用57.03%、48.54%、53.17%,广告投入甚至超过了净利润。
相比高昂的营销推广费用,香飘飘在产品创新上则不太“上心”。2014年-2016年,其研发费用仅为1477.14万元、558.53万元、639.38万元,占营业收入的比例分别为0.71%、0.29%、0.27%。发展至今,香飘飘主要产品仍为杯装奶茶,产品种类仍然较为单一。
所以这也能解释
其实我们在电视上看到的广告
都是我们自己的血汗钱
而原来这些产品的成本这么低
奥一君不禁心疼起自己的钱包