文|麋鹿科普

编辑|麋鹿科普

广西女人做生意十分神秘，手里的东西价值47亿元，极其珍贵，民警都成为了她的“保镖”。

而美国客商十分想要，却趾高气昂的用技术想让女人妥协。

而女人作为一个中国人不愿服输，跟对方打了一场“商战”。

最后美国客商被她“打败”，直接送了女人一辆200多万的悍马豪车表示要合作。

这个女人手上的东西到底是什么如此值钱？她又是如何在与美国客商的“商战”中取胜的？

神秘商品，价值连城

这个女人名为卢桦，地地道道的农民出身，后来通过自己的努力在广州外贸局上班，月工资只有300块。

而就在1989年以后，她就靠着一种神秘的商品，变成了身家47亿的女富商。

这么多年来，几乎没人知道她卖的是什么，交易的人是谁，更不知道她买到了哪里。

那么她手上价值连城的“商品”到底是什么？

卢桦将这些全都放在了一个不足十平米的破房子里，别看房间简陋，却显得极为神秘。

因为屋子里里外外装了有七八个摄像头，甚至屋子里还装有警报器，并且里面还有报警器，直接跟派出所相连。

而这一切，就是为了保护两个小冰柜，只要有人靠近，报警器就会响，警方那里就会立刻接到报警。

之所以这么神秘，不是因为两个冰柜有多值钱，就是因为冰柜里装的就是卢桦的神秘商品。

卢桦很自然地将冰箱打开，里面能看到一个个被包装地严严实实地瓶子。虽然是瓶子，但怎么看也不像是值钱的，可这个瓶子里装的东西就不一样。

仅仅1克就能卖到60万，如果一整瓶拿出去售卖，足足价值两亿元，这实在令人难以想象。

而像这样的瓶子，冰箱里还有二十多个，总价值高达47亿，这都是经过权威机关鉴定过的，一点做不得假。

并且卢华还说，这只不过是原材料而已，要是等以后做成产品，那么价值还能翻几十倍。

如果照她的说法，冰箱里的东西做成成品以后，可就值上千亿了。

那么她手里的东西如此昂贵的东西到底是什么？

机缘巧合，靠蛇毒发家

根据卢桦介绍，这是她多年来收集的442斤蛇毒。

卢桦能跟“蛇毒”结缘，也是一次机缘巧合。

在1988年，她在广州外贸局上班，当时有一个会展，她独自负责一个美国客商的展区。

卢桦看到桌上摆着的几个瓶子，显得十分神秘，于是就跟客商聊了起来，之后她才知道，原来这里面装的是蛇毒。

并且这些蛇毒十分昂贵，500克就能卖到300多万元，这自然是引起了卢华的兴趣。

但这个外商已经找到了合作伙伴，还是卢桦的渝州老乡，所以不管卢华有多心动，这份财气也跟她无缘了。

不过有时候运气就是如此神奇。

因为那个年代可跟现在不一样，通讯技术十分落后，基本上都是书信往来，要想打电话，就得到邮政局排队用手摇电话。

所以等到会展一结束，外商就联系不到卢桦的老乡了。

而这样千载难逢的机会，卢桦可不会轻易放过，于是她赶忙做起了中间商，东拼西凑了两万元，先是收购榆林老乡的蛇毒，然后再卖给美国商人。

就是用这种法子，仅用了一年她就赚了108万。

当时还是1989年，上百万对于刚刚毕业的卢桦来说，绝对属于天文数字，她自己都难以置信。

而她的“发财之路”才刚刚开始，随后的五年时间，做中间商的她又赚了近千万。

等到了1999年，出口的政策改变了，蛇毒由农产品变成了特殊产品，卢桦也受到了影响，由于手续变得十分复杂，她的生意也不好做了。

而在事业进入瓶颈期时，卢桦想到了一个问题，为什么外商愿意花天价购买蛇毒呢？后来她才发现了其中的秘密。

要求合作，外商趾高气昂地拒绝

原来外商可不是有钱没地方花，他们虽然在蛇毒上花费了不少钱，但蛇毒到了他们手里之后，却被做成了治疗艾滋病的一种药物，价格更是翻了几十倍。

也就是说，卢桦每次从他们手里赚一个亿的话，那些外商就能赚几十个亿。

除此之外，蛇毒里面还包含了许多对人体有好处的物质，比如说蛇毒里的物质可以溶解血栓，防止血栓的形成，因此对心脑血管疾病有很好的治疗作用。

随着对蛇毒的研究，它的应用也越来越广泛：镇痛、止血、抗癌，甚至解毒都有特殊的作用，因此蛇毒的价格非常高。

以银环蛇为例子，它们的蛇毒高达一万六千元一克。

在了解到这一点后，卢桦就想跟美国客商合作办厂，但她没有技术。

而美国客商在听到的她的请求后，立刻趾高气昂，俯视着卢桦说了一句：“不可能，你们离开我，蛇毒就一点用都没有，不想卖可以不卖。”

看到拥有技术就如此狂妄的美国客商，卢桦心中十分不甘心，虽然在谈判中“败”给了美国客商。

但卢华却不服输，她相信中国人绝不可能不如外国人，于是卢桦下定决心一定要让美国在中国给中国建一座厂。

整合市场，与外商博弈

因为在全世界，只有中国越南泰国极少数的人才会养殖毒蛇，而采集蛇毒的，基本在中国市场。

所以卢桦制定了一个计划，她一定要让美国客商答应。

她先是减少对外国客商的蛇毒供应量，然后再从源头出手。

之后她就找到养蛇取蛇毒的人一起商定，卖蛇毒可以卖，但一定不能卖给什么人，卖向了哪里，都不能对别人说，这就是站在了同一阵线上。

有了这个计划以后，卢桦的第一个目标就是广州本地的杨延建。

在听了卢桦的想法后，杨延建十分高兴，所以就立刻答应了卢桦。

之后卢桦又开始去外省收购蛇毒，只要质量达标，就有多少收多少，并且同样约定好，价格的事一律不准外传。

在经过卢桦和杨延建这样单线收购的方法，蛇毒市场就变得十分神秘，渐渐地这条不成文的约定，也成了蛇毒行业的行规。

并且她们用这种方式，发展了30多个专业取蛇毒的人，让美国客商再也没法从中国市场买到蛇毒，也渐渐控制了蛇毒资源。

就连毒蛇养殖户，只知道蛇毒非常贵，却不知道毒蛇市场在哪里。

就如被人称为蛇王的李勇，他养毒蛇，取蛇毒无数，也同样是一无所知。

他说：“只知道蛇毒贵过黄金，但蛇毒市场在哪不知道。”

之后卢桦与美国客商的“商战”一触即发。

流言四起，被人跟踪

2004年在掌握了蛇毒资源以后，卢桦再一次跟美国客商摊牌，提出了自己的要求：如果美国客商不给中国在中国本地建厂，那么她自己将不再提供蛇毒。

美国客商自然还不知道卢桦都做了什么，所以他们以为这只不过是卢华“虚张声势”，还是没有答应。

卢桦决定实现承诺，于是就不再出售蛇毒，

但只收不卖，卢桦手上的钱渐渐地就用光了，所以她只能偶尔卖出一点蛇毒，并且在老家办了一个天然气站和一个泡椒场维持生计。

可不知道实情的人看到卢桦天天在家，却手上钱不断，这自然是心中生疑，甚至有人怀疑她是在“ *** ”。

所谓三人成虎，这时间长了，所有人都信了，而卢桦又从来不理会，更不解释。

而在2006年，不管卢桦去哪里，她总是感觉有人在跟踪她，但她也不知道对方是什么意图。

有一次卢桦回家，刚拐过街头，一转身就看到一个男人立刻跑掉了。

这让她处在严重的心理压力之下，所以卢桦平时什么人都会防着，别说陌生人，就连亲戚朋友她也是一样。

独自一人承受的卢桦险些崩溃，好在朋友们不停地劝她，带着她前往派出所去报案，

当地派出所一听卢桦的家里存了价值几十亿的蛇毒，也都吓了一大跳。

于是派出所的所长亲自带人就赶到了卢桦的家里，在她的家中安装上了好几个摄像头。

并且直接连到派出所，只要卢华家出了什么问题，派出所就会第一个知道。

没有后顾之忧的卢桦开始“声东击西”，再一次让美国客商重新考虑她的要求。

声东击西，打赢“商战”

2007年的8月份，卢桦跟广西医科大学研究所合作，一起研发蛇毒产品。

广西医科大学研究所十分高兴，之后卢桦就把这件事透露给美国客商。

为了让戏份做足，她还竞标了贵平市一块200多亩的土地，这个决定对她来说是一个极大的风险。

因为她手上已经没有多少钱，毕竟手上的蛇毒已经占了几十个亿，所以让她差点破产了。

可不管怎么样，卢桦就是一丁点蛇毒都不卖给美国客商，谁劝都没用，到最后她只能四处借钱为生。

谁能想到一个拥有40多亿蛇毒的女人，竟然背着巨额债务，如果再撑下去，卢桦这是在钢丝上跳舞，如果失败，很可能前功尽弃。

而在2009年，终于有好消息传来，广西医科大学研制出了治疗脑血栓和肿瘤的药品，并且还拿到了审批，

卢桦十分兴奋，于是又立刻打电话把这件事告诉给了美国客商。

而跟她想的一样，这个消息对于美国客商来说，无异于晴天霹雳，整整30秒的时间，一句话都不说。

卢桦说：“这几乎要了他们的命。”

这一次卢桦完全占了上风，她终于为中国人挣回来面子。

但她的心里还是想要跟美国客商合作，因为能生产艾滋病疫苗的意义更大。

在一个星期后，美国人就上门送礼，提出给卢桦送一辆豪车，这无异于是在示好，间接地表示了同意卢桦地要求。

而卢桦就像打了胜仗的将军，张口就是：“我要一辆悍马。”

于是美国客商出技术，而卢桦以土地和蛇毒出资，在中国一起建厂，生产艾滋病的疫苗。

并且当地 *** 开发部门也十分重视，可以说这是利国利民的好事，而卢桦的场子还没开，就已经收到了5亿元的订单。

卢桦终于成功了。

能在蛇毒这一行业脱颖而出并不容易，而卢桦她能坚持不懈，抱着一股不服输的精神与美国客商周旋，是她成功的关键。

所以商途不易，智、勇、毅缺一不可。