本
文
摘
要
今年九月，是最近十年最惨淡的九月。
截至9月24日，武汉9月新房网签成交5883套，环比下降18%，同比下滑50%。
“金九银十”，按照以往规律，9月中旬是推盘的高峰。而今年，“金九”消失。截至9月24日，武汉有26个住宅项目取得预售许可证。其中，首次开盘9个。
判断市场好坏，还有一个关键数据是，开盘当天的去化率。
三年前，武汉楼市的开盘去化率多在80%-90%，部分项目甚至“日光”。疫情后，武汉的整体开盘去化率仅有40%左右。
今年，武汉开盘去化率再次下滑，多数20%左右，最低开盘零成交，超过50%，就是很好的开盘业绩。
大约一周前，经开核心区一新盘首次开盘，均价2.3万，去化率53%。
01
从上半年开始，武汉少数项目的示范区是区域最美的，但价格也是最高的，导致首次开盘数据很惨淡。
这其中有区域市场的原因，也有产品品质的原因。
8月份开始，武汉少数项目价格“大跳水”，多数项目靠降价换销量，降价成为市场主流，市场信心被反复打击。9月的市场，更是雪上加霜。
最近常有文章分析，武汉楼市行情不好。但他们忽视了武汉的城市经济基本面：即十年来，武汉经济总量，稳居中部第一。2021年武汉市地区生产总值达到17716.76亿元，十年年均增长7.4%。
坚挺的武汉与低迷的楼市，形成鲜明的对比。刚需纠结于价格，倾向于准现房、国企央企；品质改善家庭，坚持买入那些高品质的项目；豪宅客户，一掷千金，只要最好的，当然也是最贵的。
然而最近，武汉出现一个既叫好又叫座的品质项目，首开去化率53%的武汉城建·雲栖湖岸。价格是区域最贵，开盘业绩是区域最好。
该项目位于经开区的三角湖度假村原址。项目备案价格每平米超过2.3万元（含3500元/㎡精装），是区域最贵的楼盘。
2.3万的单价，已超过二环很多在售项目，也捅破了经开区的房价天花板。在经开区，这个项目是妥妥的豪宅。
在武汉的高端住宅市场，有一种奢侈品逻辑：最贵的楼盘，卖得最好。贵在地段、产品品质、服务等方面。高品质的稀缺产品，总有人买单。
前10年，从汉口的武汉天地，到武昌的复地东湖国际、华侨城原岸。
最近两三年，从二七滨江的绿城黄浦湾、宸嘉100，再到如今的武汉城建·雲栖湖岸。
这些项目的相似之处是：虽然价格是区域最贵，但是品质是区域最好，所以，销量往往不俗。
02
这一次，在“淡季”九月，武汉城建·雲栖湖岸为何能做到叫好又叫座？
首先，项目的地段价值被追捧。
智者乐水。武汉的湖畔众多，但具有国际属性的，仅有两个。一个是东湖，一个是三角湖。
三角湖度假村，一直是低密国际生活的代名词。
30年前，这里是外籍专家的别墅，欧洲进口烤箱、24小时中央空调、保龄球馆、网球场。
30年后的今天，这里成为武汉的国际湖岸墅区。
项目拥有三角湖的一线湖景，碧水连天，白云鸥鹭荷花塘， 美景无限；侧面是连通三角湖与南太子湖的新民河；南面一路之隔是南太子湖，湖水由此入江，从高空俯瞰，风景堪称一绝。
对面是武汉外国语学校与经开万达；隔壁是东风总部；隔湖对望江汉大学。项目周边还有协和医院西院、武汉亚心总医院、武汉市中医医院、三牛中美学校、神龙小学、经开一中等等。周边的体育配套，更是有国家级的体育中心——武汉体育中心，里面经常举办重大赛事或者明星演唱会，还有游泳馆、冰上运动场与足球场等。
这个地段四周的配套，级别高且成熟。
其次，项目品质是区域的“天花板”。
这个项目是武汉城建汇聚集团全产业链之力打造的精品项目，是武汉城建集团对高端人居理解的一次突破。
从项目规划、建筑产品到小区园林，都是用高标准打造。项目示范区开放时，全套实景呈现：实景装修样板间、实景步道、实景观湖吧台，将湖岸提前实景呈现，在经开独此一家。
9月17日晚，项目在白鹭半岛办了一场别开生面的“白鹭生活节”，提前兑现湖岸生活。白鹭音乐节、白鹭集市，让人们提前体验湖岸未来的生活模式。香樟树绚烂的灯光，照亮了经开区的夜空.
第三，人们对健康生活的终极需求。
与房子的资产价值相比，健康的生活是无形价值，是高净值家庭买房的重要考虑方向。疫情三年，人们更加向往低密度、健康、自然的生活方式。
经开区核心，是车谷的车企高管大本营。他们中很多人在国外求过学，孩子在武汉外校、三牛中美学校读书。他们有着国际视野，对生活品质有独到的理解。
经开区的高端盘价格，一度超过武汉二环内的项目，销售轨迹与光谷或二七滨江等豪宅板块一样，住宅供不应求。但在经开核心区，近五年内，一直没有品质新盘入市。周边的很多小区都超过10年房龄，正是业主集中换房的时候。
此时，武汉城建·雲栖湖岸出现了。这个项目更懂经开人的生活痛点——他们在繁忙的工作中，期待有一个慢生活的地方。在这里，生活回归自然，健康融入日常，回家就是度假。
满分的地段、诚意的兑现，匹配上人们对品质与健康的终极需求，热销水到渠成。
03
对于这个“精益求精，追求极致”的项目，我印象最深的有两个方面：一线湖景、品质精装。
在武汉，很少有项目考虑到湖岸的整体规划与绿化。而这个项目从规划开始，就将湖岸的布局与设计，放在重要位置。
项目外部景观资源方面，项目的岸边，以前是坡度很大的斜坡。按照原有地形，做不出湖岸景观，也不适合站在岸边观湖。
项目邀请东湖绿道的原班团队，对湖岸进行了改造，白鹭半岛滨水绿道的每米平均造价5万元。“东湖绿道与白鹭半岛，两个工程都是我负责的。白鹭半岛的滨水步道最终呈现出的品质，将不低于东湖绿道。”项目园林施工负责人这样介绍道。
在白鹭半岛的门口，是一棵30多年的香樟树，温润灿烂，四周是白色的艺术墙体，白与绿的搭配，清新迷人。往里走，是蜿蜒的步道，将湖岸分成动静两条路，曲径通幽。
滨水步道的入口，是造价每平米3000元的景观墙，全部是真绿植，四季常青。步道两侧，是10年以上的大树，搭配灌木花卉。走在滨水步道上，犹如穿行在花园里。
沿河的亲水平台，巧借地形高差，将小区的东门入口抬高4米。在东门的门口远眺，新民河和三角湖的风景尽收眼底。
东门外左右两侧，是一排紫竹，寓意“紫气东来”。两侧的草地上，种植了樱花树，春天在家门口就能赏樱。
在白鹭湾，观景阶梯、阳光草坪以及270°全景观湖的观湖阳台，未来是周末露营与家庭小聚的生活主场。
白鹭半岛上，栽种有紫薇、乌桕、樱树、海棠、银杏、柚子等十多种树木，做到“春季有花、夏季有荷、秋季有果、冬季有香”。
三角湖，与后官湖、南太子湖等六湖连通，引汉江水入湖，与长江相连。三角湖的湖水，是活水。成群的野鸭、白鹭、湖鸥在水上嬉戏，江汉大学的龙舟队在湖上训练。
在这一段湖岸，社区、家与自然、湖之间，和谐相融。居住于此，归家即公园，下楼即绿道，享受兼顾度假湖畔诗意与繁华市区烟火气的生活。
项目内部景观资源方面，园林规划体现了隐逸的归属感、城市的微度假，做到了架空层与室外、社区与湖景、云居与自然的无界。
项目主入口广场，规划有五星级入户大堂的城市序厅。穿过大堂，漫步在天光云影的回廊水院与风雨连廊，眼前是对景叠水，水景上方是一片阳光草坪，有了在家门口露营的自由。草坪旁的林影客厅，是业主的会客庭院，邻里在此畅谈尽欢。
沿着礼仪中轴往里走，是邻里庭院。邻里庭院里，有一座云朵乐园。大云朵的主题造型、瞭望台、云朵爬架等，蹦床、踏板、沙坑、秋千，这里是孩子快乐的童年。另外，还规划有一条约800米的环保橡胶跑道。
穿过门廊，步入叠墅区的林荫里巷，红枫林、海棠巷、紫薇巷......湖边是一座观湖吧台，坐在这里，浩瀚的湖景尽收眼底。
04
除了独一无二的优质湖岸绿化，项目的类公建化外立面、约4.5米挑高架空层等，也都是区域品质的标杆。
项目实景样板间，刷新区域精装的品质上限。这背后是武汉城建·雲栖湖岸独有的“雲定制·奢享家”体系，创新运用6步营造心法与10大奢装系统。
以往约200㎡户型才配备的5米以上大面宽客厅，在武汉城建·雲栖湖岸132㎡户型就实现了这个尺度，给予业主更奢阔的生活空间。
武汉城建·雲栖湖岸，还在更多细节之处，体现了它的品质：
极致收纳。玄关处，定制了两面墙的收纳玄关柜。玄关柜内配有“灭菌精灵”，能够消杀衣帽鞋子上的细菌。容量方面它可以放60双鞋、20个整理盒、4双高筒靴、4把雨伞、3个手提包、3件大衣。主卧、厨房与卫浴里，收纳空间也做到了极致。
一线配置。项目配置了日立中央空调、菲斯曼智能地暖、日立新风系统、3M净水器、方太抽油烟机+炉灶+洗碗机、科勒全套卫浴五金+智能马桶等国内外一线品牌的产品。
户型通透。每间房内都拥有较大比例的窗墙比，有的房间几乎整面墙都做成了采光面。阳台面宽约8米，进深约1.5米，超大的宽阳台，让家庭活动的室外空间更加充裕。
用材考究。地面采用的是蒙娜丽莎定制的大板砖，规格750mm*1500mm。这种通铺大板砖的交付标准在武汉很少见；客厅电视背景墙用的是岩板，相比一般项目常用的石英石而言，岩板更加坚硬、美观、耐用。
细节用心。270°超广角镜面镜柜、“顶天立地”金属包边室内门套、窗帘盒预留电线、客餐厅采用无主灯设计、卫生间的可旋转电热毛巾架等等小细节，项目统统考虑到了，可谓润物细无声。
这套高配置的装标及花心思的生活细节，在武汉同等价位的项目里，很难见到。
［后记］
最贵，卖得最好？
根本逻辑在于高品质保证，市场愿意为品质买单。
毫无疑问，武汉城建·雲栖湖岸，是经开区目前最贵的楼盘，但是因为有好品质的支撑，首开业绩一骑绝尘，是9月份武汉楼市的一道光。
之所以最贵，一定是有它贵的理由。这就像顶尖的奢侈品，虽然贵，但买它的人依然络绎不绝。因为它不仅是本身质量好设计佳，更是身份的象征，是生活品质的缩影，同时还兼具了保值的属性。
武汉城建·雲栖湖岸，是三角湖的最后一块住宅用地，后无来者。它在实景湖岸、精装品质等方面的极致呈现，也超过武汉很多新项目。
一面是城市顶尖资源的极致浓缩，一面是湖光相伴的精致生活。
它的热销折射出，无论市场如何，总有一批人愿意为高品质买单。
文｜杨光华（地产写字人）
