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要
最近，亚马逊评论整治愈演愈烈，大小卖也开始“惊慌”，VAT税改近在眼前，很多卖家忽略了一些亚马逊动向，比如会员日爆款和热卖类目等。
“跨境眼观察”趁会员日余温还在，从Prime Day2015年开始分析了全年热卖类目、评论政策和自营品牌的发展历程。
今年Prime Day销售额仅增长7.6%，背后透露了什么？
2015年，第一个Prime Day诞生，3440万件商品被订购，每秒钟398件商品被出售，FBA卖家遇到了有史以来销量最高的一天，增长近300%，销售额刷新全球记录。
从2015年到2021年，Prime Day战绩是如何变化的？一张图可以看清数据变化的幅度。
据Digital Commerce 360数据，2015年亚马逊PrimeDay总销售额是0.9亿美元，2016年是15.2亿美元，2017年是24.1亿美元，2018年是41.9亿美元，2019年是71.6亿美元，2020年是104亿美元。
2021年销售额为110.9亿美元，同比增长仅为7.6%，增长速度对比往年下降了不少。
除了亚马逊总销售的上涨，每年Prime Day会员数、第三方卖家收入也是随之攀升。
（图源：跨境眼观察）
从这六年Prime Day变化可见，无论是销售额、卖家收入都是呈高速增长状态，亚马逊卖家也在这六年中快速成长、扩张，但是今年Prime Day增长动力不足，销售额对比去年只增长了7.6%。
一方面原因是去年Prime Day在10月旺季举办，加上疫情网购需求急速增加，促使去年销售额增长太过迅猛，而今年Prime Day销售额不过是回归常态化增长。
另一方面原因是，海外消费者线上消费需求降低，没有去年那么凶猛，消费力也有所降低。
2021年Prime Day各国热销产品：多数为生活必需品
在两天Prime Day里，外媒也公布了各国最热销产品，上榜的商品大部分都是生活必需品：
美国：电动牙线器、有机植物蛋白粉、健康基因测试、扫地机器人
（图为电动牙线器）
英国：无绳棒式吸尘器、洗面奶、威士忌
西班牙和葡萄牙：洗碗机、平板电脑、婴儿纸尿裤
日本：大麦茶、超强气泡水
意大利：咖啡胶囊、洗衣机洗涤剂、电动牙刷替换头
法国：剃须刀替换刀片、纸尿裤
巴西：智能灯、番茄酱、洗衣粉
观察以上国家的热卖商品，可知各国热卖的大多数都是生活必需品，榜单上还有一些是智能家居产品，比如美国的扫地机器人、巴西的智能灯。另外，像一些清洁用品都很受欢迎，比如洗衣机洗涤剂、洗衣粉，卖家在关注今年爆款产品时可以多留意这些产品。
热卖类目稳定，家居和厨房类目最好卖
2020年受到疫情的影响，热卖品类更偏向于可以居家使用的。据Jungle Scout发布《2020年亚马逊卖家报告》显示，厨房类目、玩具游戏、体育户外这三大类目是卖家销售的热门选项，占比分别达到43%、22%、21%。同时，在厨房类目下，“kitchen&Dining”是最受卖家喜爱的子类目，占比达到20%。
2019年，亚马逊上比较畅销的是电子产品（44％），其他比较畅销的产品包括：服装，鞋子和珠宝（43％），家庭和厨房（39％），美容和个人护理（36％），书籍（33％）等。
2018年，亚马逊在图书、玩具和婴儿用品这三个类别的表现最好，分别占据89.7%、70.4%、65.0%的市场份额。
2017年，亚马逊销量最大的4大品类有：消费电子：总销售额 $85亿+，年增长率：4%；家居&厨房：总销售额 $55亿+，年增长率：20%；出版产品：总销售额 $50亿+，年增长率：3%；运动&户外：总销售额 $40亿+，年增长率：11%。（数据来源One Click Retail）
2016年，在亚马逊上最畅销的品类为书籍和电影（61%），以及电子产品（54%）；超过46%的受访者曾经在亚马逊上购买过服装、鞋子和珠宝，家居、厨具和园艺用品（44%），以及个人护理和化妆品（44%）也十分畅销。（数据来源于Feedvisor）
从这几年畅销的类目可见，家居和厨房类目是常驻于TOP榜单里，经过2020年疫情，发展态势更为壮大，这个类目的竞争环境也更为激烈，在内卷的竞争环境下，建议有实力的卖家可以选择一两个大类目进行蓄力发展。
亚马逊自营品牌“崛起”：
两年内快速扩张，评价平均为五星
今年Prime Day亚马逊卖家纷纷在吐槽一件事，亚马逊自营品牌打折力度太强了，抢占了第三方卖家的生意，这六年来，亚马逊自营品牌又如何壮大起来的？
2009年，亚马逊推出了自营品牌AmazonBasics；
2017年初，亚马逊发布的自营品牌就多达60个；
2018年，美国投行SunTrust的分析师预计，亚马逊自营品牌的销售将在线上平台产生75亿美元的收入；
在2017至2018年，据Numerator的数据显示，亚马逊平台上家用、杂货、宠物、美2容和电子产品等自营品牌产品的增速高达81％；
2020年，根据Coresight Research和DataWeave的研究，亚马逊提供来自其111个自有品牌的22,617种产品，是2018年6月提供的商品数量的三倍以上。服装，配饰和鞋类目前占亚马逊自有品牌产品的一半，而两年前仅为四分之三。
近年来，消费者对亚马逊自营品牌的评价都不错，亚马逊自有品牌产品的平均客户评价为5颗星，最高为4.3颗星，赢得消费者的欢迎，无论从流量还是产品质量上，自营品牌都比第三方卖家更有天然优势，也难免第三方卖家那么惧怕自营品牌的壮大。
亚马逊逐渐收紧评论政策
大卖评论被整顿事件闹得纷纷扰扰的，亚马逊评论政策也在六年间不断调整方向。
2015年：亚马逊成立开始，虚假评论问题频频出现，加上中国卖家大量涌入，测评、刷单问题又再引发关注；
2016年：亚马逊不允许卖家使用免费产品和折扣换取评价，亚马逊警告称将冻结违反这一政策的卖家账号，另外推出了Amazon Vine计划；
2019年：亚马逊上线"一键评论"，允许购物者在无需提供书面评论的情况下，可以直接留下星级评价，review变成了ratings，以及Vine计划全面开放；
2020年：亚马逊进一步整治虚假评论，亚马逊又上线了request a review功能，也意味着禁止了卖家自主索评的渠道。
2021年：亚马逊关闭官方测评渠道，早期评论者计划计划于2021年4月20日停止使用。
从16年开始，亚马逊对待测评的政策，已经是从睁一眼闭一眼的程度，慢慢转变为铁手政策。
