本
文
摘
要
文 | Tess
1、什么都没谈好，只发了询盘，收到报价后就要工厂发邀请函办签证的非洲客户。
这种客户一般都没有订单，大概率只是单纯地想骗个邀请函来中国，然后黑在这里。
2、不关心价格、质量和交期，上来就谈付款条件的人。
这种人十有八九是想通过O/A、远期L/C, D/P, D/A来空手套白狼。3、强烈要求免费样品，且不同意出空运费。
这种买家一般都是骗样板的，部分超级大买家除外。因为一些大买家本身就这么牛X，你不这样做，大把工厂这么做，他们被惯成这样了。
不要相信只有大单出骗子，50元也会有人骗。所以，保持平和的心态才能防止被骗。
4、去拜访工厂的时候，主动提出要礼物，要吃请的人。
真正的客户会考虑长久合作，第一次合作之前就算你主动请他，他都不会去，何况是主动要你请。
退一步讲，即便这种人可以转换成客户，也不是什么优质客户。5、签了合同后要各种好处的人。
业务员一定要记住，没收到货款，一定不要给那些主动要好处的人任何好处。没有收到货款的合同就是废纸！
真正的客户在意的是你的实力、价格、质量、信誉和服务，只有那些低智商的骗子才会喜欢走偏门。
6、坚持先收货后付款的客户。
工厂一定要款到发货，除非你能确保自己发货后收到货款，否则先发货等于把自己置于一个非常不利的地位。
因此，合同里的附加条款一定事先斟酌，很有可能骗术就在那些条款里.。7、动辄就说是大单的客户。
一般订单超过50万美金，客户在选择供应商方面就会很谨慎了。
如果你们公司只有做50万美金订单的实力，忽然一个人跑过来说有一个500万美金的订单要给你，这种情况下，听听就算了。
但业务员可以配合他报价，打样，因为万一是真的呢。但对方在订单成交之前要求给好处，需要坚决拒绝。
PS：在一篇文章下看到一个读者的留言，文采真不错。
Tess外贸Club线下聚会
时间：2023年2月26日 14:00-17:00
地点：深圳（群主会把地点发到1-26会员群）
主题：痛点的答案
嘉宾1：Tess
嘉宾介绍：Tess外贸Club唯一创始人，17年一线外贸业务员，14年SOHO。《一个人的外贸江湖》卷一、卷二、卷三作者。《外贸案例50例解析》作者, 处理各类询盘数量超过30000+,成交过来自50多个国家的200+客户的订单。
分享主题：讨价还价
大纲：
1.客户分类
2.客户采购心理
3.客户道德标准
4.看人下菜，一击即中
嘉宾2：Maria
嘉宾介绍：坐标上海，外贸从业 14 年，其中外贸公司工作 8 年，soho 4 年，创建团队 2 年+；985+211 院校毕业，学霸型业务员。
分享主题：
1.梯度报价怎么报？如何计算价格？
2.客户来看厂，如何完美应对。
3.如何在不懂产品的情况下去迅速学习产品，筛选供应商？
其他嘉宾挺多，就不一一介绍了。
比如，Sunny, Tiktok和抖音运营高手，中山市任远照明科技有限公司总经理，奋斗在外贸一线十余年，曾经凭运气辉煌过，后来凭实力回到原点。
谷歌大叔、Eric、蔡浩这种技术宅，在开发信、SEO、建站领域都有自己的心得。
Sophia，某个低调的成功企业家，外贸从业20年，事业做得风生水起却鲜少露面。
再比如一些身经百战的老货代，或者来自一些大型货代公司的人也会去现场给大家解答问题。
还有一位在开发客户方面的技术派顶流人士，他也是我认识的最大的官儿，拥有厅级干部身份的企业家。
当然，Club有自己的法律顾问，也跟不少优秀的律师关系不错，届时也会有专业的律师到现场，如果大家在生活上有什问题，也可以问他们。
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期待2.26在Club的聚会上和大家见面！
