本
文
摘
要
说起温州，大家会想到什么？是的，皮鞋！因为温州素有“皮鞋之都”的称号，比如大家常见的奥康、康奈、红蜻蜓、蜘蛛王、意尔康等知名品牌均出自于温州。今天我要讲的这位创业者也是与鞋有关，她的鞋子在国内或许比不上刚才说的那几个品牌，但国外，鞋子的名气可不算小，据显示，她的鞋每年产销高达1900万双，产品远销德国、法国、西班牙、俄罗斯、日本等30多个国家与地区，每年鞋子出口创汇上亿美元，每年纳税超5000万元。因而她也被称为“温州女鞋王”，她就是巨一集团的创始人——李爱莲。
李爱莲出生于1946年，比老干妈创始人陶华碧还要大一岁。相较于陶华碧的创业经历，李爱莲也不遑多让。1959年，年仅13岁的李爱莲由于家境贫寒，初中还没毕业就开始进入了当地的打绳厂打工，以减轻家里的经济负担。虽然年纪小，但是李爱莲却非常能吃苦，常人进了打绳厂不是摸鱼就是溜须拍马为自己谋利，但是吃苦耐劳的李爱莲两耳不闻窗外事似的拼命干活。在打绳厂工作了几年，先后被提拔到出纳与厂长。
1963年，17岁的李爱莲去到了当时的温州向阳皮鞋厂，做起了供销员，开始接触皮鞋行业。在向阳皮鞋厂，李爱莲工作了25年，期间由于表现优秀，在1979年被工人们推选为厂长。在李爱莲担任厂长之前，向阳皮鞋厂一直只是艰难维生，李爱莲上任之后，新官上任三把火，这第一把火就烧到了“转型”的方向上。李爱莲通知大伙：“既然你们选我，就要听我的，我们得做皮鞋生意！”征得工人们的同意后，她从上海请来了师傅开始做皮鞋生意。第一年就带领厂里开始盈利。转型后的第一年向阳皮鞋厂“向阳而生”，率先拉开了温州承包企业的序幕，创造利润9万元，李爱莲一战成名，随即连任厂长三届之久。
1987年，发生了一件对温州整个鞋业有着巨大影响的事件。当年，杭州工商部门一把火烧掉了5000多双温州劣质皮鞋。也是由此开始，温州皮鞋一度被打上劣质的标签。这一事件，对李爱莲同样有着深远的影响。1988年，尽管向阳皮鞋厂发展得红红火火，但是42岁的李爱莲仍然决定辞职，自己创业。同年，李爱莲拿出了所有的5000元积蓄，临时招聘了十余名员工，正式接手了巨一大队的巨一皮鞋厂，这就是巨一鞋业的前身。
接手巨一以后，李爱莲选择从基层做起，并在一年后，让自己19岁科班出身的儿子潘建中加入这个大家庭，从技术员开始干起。由于常年奔走在一线市场的李爱莲相当熟悉业务流程，为了拉到更多订单，她不惜万里寻找客户主：一连11天横跨西北、东北11个城市；坐十几个小时的火车，累了就铺开报纸、蛇皮袋，躺到座位下面。没过多久“温州模式”优势再现，独具特色的产业链和区域品牌让巨一飞速成长。不到六年，巨一就从前店后厂式的小鞋厂发展到贴牌生产再到创牌生产，还通过跟外贸公司合作进行海外销售。年产量一度高达50多万双，其中5万多双还出口到美国佛罗里达州第二大城市——迈阿密。
后来10多年时间，李爱莲把巨一皮鞋厂发展成为一家年产销皮鞋500多万双的大型皮鞋厂。为了扩大产量，她又从意大利引进先进的制鞋流水线15条，带领工厂从手工化生产向机械化生产转型。如今，巨一集团主要拥有两大皮鞋生产基地，一个是位于温州中国鞋都工业园，占地面积约100亩建筑面积10万平方米，年产销约1500万双。像温州较为知名的皮鞋品牌，基本上都在鞋都工业园里建有生产基地。巨一集团另外一个生产基地则为其旗下子公司江西欧美意鞋业，位于江西上饶，年产销约400万双。这两个工业园区加起来年销竟然达到了1900万双！
李爱莲如今已经73岁，近些年来她也开始把公司交给了自己的儿子潘建中。潘建中可以说很早就被李爱莲当做接班人培养，由于大学就读的制鞋专业，毕业后就进入了巨一鞋业工作，从技术员一直担任到副厂长、厂长、总经理等职位。从当初第一个吃螃蟹的人，到拿5000元创办巨一鞋厂，李爱莲无论跑外销还是抓管理样样都能干，样样都愿干，才有了巨一集团今天的耀眼业绩。在李爱莲的后半生，她还将所剩积蓄与精力投入到公益事业，身体力行地回馈着社会。
