世界著名实业家、被誉为日本四大“经营之盛”的稻盛和夫曾说，一辈子专注于一行一业，不厌其烦的人才能成为名人高手。在鲁金州带领下的 *** 正是如此。

“ *** 要成为全球第一绒布供应商。”这句宣言掷地有声。 *** 位于长安镇、高新区，是一家以“创美生活”为使命的国家高新技术企业，全产业链的优势、专心做绒布的理念，使 *** 成为高端绒布的代名词。

今年6月底， *** “金绒计划”项目发布会线上启幕，这一项目的初心也很简单：绒布要做专、做精、做特、做新。

多品牌战略后的反思

创立于2003年的海宁市 *** 纺织有限公司并不是一开始就这么有名的。19年来，这艘由鲁金州掌舵的“大船”也经历了无数颠簸和风浪。

鲁金州先生是 *** 创始人、董事长，同时也是中国高级家纺设计师、长安镇、高新区商会会长。“我从事纺织行业已经29年了。”鲁金州回忆。

19岁便开始创业的他，第一份工作是到上海做窗帘布生意；1998年，又辗转到哈尔滨创业。2003年初，从哈尔滨回到海宁的鲁金州下定决心，创立了 *** 。这艘“大船”缓缓起航。

创业之初， *** 以产品差异化为战略，着手进行产品的创新与研发。2006年，公司开始做绒布；2006年2008年， *** 开始做棉绒；2009年，引进提花割绒。这一系列的发展都奠定了 *** 在家纺行业的地位。

随着 *** 的壮大，产品越来越丰富，客户群越来越多元化。但公司到底给客户带来什么样的价值，这种价值又满足哪类客户的需求，这些问题常常让鲁金州陷入沉思。

在2013年，经不住市场诱惑，想要发展更加全面的 *** 开始偏离主航道，做起了其他布料，随之出现了一系列品牌，最多的时候公司的品牌数达到十个之多。

对此，鲁金州坦言，多品牌战略后进行反思，从短期效益上看可能是抓住了时机，但从长期来看也许并不是这样，“一个人乃至一个公司的精力是有限的。最近一年当中我们不断在思考，到底 *** 的未来出路在哪里，我们要驶向哪里？当然也有同时把多个品牌做得好的，但毕竟是少数，大部分情况是很多品牌慢慢消退直至退出市场。”

做难而正确的事

疫情之下，多品牌的发展还要继续吗？

回归鲁金州的创业初心，就是绒布。“我从绒布起家，中间也经历了很多的摸索：市场要成品，我就做成品；市场哪一个品类卖得好，我就去做哪一个品类。从一个 *** 发展到最多十个品牌，这一度让我十分骄傲。但是现在回过头去想想，多品牌的发展还要继续吗？”

鲁金州的心中已然有了答案。

“做战略选择的核心在于聚焦，而聚焦的本质就是专注。弱水三千只取一瓢，我们为什么不能换一个思维方式，做十留一呢？”他想到了 *** 的最本质特色就是绒布，这个标签已经深深印到经销商和 *** 人的心中。

于是，“金绒计划”的想法应运而生，“我们要回归初心，专注做好绒布。”他笑着说道。

2021年， *** 制定出“金绒计划”，鲁金州的心开始变得坦然而坦荡。“疫情导致经济前景的不明朗使得很多人心理产生了焦虑，大家会说，‘金绒计划’能不能取得预期成果？我们的转型能不能成功？但我告诉他们，不要在乎一时的得失，因为我们走的路是十年、二十年以及更长，甚至一百年。”

鲁金州说，要成为行业的冠军，一定要定下来、静下来，朝着自己的方向努力前行。

“金绒计划”是一次全新的旅程

在6月底， *** “金绒计划”项目线上发布会上，鲁金州详细展示了 *** 绒布与其他绒布的不同之处，从包装，缝纫以及染色和落灰状况进行解说。

有观众表示，这一次， *** 大绒布产品设计上，最让人印象深刻的是整个系列的色彩。“它跟传统绒布的产品格调完全不一样。剥离了传统绒布的厚重感，绒布呈现时尚、优雅、年轻的生活方式，更符合现代家居流行色差。”

据了解，该产品整个颜色打样周期达六个月之久，打了5037次的布样，从5000多种颜色里面挑选出每个系列的77种颜色，总共308款完全不重复的时尚流行色。

“我们比以往投入了更多的精力，要求也更加严苛，这是大绒布系列的一次全新的色彩之旅。”鲁金州介绍。

新品绒布项目的产品优势也非常明显：绒毛可以自动弹回，即施压褶皱后的绒布，悬挂15天后回弹平整；经过工艺调整，把静电量减少到最低，使得绒布不易积灰；绒布色差可控范围在3%，生产全部是以数据来配方，从打样到染色，都是数字化中控，确保了颜色的稳定性。

“我们还采用高品质水进行染色，为色差保持在3%的色差范围提供了有力保障。”他解释。

聚焦绒布，回归初心。 *** 迎来了属于自己的新绒布时代，也选择了一条区别于其他绒布染厂的道路。正如鲁金州所言，今天的弯路走多了，明天的道路一定更平坦。

坚守实业，做精主业，勇立潮头，创新发展的民营企业精神是他带领下的 *** 永不褪色的内核动力。而作为长安（高新区）商会的会长，他的努力也将给商会的其他成员一些新的启示和引领。

“未来，我们会深耕绒布窗帘赛道，针对绒布窗帘的痛点，提供最专业最全面的解决方案。这是我们选择的赛道，也是充满希望的道路。我们将努力实干，也信心满满。”鲁金州表示。

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来源： 印染学习与交流、长安商会 宣传线

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