本
文
摘
要
图片来源：图虫创意
Hello，姐夫我又来了，紧接着上期说的节日投放的Google广告，我们本期来讲一下Google广告系列对于搜索广告的作用和帮助。
本期重点
1. 效果最大化广告的应用
2. 行动号召视频广告和发现广告系列
3. 预算分配
一、效果最大化广告应用
效果最大化广告可以帮助你在潜在客户搜索您销售的产品时吸引他们，向没有访问过您网站的相关客户展示你的产品，通过多次营销留住有价值的客户。那么，效果最大化广告如何提高搜索广告的转化呢？
首先，通过多平台广告网络，如Google购物广告，搜索网络，Gmail，YouTube，展示广告，Google地图等同时展示产品信息触达消费者。效果最大化广告系列以提高线上销售的商品Feed来充分发挥Google广告的效用，在谷歌全系多平台展示，能高效的在合适的时间投放合适的广告。
其次，以醒目的方式展示重点节日产品，如在Feed中添加自定义标签，将不同标签给予不同的投放预算，使用不同的Roas目标值。
2、 行动号召视频广告和发现广告系列
据Google/Ipsos Connect，“Consumer Discovery Study”（消费者发现研究）报告指出，59%的消费者在观看YouTube视频，追踪Google感兴趣内容和订阅电子邮件时发现来自己喜欢的品牌，并且有85%的消费者在发现了喜欢的品牌后，在24小时内采取了Google搜索与该产品相关的信息了解。
使用行动号召视频广告系列可以引导消费者根据他们的兴趣来展示产品，包括YouTube视频，YouTube首页动态，Google探索信息流，Gmail等。行动号召视频广告系列添加商品Feed后，能以更低的CPA获得更高的转化。
同时，确保遵循下面做法的最佳法则，提升转化效果：
1.确保启用网站级代码植入；
2.根据广告系列类型来选择目标，如潜在客户/销售额/网站流量；
3.出价策略，使用目标每次转化费用且每日预算为目标CPA的10-15倍；
4.受众群体，选择自定义受众群体中搜索字词，再营销，和目标客户，启用优化型定位内容；
5.广告素材提交尽量多的变体以便组合性更多。
3、 预算分配
Google投放形式多样，怎么把控好各部分预算，做好效果最大化利用，提高转化效率呢？我的建议是：
1.评估之前的投放效果，添加展示次数份额；
2.使用ADS中的竞争分析报告，从中了解自己产品和广告系列的竞争优势；
3.使用规划工具，根据相关建议采纳行动看效果；
4.留出预算上浮空间，像大促节日这种一般竞争激烈，应相应留多一些预算；
5.共享预算，把效果不佳的广告系列预算共享给效果较好的广告系列。
总的来说，大促时候千万不能错过Google ADS的使用，Google的产品有很多，基本都覆盖了消费者的方方面面使用。基本的逻辑就是，早上起来，查看Gmail及订阅新闻推送，上班路上谷歌地图，播客及YouTube使用，看到感兴趣的产品第一时间Google一下，再深度的YouTube了解产品评测内容，从而进行购买选择。在这条链路里，Google产品几乎无处不在，Google广告系列部署也应从这里植入，并做好广告素材优化，利用Google广告系列做好转化提高。
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