本
文
摘
要
说起富豪，大家可能会想到李嘉诚、王健林等风云人物，但在台湾，却涌现了一个神秘的富豪家族，令人感到不可思议的是，这个富豪家族是农民出身，凭着自己的双手创造了巨大的财富，家族企业资产达到3000亿美元（约合人民币2万亿），他们就是蔡万霖家族。从1989年到2002年连续13年，蔡万霖被《财富》杂志评为台湾首富，其个人财富超过60亿美元。他是 *** 泰董事长、霖园关系企业集团核心人物。但是，这位华人蔡万霖一直行踪神秘，没有一位记者能够采访到他。
蔡氏家族的“春天”
台湾人喜欢用这样一句话形容蔡氏集团的盛大规模：每两个台湾人中就有一个是国泰的客户，而国泰集团的所有者，就是蔡氏家族。但蔡家人是如何从农民走向台湾金融行业，走上世界富豪榜，走向荣华富贵呢？
说起蔡氏家族，就不得不谈蔡万春，他在家里排行老二，却是对整个家族贡献最大的人。而纵观蔡万春的一生，他的成功创业离不开“力量、肚量和胆量”。
蔡万春相信靠自己双手就能创造美好的生活。1930年，蔡万春才15岁，但因为家庭经济不好，就辍学跟着姨丈一起卖菜，做水果批发销售，但他很精明，在1931年就说服家里人搬家创业，租借土地来耕种，养鱼塘、种柑橘等，蔡氏家庭收入增加，不用在温饱线上来回挣扎。随后蔡万春在商场上闯荡的力量也影响了其他兄弟姐妹，在之后的家族事业上稳打稳扎。
蔡万春有胆量，身上有股狠劲，不认输也不怕输，很适合“打天下”。1937年酱油还没有被大量生产和销售，蔡万春偶然间看到酱油的做法，就下定决心要开创“丸庄”酱油，做了“第一个吃螃蟹的人”。也正是他敢做，抢占了酱油市场的先机，随后生产的米醋也受到台湾人民的喜爱，是1937年台湾地区的畅销品，这为蔡氏家族积攒下第一笔丰厚的资金60万元，也替蔡万春打开了百货商场的大门。
但真正将蔡氏家族推上财富风口的是蔡万春在金融事业上的涉足。农民出身的蔡万春踏足金融业，是许多人想象不到的，但他将这种不可能变成了“一定”。
1957年蔡万春出任了台湾第十信用合作社的理事主席，在他的领导下，十信的业务崛起。在1960年蔡万春用“一元开户”把十信推到了台湾第一。而更令人敬佩的是，1960年政界红人林顶立想要申请经营人寿保险公司，但资金不够，辗转几回找到蔡万春。蔡万春不怕未知的困难，当下就决定和林顶立合作，共同创立了“国泰”。而国泰后来也正式成为蔡氏家族在台湾鼎立的强有力资本，稳坐江湖的“法宝”。
而说起蔡万春的肚量，就要谈到他和员工之间的相处。或许因为蔡万春是农民出身，朴实、厚道，他在1931年到1937年间在“资生堂”台中分公司担任销售员，升至分公司经理，6年的经历为他积攒下丰富的经营经验。
在他经营自己创立的商场、企业时，他善于结交政界、商界的人才，在公司经常使用俚语，和员工之间几乎没有沟通障碍。在有些员工眼里，他朴实、亲和，就像家里的兄长一样。或许也正是有蔡万春这样优秀的兄长，才有蔡万霖的“后来者居上”。
春雨过后是甘霖
蔡万春是“打天下”的人才，蔡万霖则更擅长于“守江山”。不仅是外界对蔡万霖印象不深刻，蔡家人也觉得他为人低调，不爱张扬。在大家眼里，他就像蔡万春背后有谋略的“军师”，将家族企业的账算得清清楚楚，谁欠了蔡家钱，蔡家赚了多少钱，蔡万霖一清二楚。
和哥哥蔡万春的大刀阔斧不同，蔡万霖更喜欢扎扎实实地经营企业，不青睐冒险、未知的东西，台湾经济圈对他的评价便是：不浮躁、沉稳。正是蔡万霖这种“稳”的性格，在他接手国泰人寿时，看到企业的发展目标太激进，一昧追求绩效，就及时调整了计划，将每年的增长目标从50%降到30%，并且重视售前售后服务质量的开展。正是蔡万霖对服务质量的重视，才使得国泰人寿在激烈的竞争市场中稳固不倒。他的严谨也被同行列为学习和前进的标榜。
蔡万霖的稳不仅表现在对用户的负责，还表现在企业的管理上。他学到了蔡万春的经营策略，也将俚语文化经营发扬光大，除此之外，还对自己的下属很重视，奖赏极为大方，保障了员工的经济效益。虽然他曾在8年中更换过3个总经理，营造了激烈的竞争氛围，但正是企业的这种良性竞争，才让内部员工看到自身发展的希望。
蔡万春为蔡氏家族带来了春天的曙光，而蔡万霖则用自己的力量让蔡家事业更稳固、更出色。两兄弟打下的蔡家事业，给后人提供了庇护的树荫，虽然蔡氏集团早已分家经营，但蔡氏子孙仍享受着蔡万春两兄弟开创的事业版图，在台湾财团界拥有一席之地。而蔡氏兄弟的人生也是我们学习的榜样，贫穷并不可怕，只要努力，就能为自己创造美好的生活。
