本
文
摘
要
随着国内经济高速发展，中国也开始进入消费转型的时代，伴随着二胎的开放，人口的老年化，消费者对养生健康的重视，燕窝开始进入了全民时代，被认作家庭必不可少的滋补良品。
许多人问燕窝，都习惯问燕窝多少钱一斤，好的燕窝多少钱一斤，印尼的燕窝多少钱一斤。
正常商家卖法以克数为准，所以应该问燕窝多少元一克，大多数老百姓还是以50克，100克，为购买的重量基准。实际燕窝正常食用克数为50克每月，每月的花费都在几百到千元左右。
另外很多人会以国家为价格标准，实际上这样并不严格，印尼大大小小的产区有上百个，同样马来西亚和泰国也是，每个品牌一般都会有固定的工厂配合，工厂收毛燕的地区会有一定的变动性。
目前燕窝行业上，主要分为4个阵营。
1.传统大牌（国内和香港）
2.互联网品牌
3.新兴卖家（O2O线上线下）
4.微商散户
到今天，线上线下的界限已经没走那么明显，很多实体店的商家也开始用微信维持着老客户，物流发达，地域也变得不那么遥远。
传统大牌：
应该说是最早一批的燕窝开拓者，在国内拥有自己的连锁店，十几年来积累了一定的名气。以同仁堂和楼上为例。
同仁堂在55-80元/克区间，一斤在27500-40000元。
楼上，海外燕窝的第一阵营，以条、碎、小盏等中低端为主，价格从18-60元/克不等，一斤在9000-30000元不等，二者也是主要竞争对手。
互联网品牌：燕格格、膳仁堂
燕格格依靠天猫平台的大流量，还是过得不错，价格相对偏高，在30-80元/克之间，一斤在15000-40000元。燕格格作为最早登录天猫的燕窝店，以促销优惠活动策略吸引消费群体。
膳仁堂是近两年来大受欢迎的品牌，此前是国内多家实体店的指定供货商。
品牌的切入点是孕妇群体，孕妇吃的周期长，要求品质高，所以这个品牌主打性价比，并且主要做长期客户，在孕妈圈有着一定的口碑。
膳仁堂燕窝的招牌原产纯净粗丝老燕系列，一般在市场的售价都在35-45之间，而他家都在定价在23-28之间，是非常具有吸引力的价格。当然超高性价比的优势背后，与品牌的长期客户经营理念和其本身大批发商的背景有关。
新兴卖家：
以罐头装，即食燕窝为主，需要有强大的资本操作，比如极燕，燕之屋碗燕即食燕窝。
微商散户
自身海外资源的关系，不少个人微商也做起了燕窝，主要在朋友圈做熟人生意，性价比上会实在一些，不过由于专业燕窝知识不够，需要对相关知识的加强。
