本
文
摘
要
家具作为居民日常生活的必需品，使用周期比较长。在购买时，看到同质化的外观，但价格千差万别，促销活动折扣惊人，很多消费者都会认为家具的价格一定存在暴利。
但是家具企业和经销商说无利可图。这到底是什么原因呢？家具行业到底是不是暴利行业呢？它们成本构成是什么呢？家具产品的利润又有多少呢?
成本构成
家具成本可以简单分为：一、原料成本，二、开发成本、三、生产成本、四、销售成本、五、物流成本。
原料
家具行业属于原料密集型产业，直接材料对主营业务成本的影响较大。主要原材料为板材、五金配件等。好莱客在上市招股书中披露，直接材料占主营业务成本的比例，达到80%左右。喜临门公司的原辅料占82%左右。
随着全球资源紧缺，以资源性材料为主体的家具成本价必然提高。直接材料的价格变动会对行业的盈利能力产生较大影响。尚普咨询在《2011-2016年中国家具行业分析深度研究报告》中提到：整个家具市场的涨幅敌不过原材料价格的增长速度。
开发
主要是家具的设计成本，家具行业目前没什么专利可言，跟风的企业习惯于抄袭别人的现有成品，基本没开发成本。产品同质化泛滥就是其中重要的表现。企业很少真正投入成本去培养设计团队，多是领导人对家具有一定的了解，从而担当起了设计师，但缺乏系统的思维规划，长远来看，这样的产品设计不具备强硬的竞争力。
生产
中国家具大多以“物美价廉”著称，售价较低。从人均劳动生产率看，日本为10.8万美元/人年，美国为6万美元/人年，中国为3万美元/人年，中国家具企业5万家，从业人员500万。美国家具业的总量，不到中国一半，但企业，不到五千家，日本家具业的总量，是中国的十分之一，但工人数却只有十多万人。目前的劳动工人工资上涨快与生产力上升不匹配，形成招工困难。转型升级就是提高生产力。
销售
国内家居产品流通渠道大多经历制造商－经销商－家居卖场－消费者四个阶段。单纯从生产成本的角度来说家具并不贵，但进入经销商阶段后，价格就开始大幅度飙升。因为要预留利润分摊给卖场作为租金，进场费，店面装修，样品费，物流成本等。
传统家具店需要靠地理位置来吸引客流，开在人流密集的地方，租金昂贵。卖场在无序扩张时，需要大量的经销商及家具品牌去填补空缺。传统卖场销售的家具，零售价往往是出厂价的3到5倍。
作为家具电商，虽然是省去经销商，但在价格上要为维护全国市场的终端价格体系。而且大部费用分流到了流量平台，算下来也接近线下的推广成本，去年双11住宅家具前十排名中，纯电商出身的企业已经仅剩两家。
物流
家具物流包括二次转运，搬运安装，售后。运输成本不可小视，软体家具物流成本的占比在10-20%。
通过以上的分析或许能了解到，家具是如何一步步被加价增值的。但就全国整体市场，家具处在什么位置呢？
行业数据
根据国家税务总局企业报表统计，选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个不同经济发展程度的省市，对各行业平均利润率进行测算。从家具品牌公司来看，毛利30%-50%是比较正常的。但是，毛利高并不代表利润丰厚，家具行业的平均利润率仅有3%。
在国务院调查的38个行业之中，家具业的状况是：销售利润率为6%左右，排名22；资产负债率为50%左右，排名25；所有的指标都是中间偏下一点，但那些指标很好的行业，如烟草、金融、石油都属国有行业，家具比服装、造纸、食品甚至电子行业的指标都好。
另以上市公司为例：现在已上市和拟上市的九家家具制造企业的平均综合毛利率为39%左右，平均出口毛利率为22.43%，平均内销毛利率40.67%。
近两年的发展，行业逐渐感知到移动互联网红利慢慢消失，线上流量成本越来越高甚至超过线下传统获客渠道。全球家具行业总产值6346亿美元，中国占40%;目前国内销售占全国家具总产值的70%多，但目前人均消费约30美元，仅相当世界人均年销量的60%，比欧美国家的年人均200-400美元还相差甚远。保持对市场的敏感度，重视消费者需求，进行创新升级，才能让消费者真正买到物有所值的家具。
