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文
摘
要
5月27日-5月30日，2019上海厨卫展在新国际博览中心举办。上海厨卫展历年来大牌云集，堪称业内盛事，素有“厨卫奥斯卡”之称。
全球领先的高端陶瓷制造商、欧洲生活方式品牌德国唯宝│Villeroy & Boch携旗下多款卫浴新品和革新技术参展，说起德国唯宝来，相信很多人对它们家独具设计感的浴缸、超薄的洗面盆所惊艳。而作为一个有着271年发展历史的高端品牌，背后都蕴含着哪些故事？
1748年，德国唯宝的创始人弗朗索瓦·宝赫因制造炸弹的手艺高超，获得“皇家炮手”的称号。不过，当他的第三个孩子出生之后，为了和平与家庭，他决定放弃军火生意，改行做陶瓷并在洛林小镇开设了陶瓷手工坊。
1809年创始人所购的修道院 依然是德国唯宝集团的总部
聪明的宝赫打造出来的陶瓷精美无比，深得各国皇室喜爱。但陶瓷业中也有很多是宝赫家族的竞争对手，其中一家就是法国的唯勒瓦（Villeroy）家族。
唯宝第3代接班人Eugen Boch与法国维勒瓦制瓷家族Octavie Villeroy联姻
最终，两个家族因爱喜结连理。这也奠定了德国唯宝横跨四个世纪，在瓷器、卫浴领域缔造出了至今无人能及的地位。
Villeroy & Boch（德国唯宝）Logo
值得一说的是德国唯宝的品牌Logo，Villeroy & Boch 代表的就是核心的德、法两大家族的联合。
在本届卫浴展上，我们特邀了德国唯宝家族第九代传人米歇尔·冯·宝赫| Michel von Boch先生，德国唯宝中国区总经理谢依琳| Joyce Chia女士，德国唯宝欧亚非市场销售总监Torsten Bies进行了业界探讨与交流。
以下是交流实录：
关于开设天猫旗舰店
Q：我们知道德国唯宝马上要在天猫上开设卫浴旗舰店了，这个初衷是什么？
宝赫先生：唯宝在欧洲是一个非常有知名度的品牌，我们在中国市场也有非常多的忠实客户，唯宝的产品注重品质以及美观。
同时，我们也观察到在中国市场，消费者的行为在改变，在中国越来越多的消费者，尤其是90后，包括千禧一代，甚至包括70后、80后，都已经把天猫作为一个一站式购买所有产品的平台。为了迎合市场的需求，也为了中国的消费者，我们理所应当建立天猫的平台，服务于消费者。我们也相信线上业务和线下业务可以协调、互相促进，达到共赢。
同时，线上线下产品基本会保持相同。
关于展会新品
Q：我们这次展会上有哪些核心的技术可以为我们介绍一下？
宝赫先生：我们一直将革新科技运用到产品中，比如我们的洗面盆和智能电子产品。我们的专利技术钛瓷，可以打造超薄、精准的陶瓷，同时也非常稳固耐用。我们的另外一个革新技术钛釉，是一种全新时尚的哑光釉面。钛釉有极高的表面光洁度、耐刮擦和抗冲击性，让浴室常年使用后依然能愈久弥新。
Torsten Bies： 当然，还有一个亮点就是色彩。其实在30到40年之前，我们的浴室其实是丰富多彩的。但是在过去几十年，白色成为了浴室的主流颜色。我们公司在近期的调研当中也发现了新的趋势：消费者想要个性化，想要用不同的颜色展现自己的个人色彩和性格。因此我们根据消费者的需求，想要重新把丰富多彩、五颜六色的卫浴产品带到千家万户。
谢依琳女士：德国唯宝今年主推的两个技术就是钛瓷和钛釉。当然我们最强的一个优点是，我们可以提供全方位的解决方案。包括从颜色一点来讲，我们不只是某一个单一产品能做颜色，我们的面盆、浴缸都可以做个性化的颜色定制。
德国唯宝在此次的KBC中，有四个主打的新品，Collaro│酷乐、Memento 2.0│弥蔓托2.0、Liberty│自由之光和ViClean-A│宝洁丽-A，其中，酷乐系列、弥蔓托2.0系列都用到了钛瓷钛釉技术。
关于品牌及未来
Q：德国唯宝进入中国也有十多年了，在这十多年当中，中国市场也发展得特别快，接下来能否为我们介绍一下德国唯宝在中国市场未来的发展规划、发展战略是怎样的？
谢依琳女士：我们在中国已经有了14年的发展，目前大概有200多家线下卫浴门店。我们在一线、二线城市的布点已经很全面了，我们也希望进一步下沉到三、四线城市。配合天猫的线上资源，可以让还没有德国唯宝销售网点的城市消费者通过互联网来了解并购买我们的产品。我们也希望把德国唯宝这个品牌带到整个中国市场。
Q：唯宝现在有200多年的历史，在唯宝300周年的时候，您期望会是什么样子的？
宝赫先生：因为我们公司有271年的历史，希望在300年的时候，我们的产品还是以陶瓷方面的领先技术而闻名于世。与此同时，我们也在不断地开发整套的卫浴解决方案，包括智能电子产品、龙头、花洒等。希望我们的产品和品牌可以随着时代的发展不断地进步，我们崇尚产品变革以及产品创新，我们希望通过不断地推陈出新，来满足消费者的需求。当然，在未来的30到40年，我们也希望一直引领着整个行业的进步。
谢依琳女士：其实每一个历史悠久的家族都是在某一个领域非常专业的，比如说我们在陶瓷方面非常专业，有可能三四十年以后，每一个专业领域的人可以一起合作，共同达到一个目标。比如最优秀的龙头品牌跟最优秀的陶瓷品牌一起合作，共同研发出一个联合的产品，达到共赢，这是我们对未来30到40年后，对整个行业一个比较理想的愿望。
宝赫先生 & Torsten Bies：在公司300年的时候，希望我们公司的品牌定位跟现在保持一致，是一个高端的奢侈品牌。与此同时，我们也会考虑不同客群的消费者需求，我们会推出消费者能够负担得起的产品，我们会非常细致地去区分不同人群的需求，以及不同产品的定位，以满足不同客层的人群需求。总而言之，我们会在高端品牌的基础上来满足不同人群的需求，也会更多考虑到中国的中产阶级。从家族的角度来说，当然，我们希望德国唯宝公司还是一个家族公司。
