本
文
摘
要
中国艺术涂料行业暗战汹涌，进口品牌与国产品牌掰手腕，综合品牌和专业品牌比高下，竞争之激烈程度让人叹为观止。
从涂装行业新锐媒体《涂装新视野》春节前发布的“2023年中国艺术涂料30强”榜单，就可以明显感觉出这种竞争的激烈程度。
榜单显示，2023年，德国菲玛再次荣登榜首，以2022年一马当先的市场占有率优势继续领跑“中国艺术涂料30强”。
涂装新视野，赞117
这也是《涂装新视野》发布“中国艺术涂料30强”榜单以来，菲玛在市场、口碑及规模上连续4年稳坐第一，成为了行业现象级事例。
从榜单可以看出，德国菲玛是今年榜单中惟一一家市场占有率大于3%的企业，是中国艺术涂料的扛大旗者，远远拉开了与众多同行企业的距离。
回顾菲玛近几年的战绩，自2014年进入中国市场，短短四年时间即成功破亿，是中国市场上最早破亿的艺术涂料企业；2020年成功迈上3亿大关；2021年一马当先，率先破四……
2022年，德国菲玛以无可争议的品牌实力和市场占有率优势，连续三年蝉联中国房地产开发企业500强首选供应商；强势斩获“杰出艺术涂料品牌”、“2022十大优选家装艺术涂料品牌”等荣誉称号；在“315FUN肆嗨购节”软装总榜夺魁……
可以说，把“艺术涂料”升华成消费者认可的墙面装饰材料，让墙面消费显著升级，推动中国艺术涂料快速发展，成功占领消费者心智，德国菲玛功不可没。
德国菲玛是如何保证 “榜一大哥”的江湖地位，做到多年持续领跑的呢？
NO.1
面对自己，初心不忘
过去的2022年，是不平凡的一年，是韧者为王的一年，是挑战与机遇并存，泪水与笑容交织的一年。
这一年，德国菲玛以难以想象的韧性经历了重重考验，也收获了累累硕果。
2022年2月，德国菲玛举办“心归零，再出发”大型年会。孙国江董事长号召全体员工：一定要坚持初心，将心归零，重新出发，深耕每一片热土。
菲玛倡导的“初心”有两重含义：面对自己和面对客户。面对自己，初心不忘，面对客户，初心不负。
进入中国市场8年多来，德国菲玛初心如磐，踔厉奋发，用实际行动抒写了德语“Für Eine Meisterliche Arbeit （为了每一次精湛的服务）”的严谨、责任和真谛。
菲玛产品采用德国DIN工业标准生产，通过了严苛的德国蓝天使、法国A+等权威的环保等级认证。
仅2022年，德国菲玛就再添ROSH（欧盟规范产品材料及工艺标准）、REACH（欧盟要求，产品中不含有害物质）、AGBB（德国室内空气质量认证）等多项权威认证，誓将环保进行到底。
德国菲玛品种齐全，样式丰富，不论是当下流行的欧式家装风格，还是小众喜爱的日系和风，亦或是简约现代风格等，全都能很好地营造和适配。
“艺术涂料头部企业”、“艺术墙面引领者”、“年轻人的墙面涂装收割机”等标签不断加诸菲玛身上，再加上可资选择的多款颜色、无法模仿的质感和纹理效果，让“无菲玛，不艺术”成为了实实在在的事实。
NO.2
面对客户，初心不负
德国菲玛能持续领跑中国艺术涂料行业，除了过硬的产品外，强大的经销商团队是菲玛盘活全局的底气。
▲ 菲玛全新展厅
目前，菲玛在全国范围内已布局终端网点1300+，总签约商家1900+，服务客户超百万，其单店进货额在艺术涂料行业内遥遥领先。
▲ 将体验式服务进行到底
作为艺术涂料头部品牌，菲玛在行业内率先启动数字化转型，引入SCRM系统，在签单过程中对经销商给予大力助力，随时掌握客户情况，及时分类跟进。
对于经销商的扶持，德国菲玛事无巨细。看得见、可落地、可复制以及有利于门店长远发展，从选址、到店长培训、店员招聘与培训、门店装修设计、大小节日的落地活动……
德国菲玛和经销商伙伴共同制定目标计划，并一步步落地实施，激发出了店长和员工无穷的潜力，造就了菲玛千余家有活力且各具特色的体验店，致力让每个加盟伙伴都赚到钱，仿佛人人都有一本“生意经”。
2022年，德国菲玛还进行了“七月色彩文化节全国十大优秀门店”专题报道，单独分享了厦门湖里区、贵阳红星店、黄骅、易县、南昌象湖、泸州、青岛城阳、贵阳居然等菲玛店成功背后的故事，在打造标杆的同时，将开实体店这个难题拆解成可以一步步达成的目标和计划，将实用的方法带给每一位努力逐梦的人。
其中，厦门六空店2022年5月20日正式开业，开业期间就以超100%的成绩完成目标，在七月色彩文化节全国联动活动中签单完成率更是达到750%，获得七月色彩文化节全国“十大优秀经销商”荣誉称号。
强大的经销商团队，是菲玛不断开拓进取的坚强后盾。
NO.3
面对市场，魄力不变
菲玛是艺术涂料行业最早设立主动营销部的企业，有100多人的主动营销团队，为企业和经销商举办主动营销活动和人才孵化，真正做到了“月月有主题，周周有活动”。
菲玛曾发布过这样的加盟政策，菲玛主动营销团队承诺帮助新加盟经销商做一场活动，保证活动成交30单以上，公司不收一分钱提成。如果未达成30单，公司则再送一场活动。
这种主动出击和密集的活动模式，成就和打造了众多优秀的菲玛经销商，也成为了整个艺术涂料行业模仿学习的对象。
“菲玛营销做得狠，活动做得多，跟着这样的队伍，会源源不断地激发‘战斗力’，成长与发展顺势而为。”
2022年，菲玛从主动营销往联动营销转身，针对市场困境开展了以“5动全国，1惠到底”的线上全国联动促销活动，开创了艺术涂料营销新模式。
6月27日，菲玛七月色彩文化节（国潮悦色）全国线上联动正式启幕。作为艺术涂料行业的首个色彩IP，“菲玛七月色彩文化节”具有开创性的意义。
从灵感来源、历时长短、联动方式、宣传策略等都做到了细微之处见真章，以文化赋能家居色彩，让传统与潮流相结合，打造了全网5000w+的话题曝光量，签单金额突破2亿。
10月25日，“菲玛双十一闪购月”盛大开启，首次联合德系品牌德国朗乐福、百年品牌美国丝涟，推出“买大牌送大牌”的活动，打造了高达6500万+的全网曝光，签单率超过100%，销售额一举突破3个亿。
相互赋能，再续华章。在强强联手的道路上，菲玛从未停歇。11月7日，菲玛与陶氏化学举行战略合作签约仪式，宣布双方将深化合作，继续探索新型材料在涂料上的应用。
NO.4
面对未来，胜券在握
菲玛持续领跑形成显著优势的原因，肯定不止以上几点，而是整个先进运营系统与品牌战略执行的效果呈现。
诸多成功因素的迭加，让菲玛取得了实战营销打法、艺术涂料销量、终端店数量、营销团队规模、终端活动场次、终端培训频率、墙艺师团队规模、服务客户数量、品牌曝光量等诸多行业第一，成为了中国艺术涂料行业的执牛耳者。
2023年，未来已来，相信菲玛将继续引领中国艺术涂料的发展，成为推动中国艺术涂料做大做强的中流砥柱。
那些披荆斩棘走过的路，终将繁花遍地。2023年，菲玛将继续勇往直前，踏浪而行。
