中国文化元素在时尚领域的存在感与日俱增，获得了越来越多年轻人的追捧。一方面，大量运动和时装品牌开始进入国潮领域，另一方面，一些根植于中国传统手工艺的“国风”品牌也走上了更广阔的时尚舞台。这一次我们看到，一个传承苏绣工艺的中国品牌——锦玺唐，担纲了深圳时装周的压轴大秀。

虽然源自“苏绣”，但是锦玺唐却是一个地地道道的“深圳品牌”，它的成长历程就是一位在深圳奋斗的创业女性不断挑战自己的缩影。数以万计的时尚从业者在深圳打拼，而深圳时装周正是她们从深圳走向全国的重要窗口。

这个深圳时装周上的压轴品牌，引起了《华丽志》的注意。我们有幸采访到品牌创始人乔雪女士，听她讲述品牌一路走来的创业故事，如何通过深圳时装周来传承和传播非遗文化，又如何在深圳这座充满活力城市，将中国传统服饰注入新的品牌理念，推动年营业收入达到1.9亿元。

走出苏州，来到深圳创立品牌

九十年代初，19岁的乔雪抱着试试的心态，在深圳注册成立了旗袍品牌锦玺唐。乔雪笑着说：“连名字我都是现场取的，那时真是什么都不懂”。

出生于扬州，成长于上海，乔雪与深圳的渊源，还要追溯到改革开放。1980年，深圳成为中国设立的第一个经济特区，是国家改革开放的窗口和新兴移民城市，无数人前往深圳掘金。深圳的服装行业也从此开始起步——改革开放初期，香港的生产商为了降低生产成本，将部分成衣、玩具的加工业搬到了深圳。

也是在80年代，年仅13岁的乔雪跟随姨母南下深圳，从街边缝补做起。在深圳的日子依旧艰苦，后来姨母离开只留下了乔雪一人在深圳打拼。“当时在酒店附近做点活，酒店经理看我年纪那么小，但手艺还不错，帮忙介绍了不少单子，做定制的旗袍和西服”，当时，乔雪的客户都是在深圳做生意的中国和海外客人。

慢慢的，凭借着精湛的手艺和细心周到的服务，生意越来越兴旺，后来乔雪拥有了一家属于自己的小店。“上海的店是家里的，深圳的小店是我自己的，虽然不到10平方米，但生意挺好的”，乔雪回忆道，“这家铺子是当时整条街最赚钱的小店，客人也建议我开新店。”

经历了几十年的发展，目前锦玺唐专注于高端旗袍、高级服装定制、新中式服装的开发、设计、生产及销售。公司在全国设有33家独立工厂，拥有完善的供应链条。

值得一提的是，就在锦玺唐成立前的1988年8月，经过深圳市民政局的核准，深圳市服装行业协会注册成立，意味着当地的服装行业从零散走向集群化发展。2015年，深圳市服装行业协会承办深圳时装周，意味着深圳时装行业从“加工代工”转向“智造创造”。

上图最左：乔雪女士

“非遗+时尚”与“非遗传承”的彼此契合

“能做好一件事情就很好，我没有做很多品牌规划，只想真正的把苏绣、湘绣传承下去，小手艺也可以大有作为”，乔雪说道。

苏州刺绣至今已有2000余年的历史，传说来源于仲雍的孙女“女红”首制绣衣。2006年5月20日，苏绣经中华人民共和国国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。2011年5月23日，旗袍手工制作工艺成为国务院批准公布第三批国家级非物质文化遗产之一。

创立以来，锦玺唐一直在积极推动刺绣工艺的传播及发展，创办艺术类学校、职业技能课程培养工艺传承人，“我也是从过苦日子过来的，在我有一定经济基础，公司到一定规模后，就开始开设公益课堂。几十年如一日去到云南、贵州、广西、湖南这些省份的贫困地区，教当地的女性刺绣，让她们生活在家乡，也有一份收入”，乔雪说道。除女性之外，残疾人群也是锦玺唐的帮扶对象。

截止到目前，乔雪及其公司培养了2万多名绣娘，平均年龄37岁，其中包括5000多位国家一级刺绣大师和上百位非遗传承手工艺人。公司还为绣娘解了就业问题。“学完后，她们就能在自己家里做工，我们在当地给她们购买医疗和养老保险，薪资待遇上是底薪+计件”，乔雪说道。

公益性质的刺绣培训课程，在传承传统工艺、赋能女性的同时，也充实了锦玺唐品牌的生产力，“我们会有一位当地的负责人，检查是否有污损、做工是否达标，再统一寄送到品牌工厂”，乔雪指出。

此外，锦玺唐还推出丰富多彩的活动，让更多的消费者，尤其是年轻一代在日常生活中就能接触了解到苏绣，而不只是书本上、屏幕里的艺术品。例如与深圳星河丽思卡尔顿酒店合作推出下午茶套餐；带着苏绣工艺走进校园和社区；在独立门店设置苏绣艺术体验空间，让消费者能够上手体验刺绣。

近几年，锦玺唐也在积极参加服装行业的交流活动。本次是锦玺唐首次参与深圳时装周并带来压轴大秀，秀场被打造成了苏州园林，模特们身穿品牌的服饰在现场苏州评弹的背景音乐中，走过小桥流水，形成沉浸式的秀场体验。绣娘、匠人们还在现场展示了苏绣技艺。

对非遗文化的关注，是锦玺唐与深圳时装周的契合点之一。深圳时装周承办方、深圳市服装行业协会近年来重点支持的项目之一，便是“纺织非遗活化工程”，希望通过“非遗+时尚”的形式，让现代化设计赋予传统非遗重焕新生，融入现代生活场景。

引入年轻血液，提升时尚设计力

旗袍扎根生长于中国传统文化，是能够代表国家和民族的文化符号。锦玺唐则意在打破消费者对于旗袍的固有印象，力图将其融入现代日常生活，不再局限于正式场合，而是适宜工作通勤、旅行度假等多种场合。

“与过去的客户群体相比，现在的消费者对细节处理有更高的关注，包括盘扣、绣花工艺的体现等。之前，款式好看就可以，绣花越隆重越好，现在对细节有要求”，乔雪说道。

锦玺唐在整体上会趋向与年轻人拉近一些关系，但更多还是基于旗袍这一核心DNA，在设计、面料选择上做一些迭代。

例如，设计上，原来更多是传统的纹样设计，比如牡丹等花卉以及凤凰等鸟兽，如今会选择“局部设计+现代化的服装搭配、轮廓和线条”，更贴近现代人的审美；面料上，对其进行优化处理，使之有更好的穿着体验。

“之前就是非常传统的旗袍，基于市场调研、多年销售经验积累，现在的消费者更开放，所以采用了新中式+轻奢的风格。我们的产品还是紧跟消费者需求的”，乔雪说道。2019年，锦玺唐品牌正式推出西式婚纱礼服馆，覆盖消费者在婚礼上、宴会等正式场合的着装需求。

品牌想要与时俱进，除了多年积累的市场洞察，还要拥有源源不断的新设计力量补充。他们为品牌带来最前沿的理念和崭新的设计，与品牌共同探索如何与新生代消费者共存。“我在深圳时装周上看到了很多精彩的设计，他们都太棒了，相比之下，我们太脆弱了”，乔雪说道。

未来，加速品牌力打造和渠道整合

目前，锦玺唐的业务主要分为成衣、定制、中式嫁衣租赁，其中成衣主打新中式和轻奢风格，带有轻量的刺绣，定价2000～5000元，重工艺则集中在定制旗袍和婚庆礼服上，定制旗袍定价1～5万元，中式嫁衣定价2～50万，三个业务线分别贡献了40%、25%、35%的营业收入。

产品上，围绕着“刺绣”，锦玺唐还在拓展更多元的品类，例如开发饰品、绣画、团扇等刺绣产品，品牌还拥有一支400多人的唐卡绣制团队，专注于唐卡定制。

伴随文化自信的提高，新一代消费者对中国传统元素服饰的接纳度和消费偏好也在不断提高。目前，锦玺唐的客群涵盖25～45岁的女性，客单价为6～8千元，以教师、医生、 *** 工作人员、私企老板为主。据品牌披露的数据显示，锦玺唐2018～2021年营业收入连年增长，2021年更是达到了1.9亿元。

今年9月，锦玺唐旗舰品牌宣布升级，推出新概念体验店“锦玺唐·龙凤鹤囍风尚店”，意味着品牌开始加速经营调整。除了门店升级之外，锦玺唐将加速直营店的拓展。“如今，我们在一线城市的购物中心门店数量比较少，之后计划拓展新的直营店，并把现在的合作门店收归自营”，乔雪表示。

据介绍，目前锦玺唐的独立门店共38家，主要分布在深圳、厦门、青岛、烟台、苏州等城市，此外更多是与 *** 店、其它品牌、酒店等合作开设了近400家合作门店。

乔雪坦言，品牌影响力的提升，是今后发展的重点之一。

最近，锦玺唐积极拓展社交媒体，与C端消费者直接达成联结，如2020年7月入驻小红书，至今发布的多条内容中，不少用户留言：“请问杭州可以买么？”、“门店在哪里？”、“怎么定制？”....

本届深圳时装周期间，锦玺唐品牌与微博时尚深度合作，截止到11月2日，#锦玺唐中式华服大秀#在微博上的话题阅读量近500万，首次尝试在微博直播观看量突破2万。

参加深圳时装周，亦是锦玺唐强化品牌认知的重要一环。深圳时装周邀请三位艺人嘉宾——“湾区非遗文化传播大使“张馨予女士、青年演员于小彤先生、演员赵昕女士出席观看压轴大秀，也吸引到更多的年轻一代关注非遗、国风、旗袍等元素。

全面了解本届深圳时装周的盛况，请阅读《华丽志》深度报道：独家｜读懂这届深圳时装周背后的五种“深圳力量”