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文
摘
要
广东揭阳是电线电缆行业之乡，从这里走出的侯少藩，从作坊式加工厂起步创业，到如今拥有电气、金融和健康三大产业的大型集团公司，其中仅电线电缆板块年产值就达数十亿元。
在电线电缆行业摸爬滚打二十余载，侯少藩的奔达康电缆品牌产品在行业内赫赫有名，堪称业界的“隐形冠军”。当年那个人生愿望就是在揭阳老家“收废品挣钱，娶个漂亮妻子，在镇上买个房，再给家里配个摩托车”的少年，是如何奋斗成为今日的集团董事长呢？
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侯少藩1972年出生于广东揭阳，由于家境贫寒，17岁就漂泊去香港，在一家五金厂打工。
在香港这个商业社会，侯少藩逐渐萌生了自己当老板，出人头地的念头。后来，凭借着打工掌握的经验和部分积蓄，侯少藩与人合伙开办了一家小型电线电缆辅助材料加工厂，由此走上创业之路。
1994年，内地的商业气氛逐渐浓厚，侯少藩也回到揭阳老家，做起了电线电缆经销商。
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两年后，他不再满足于做经销商，决定自己办公司开厂，打通上游市场。“做经销商只是中间环节，利润受上下游两端市场的影响较大。”侯少藩说。
1997年，25岁的侯少藩在深圳龙岗区横岗镇创办奔达康电缆股份有限公司，正式拥有了自己的生产厂房。但这是一间只有4名工人的小作坊，厂房狭小简陋，仅能生产一些普通民用建筑及工业厂房建筑使用的低压电线，生产的产品只能满足一些零星客户的需求。
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当时，深圳有电线电缆制造厂近200家，尚未登记注册的作坊式小厂不计其数，电线电缆业市场混乱，产品鱼龙混杂，多数企业长期陷于低价竞争中无法自拔，假冒伪劣现象严重，劣质产品以低价位充斥市场，要想做起来确实很难。
早年的香港打工经历帮了侯少藩大忙：他很快意识到，市场之所以杂乱，就是因为没有品牌意识，所以大家无序竞争。而在这片荒蛮之地，谁最早做品牌，谁质量最好，就能越快成为王者。于是，侯少藩亲自狠抓质量管理，生产更多品类系列的高质量产品，在劣质低价产品之中显得特立独行。
机会很快来临——1998年 7月15日，深圳市质监局抽查深圳电线电缆市场，抽样合格率仅为16%！而仅有的四个合格样品中，奔达康的产品就占了两个。
好产品，市场是会认同的，渐渐地，奔达康在市场中站稳了脚跟，并打响了品牌。企业走上良性循环后，侯少藩还升级强化了的原有的质量管理体系，对标遵照国际通用的科学管理体系，是国内同行中较早通过ISO9001质量认证的企业。
侯少藩说：“任何企业都不敢说自己生产的产品100%合格，奔达康也一样。但我们有一样决心，那就是不让任何不合格产品流入市场。
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在民用电力领域站稳脚跟后，2000年，侯少藩开始研发工业电力领域的产品。随着中国电网建设的加快投入，还有特高压电力工程的投入，工业电力市场越来越大，他成立了研发机构，技术人员只要推出新品，就能拿到新品当年净利润的5%-10%。
多管齐下，奔达康逐渐成长为广东电线电缆行业三大巨头之一。
创业第十年，一直顺风顺水的侯少藩面临危机。2008年金融危机席卷全球，电线电缆的重要构成——铜价出现大幅跌幅。当年10月，伦敦铜价出现一个月跌幅超过40%的历史罕见现象，且暴跌之后继续疲软，致使侯少藩库存的电线电缆产品的半成品和成品价值严重缩水，经济损失严重，国内电缆行业近20年的连续高速增长也宣告结束。
但2009年3月和4月，在同行都还没有喘过气来时，奔达康用铜量却一路飙升，同比增长20%-30%，就连供应商也感到匪夷所思。
侯少藩揭开了谜底：2008年5月，他组建了外贸部，将国外市场的贸易部分直接划归集团管辖；7月，奔达康推出首个B2B推广平台；8月，奔达康电缆开始进入荷兰、英国、加纳等市场……“逆市出口”战略实施仅一年时间，奔达康电缆已经出口到德国、英国、荷兰、澳大利亚、俄罗斯等20个国家和地区。
为拓展海外业务，奔达康不惜吃亏。2009年4月，一位也门客户由于疏忽了电缆的重要参数之一的绝缘厚度，造成订单下错、无法按时交货。客户无奈之下要求退还已付的生产订金。此事尽管客户责任更大，但奔达康销售副总裁马上同意全部退还客户订金，并与侯少藩到广州当面向客户致歉。这让客户印象深刻，当年5月中旬，双方再次合作。
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除了在金融危机时走出去，侯少藩还有一个令同行摸不着头脑的举动——进军资本市场。
侯少藩认为，一家公司要发展，做一项业务可以，但是要做大做强，就必须多元化集团化发展。2006年，他带领企业正式挂牌成立的奔达康集团切入了资本运营，为多元化战略扩张拉开了序幕：奔达康收购了广州珠江电线厂，2007年6月17日又成功收购深圳雷地科技集团下属骨干企业。奔达康的电气王国版图构成，形成了以奔达康电缆股份、雷地金顿科技、广东奔达康特种线缆科技为核心的8家公司的电气业务群。
如今，奔达康电气产业集团已经跻身电线电缆行业龙头企业行列，打造出了享誉全国的中国驰名商标“奔达康”电缆以及广东省名牌产品广州珠江“环市”电缆。奔达康从规模化到集团化，在深圳龙岗建立两大生产基地，跻身华南地区电线电缆主流品牌的一级阵营，产品远销朝鲜、泰国等十多个国家。
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2009年，侯少藩又创立奔达康金融产业，是集投资、信贷、租赁、担保、互联网金融为一体的综合金融服务商，奔达康集团第二产业起航。2010年3月起，奔达康旗下的深圳市民信达小额贷款股份有限公司、深圳市羽邦担保股份有限公司、深圳市康达典当有限公司相继开业。
侯少藩曾这样解释他涉水资本市场的初衷：“中小企业融资难的问题让我心痛。不少行业都被大型企业垄断经营，中小企业却是在夹缝中求生存。而国有大银行又对中小企业融资的条件非常苛刻，一些有潜力的企业往往因为资金问题而停滞不前，非常可惜。”
“对产业链中下游企业来说，产融结合的关键是资本的高效应用。”侯少藩表示，在全行业普遍面临经营压力时，他们通过组建贸易、贷款担保和小额贷款企业，利用自身资金方面的优势进行扶持，将下游多层级的产品代理商更加紧密地联系起来，在为稳定产品终端消费的同时，也为企业的自身稳定经营创造了条件。
信奉“低调做人，高调做事”的准则，侯少藩不仅是一个运筹帷幄的实业家，也是一个脚踏实地的实干家。和绝大多数创业者一样，他白手起家，从艰苦创业的道路上一路走来。他主张的“心感力量”，成为企业的核心价值观及灵魂思想。
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侯少藩把“心感力量”文化建设植入企业经营管理之中，一种充分体现“尊敬员工、尊重事实、尊重情理”的以人为本文化，一种使员工产生以公司为家、自己为主人翁的“企业关怀”。在以“向社会传播优秀文化，为客户制造超值产品，让员工提升人生价值”为核心价值观的企业文化感召下，奔达康不仅汇集了无数行业精英，更磨练了一支过硬的团队，为企业的发展积蓄了重要的力量。
侯少藩有个价值观，要让自己创造的物质财富转化为精神驱动力，对社会的文明进步推波助澜，才能不枉此生。对于员工，“奔达康给每一位员工提供的不仅仅是一个饭碗，更是一个齐创共享宏图伟业、感受一生无憾的荣誉感和成就感的事业平台。”侯少藩如是说。
资料来源：楚天金报、大粤网、奔康达集团官网等
