本
文
摘
要
对于已经结婚的人而言，家中肯定是要有一张属于妻子的梳妆台的，而梳子也是家里的必备品之一，那你知道世界上最贵的梳子价值多少钱吗？
目前最贵的梳子卖价高达65200元人民币，只不过也不用惊讶，毕竟这把梳子主要材质都是金银珠宝。
但是，在中国却有一家公司，一把梳子，即便价格如此之高，但每年的双11中，这家公司的产品还能取得在梳子品类销量中占30%的成绩。
要知道，我们平常逛两元店，一把梳子最多也就五块钱，因为原材料价格足够低，且没有什么加工难度，所以这种生活用品很难卖出高价钱，即便是全球奢侈品巨头们，也没有把梳子开发成奢侈品。
而有一家家企业，最贵的一把木梳子居然价格高达上万元，这家企业到底有什么来头？
这家企业就是谭木匠，一个土生土长的中国品牌。谭木匠老板农民出身，曾经在农村小学代课，18岁一次池塘炸鱼的经历让他失去了右手，他曾流浪全国，靠画画赚钱为生，但他现在却将谭木匠做成了上市公司。
并且谭木匠这家公司营收相当稳定，连续四年都实现了3个亿左右的营收，并且在今年的双11电商节中，谭木匠最火爆的单品卖出了上万个。
一个几百块的木梳子，是常规梳子价格的十倍或者百倍，为何还能让人们争相购买，这个品牌到底有何故事？
这就不得不提到谭传华三个两元钱的故事了。
救命的两元钱
谭传华出生在重庆一个普通的农村家庭，当时的谭传因为右手受伤无法做农活，心有不甘的他离开了家乡，开始外出闯荡生活。
最他最困难的那段时间，谭传华4天都没吃上一顿饭，最后还是一位昆明站的路人看谭传华不容易，给了他两元钱，让他为自己画一幅画。
发现商机的两元钱
后来谭传华漂泊到深圳后，谭传华看到了一场木雕工艺品展销会，想着是自己的老本行，谭传华走了进去，他在一番了解后，得知木梳子是最好卖的，在外漂泊已久的谭传华买了一把梳子，认真琢磨之后，信心满满地踏上了回家的火车。
谭传华从这把木梳子里看到了商机，在他看来，手工梳子工艺也不复杂，他完全可以胜任，并且还有广阔的前景，所以他也准备着手从这里翻盘。
很快，创业场地也找好了，是一个垮掉的养猪场厂房。
两元钱的第一桶金
只不过卖梳子并没有想象中那么简单，第一次做出产品后，谭传华招聘了四个小工出去叫卖，当时每个小工都背了一个大背篓梳子，但是忙活了一天之后，只有一个小工赚了2块钱，并且这一单交易还是一位老人看提着篮子沿街叫卖的工人挺辛苦，才买了1把。
虽然只赚了两元，但谭传华还是把这两元钱装订进相框，挂在了自己办公桌旁，他后来回忆说，这是他的第一桶金，也给予了他更多的信心。
当时市面上各类梳子数不胜数，谭传华又是初入这行，最开始连品牌都没有，后来跟风取的名字也跟许多厂家梳子名重合，导致无法拓展销量，谭传华为了与其他梳子有区分度，他最终定下了谭木匠这个名字。
有了品牌名之后，谭传华也注重梳子品质，当时工厂刚刚有了一些订单，却发现一批木梳出现了质量问题，本来有一个合作伙伴想以2元一把的价格全部收走，只不过在当时还没怎么赚钱的谭传华看来，这样把问题产品卖出去了就是在砸自己招牌，所以他当着所有员工的面，一把火点燃了这15万把梳子。
但是有许多员工落泪，毕竟这一烧，意味着之前几个月的努力全部都白费了。
只不过经过这么一次事情之后，谭木匠的生意终于有了起色，但是新的问题也接踵而来。
按标价卖的梳子
关于梳子的定价，市场上一直饱受争议，有的人觉得即便是手工木梳，也不值这个钱，卖这么贵的价钱还不让讲价，这老板就是在赚黑心钱。同时内部员工也建议谭传华可以卖便宜点，毕竟这样肯定可以有更好的销量，但谭传华却始终坚持按照标价卖，绝不讲价。
这个不降价的策略在当时的确是不太符合当时的消费理念，毕竟当时国内已经有许多工厂开始做类似的产品，并且因为竞争激烈，同行基本都把价格压得很低，而一把不能讲价的梳子，很容易被市场同类物品取代。
只不过正所谓祸兮福所倚，福兮祸所伏。谭木匠没有降低价格卷入价格战反倒让它有了准确的市场定位，再加上谭传华提出的梳子终身免费维修的理念，在消费者当中开始有了一定的口碑。
慢慢的，这种手工制作又带有一种传承意味的木梳子，开始与市面上的便宜梳子有了区别度。
同时，谭木匠这家企业还有个最为特殊之处在于员工中的残疾人占比，谭木匠的残疾人员工占据了总员工数量的38.8%，这一指标远远高于国家要求的1.5%。
对于大部分企业而言，他们宁愿交钱了事，也不愿意雇佣太多残疾人，毕竟对于注重生产效益的企业看来，残疾人员工的生产力是无法满足企业需求的。
谭传华在采访中也坦言，他自身就是残疾人，所以他愿意帮助残疾人，而企业中部分残疾人员工也承担了木梳制作的工作，他们创作的木梳，一样的漂亮可靠。
在中国市场站稳脚跟后，谭木匠还把市场拓展到了海外，首先在加拿大多伦多成立了旗舰店，之后在美国纽约法拉盛区也成立了旗舰店，此后又在日本东京都横滨市中心开设了旗舰店，专门销售各式木梳、木镜、手珠、发刷等产品。
谭木匠还入驻了美国亚马逊、日本亚马逊、ebay、Lazada等电商平台，甚至成立了美国官网直销。原本谭木匠认为已经把产品在中国打造成了高端品牌，可以走向国际市场，无奈在海外市场的业务并不顺利，谭木匠的财报使用了尴尬二字形容海外业务。
谭木匠这个品牌虽然至今并没有成为什么国际大牌，但一个没有多少文化的农民，凭借一把小小的木梳，从一个破旧的养猪场发展到亿万身家，这其中的辛酸与不易，也许还有很多很多。
写在最后
你用过谭木匠家制造的梳子吗，你觉得谭木匠的价格到底算不算智商税呢？
谭木匠把梳子做成了奢侈品，在国内获得了不错的口碑，您觉得为何得不到国外消费者认可呢？
