本
文
摘
要
四词故事：商品、价格、频率、社群
商品有定价，价格有标签，频率有高低，社群有交易。
商品有定价
“商品是人类社会生产力发展到一定历史阶段的产物，是用于交换的劳动产品。商品有定价，商品是一种交易，它是因为市场有了需求，才出现的。它是为了解决用户的某一痛点。商品是市场需求的具体表现。有了需求才有商品，商品是某一类需求的具体表现，就是某一个商品，里面也会有不同的商品，让我们现在是挑得眼花缭乱的。
我们现在想喝水，在超市看的那个陈列，有纯净水、矿泉水、泉水和天然水、矿物质水等，不同的水，因为工艺、原产地不同，定价也是有高低的，娃哈哈一元、农夫山泉两元、百岁山五元。定价就是商品的属性。
价格有标签
价格就是我们商品的标签，有的高、有的低、有的便宜、有的贵。我们选择那种商品，第一时间会考虑的是价格。价格高低让我们会有所决定。
熟悉的商品，我们不会考虑，需要了就会购买，比如洗发水、就是那几个品牌，比如牙膏，我们是几个与就会换一个，不同的品牌、不同的系列，我们只是在他们之间来回切换。
商品的价格，会因场所的变换而不一样，可乐在超市是五元，在酒店是十五元，在酒吧就是五十元，我们因为不同的场景，也会为需要的商品买单。
根据商品服务的使用频率和价格，社群可以分成四类：
高频高价例如母婴、美业等，获客成本高，需要靠专业的内容来支撑。
高频低价例如纸巾、外卖等，需要提供优惠和利好，在后端产品上做更多转化。
低频高价例如珠宝、汽车、家电等，在专业服务之外，还需要提供更多后续支持。
低频低价的产品要往上面三类产品上靠。
频率有高低
高频高价那是我们关注的，比如孩子的吃穿、女子的美容这些都是需要专业的内容来支撑。你做孩子的吃穿，你就要自己是一个专业的，清楚孩子在不同年龄段，需要补充那些饮食和注意事项。孩子是我们爱情的结晶，爱得泛滥，就是在孩子身上体现了，因为孩子就是自己身上掉的一块肉，这个肉是会成长的。
对于孩子我们一旦认可了，就不会轻易换品牌。那是会经常购买的 ，高频高价的我们会选择，高频低价的 我们会长期使用的，比如使用的纸巾。
频率的高低，那是我们对于一个品牌 的认可，认可了不需要太多解释。不熟悉那是会有所考虑，但是会偶尔尝试的。
社群有交易
因为移动互联网的发展，特别是微信的出现，公域流量争取不易，我们都会打造自己的私域流量。如何建立私域流量，那就是建立社群，打造自己的私域流量。建立社群，我们也会有一套机制，从免费粉丝，到点赞粉丝，到铁杆粉丝，我们都是有一个筛选机制的。这个社群我们是逐步升级的。
特别是铁杆粉丝，那是我们的忠实粉丝，我们推出所有的服务和交易，他们都会去支持。免费的粉丝，会为我们活动做一个推广，虽然不会买单，但是为我们宣传，也是一种交易。在社群服务的过程中，只要我们服务到位，他们是可以逐渐升级和转化的。
总结一下，根据商品服务的使用频率和价格，社群可以分成四类，高频高价例如母婴、美业等，获客成本高，需要靠专业的内容来支撑。
高频低价例如纸巾、外卖等，需要提供优惠和利好，在后端产品上做更多转化。
低频高价例如珠宝、汽车、家电等，在专业服务之外，还需要提供更多后续支持。
低频低价的产品要往上面三类产品上靠。
价格只是交易的一种变现，它需要我们品牌的背书，产品的支持，团队的努力，品牌的知名度越大，我们的商品价格也是不断升值的。
最后给大家出一个引申思考题：产品不是固定不变的，有没有可能一鱼多吃？
换个说法就是，你的产品怎样设计成层级，从高频低价到低频高价，通过社群这种商业模式，逐步引导用户不断地 进行复购呢？
虽然是一个简单的行为，但是后面有很多铺垫，我们还是要扎扎实实的去做铺垫和努力。
