李佳琦为什么这么火？他的成功是偶然吗？

我自己做外贸的，我双11看李佳琦的直播，我也心动。

我心动的主要因素，是价格，因为我做这行，很清楚这东西的进价是多少，李佳琦能做到这个价格，他不是靠卖产品赚钱的，是靠返点，这个返点是逼迫厂家让出来的利润，传统的经销商，代理，是很难拿出来这个价格的。

李佳琦的成功，在于入行早，坚持，下功夫。

等市场成长起来以后，他早期积累的用户群体，就给他带来了极其厉害的谈判，议价能力，而且都是和品牌方直接谈。你小一点的主播，咖位不够的，品牌方也不会给予太多的支持。

这个行业就是马太效应，头部成长起来的大主播，会倒逼整个行业，比如最早的时候，李佳琦，薇娅的直播，多采用的是坑位费+提成的方式，等他们做大以后，直接不要保底的坑位费，只要返点提成，这样就等于倒逼了其他的中小主播，因为那些主播的数据基本都是刷的，很少能卖出去货，只能靠保底的坑位费收钱，但是对于头部主播而言，不要坑位费，提高一点返点的比例，赚的更多，而且商家愿意合作，毕竟这个是真的实打实卖出去货了，不存在其他的费用支出。

超级的议价能力，和品牌方直接合作的质量保证，加上主播本人的努力，你说为什么能火？

11月12日新增

看到这个问题上流量了，那我再增加一些内容：

李佳琦卖的产品，除了类似“底价”的心理感官外，还有就是花样百出的赠品，这种赠品的配比，对于品牌方来说，也不是任何主播都可以享受到的，经常会出现，小样的总容量，比正装还多，一份价格，买了2件正装的错觉。

与品牌方的这种议价，谈判的能力，不光是说粉丝多就可以达成的，还要有数据的支持，销售，退货率，品牌的关键词，销售数据第二天在全网的上升，等等。

品牌的心理，其实和做广告一样，主播现在是流量大户，为了维持曝光度和热度，主播合作这块占营销费用的比重在增长，再怎么击穿低价，送赠品，也涉及不到赔本的情况，在激烈的竞争期，成就李佳琦，薇娅，烈儿他们的，其实也有品牌方与市场。