本
文
摘
要
要说时下最具争议性的高端茶叶品牌，品牌君猜想非小罐茶莫属了吧。
自2014年成立以来，小罐茶一直是在吐槽声与夸赞声中徘徊着前行。前两天，这个颇有话题度品牌又干了件激发起大众讨论欲望的事：推出“年轻版”新产品。
小罐茶对年轻人钱包下手了
年轻版小罐茶与此前普通版小罐茶有两个大区别。
其一，是外形。
为凸显高端属性，小罐茶此前产品包装多数选用的铝罐，金色与绿色相碰撞，让产品自带小资格调。
而新推的低价年轻版小罐茶，在配色上显得大胆不少。红色绿色黄色等视觉冲击感较为强烈的颜色，基本都安排上了。
其二，是价格。
诸多人早前对小罐茶不太待见的一个重要原因就是：价格不菲。
据悉，一罐40g礼盒装小罐茶售价在500元至2000元之间。也就是说，消费者如果想要购买一斤小罐茶，需要花费数千元。
所以小罐茶自打一面市就走的“高端礼品”路线，将自己稳稳定位在高端茶叶领域。
相比之下，此次的年轻版小罐茶在价格上“亲民”了不少。品牌君看到，5罐装新品小罐茶官方定价为79元，平均一罐十多元，相当于一杯奶茶价格。
“0基础喝好茶，一罐开启年轻力！”
无论是包装还是价格，或是宣传文案，小罐茶想要下沉年轻市场，俘获年轻受众钱包的心都已昭然若揭。
年轻版小罐茶能否俘获年轻受众的心？
在分析“廉价版”小罐茶是否能如愿打入大众市场，掏空年轻人钱包前，我们首先应该弄清楚该系列小罐茶真正竞争对手是谁。
是同等价位的茶叶吗？品牌君认为，并不是。
从某种角度来说，茶叶也算是“饮品”的一种。一杯定价十多元的饮品，最大对手自然是同等价位饮品。
在品牌君看来，彩罐系列小罐茶真正意义上的竞争对象其实是以一点点、coco、茶百道为代表新式茶饮品牌们。
想要从这些品牌手中分得一杯羹，想要提升自己对年轻消费者吸引力，小罐茶需要找准自己的“卖点”。
奶茶虽是很受新一代年轻人喜爱的饮品，但它毕竟“高糖高脂”，不少消费者在购买奶茶时心里或多或少都存在顾虑，担心喝多了会发胖，会影响健康。
这就是小罐茶的机会。
在宣传彩罐系列产品时，小罐茶大可抓住该差异点，去传播自己的“好”。
当然，年轻廉价版小罐茶的出现，于小罐茶品牌来说，不光是机遇，也存在一定风险性。
在口碑两极分化极为严重，品牌自带争议属性情况下，年轻消费者们是否能真正接纳小罐茶，是否愿意购买其新款产品，是个问号。
而且当小罐茶开了“价格”口子，那它此前花了诸多时间精力树立的高端形象便有可能“崩塌”。
作为送礼佳品，消费者很多时候购买小罐茶并非因为它好喝，而是因为它的格调适合用来维护社交关系。
如今上线平价系列产品，会不会惹得部分小罐茶老顾客不满，影响小罐茶整体品牌定位，也还是未知数。
你觉得对于小罐茶来说，上线年轻化廉价版产品是个聪明的决定吗？它是否真能靠着彩罐系列产品同时抓住“大众”“高端”两个领域消费者？
