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摘
要
来源：中国路桥新闻网
□全媒体记者 庄向娟
见习记者 谢心一
“我们这段时间都在加班加点，全力以赴赶订单。”在新桥镇的路桥智能制造产业园里，有一家台州市热火机器人有限公司，陈仙德是该公司的总经理。“不舍昼夜”是他创立这家公司后的日常状态，与此相反的是，一旦一家企业上了自动化的流水线，用上配套的机器人，就无需再考虑劳动力、成本、效率这类问题。但和机器人打了10多年交道的陈仙德，尽管为吉鑫祥、亿利达、风驰机械等赫赫有名的企业提供了一套又一套机器人系统解决方案，他自己却必须面对有关员工的一切问题，因为他们是赋予机器人战斗力的人。
探访这家机器人有限公司，源于他们已在这个行业深耕10多年。“我们当地当然不缺一条条机械手臂上下挥舞的现代化无人流水线，但一提到机器人，真的很多人不知道我们和这件事打了十多年交道。”推开陈仙德的门，一大串参加各种展览、会议、学习的挂牌晃动着。你可以说他热爱事业，为此四处奔波；你也可以说他很孤单，因为最好玩机器人的那帮人真的不在台州，要和机器人保持最亲密的关系，陈仙德必须和杭州、上海、北京等大城市随时通联。
从40万做到600万的单子
“热火”的员工不到20人，为了确保高效运作，这里实行的是大通间办公，什么事喊一声就对上号了，比电脑打字、拨打电话都要来得高效。记者前去探访时，这里的人都围着一个600万的单子商讨着最优解决方案。这个单子的甲方是美国海斯特叉车有限公司。
“2019年，我们得到了海斯特一个40万的小单，解决的是机器人切割这一问题。”尽管是个小单，陈仙德带着团队却当作大单来啃，深入洞悉甲方的个性化需求，提出了一套完美的解决方案。就这样，他们不仅完成了这个小单，还让自己进入了海斯特的采购体系。这年年底的时候，海斯特想要一条自动化焊接流水线，这个价值600万的单子成为陈仙德的“进攻目标”，而看中这个单子的共有5家企业，热火的规模显然比不过一些“国”字头的企业。
这条自动化焊接流水线包括6台不同的机器人，将解决焊接、上下料等各种问题，精准下料、电弧跟踪、除尘等问题一并解决。上个月，“热火”和海斯特签下了这个合同。“我们的焊缝成型会很漂亮，机器人焊接不会像人工焊接那样存在很多焊渣，我们设计的这条流水线能保证产品的质量和服务。”当记者要求陈仙德用“更接地气”的语言来评价这次合作时，陈仙德说，“我们的成本更低，更专注专业，手头有丰富的案例，像吉鑫祥叉车和海斯特一样都是同行，我们已经给吉鑫祥提供了近8年的服务。”
不到20人的团队，“热火”今年做了两三千万的单子，明年的目标是五千万，后年的目标是一个亿，“然后就不会追求更大的销售额了，那时候要做的事就是沉淀。”陈仙德除了盯着这个目标，更渴望吸引到人才，“一个亿的目标，需要40-50名员工来奋斗。”
从倒卖到量身定制
陈仙德，1981年出生于路桥，之前在卖五金，因为家里亲戚都做这行。2008年，虽然还能赚到钱，但陈仙德不满意“自己做的事太杂了”。几年的经验和敏锐的洞察，让陈仙德盯上了焊接这一件事，“我认为焊接是所有金属加工里面最基础的，是必须要有的一步。”
2009年，陈仙德揣着“颐翔”二字迈出了再次创业的步子，但前往注册的时候发现已被人占用。“还是用俗一点的名字好，客户能记得住。”就这样，“热火”应运而生。
“热火”专注的就是机器人焊接。焊接是个复杂的世界，单单气体保护焊、氩弧焊、激光焊、摩擦焊、喷焊、电阻焊、钎焊这些说法，就叫一个外行人咋舌。2010年，陈仙德跟随时代潮流，尝试激光焊。但这一尝试，让自己血本无归，“当时整夜整夜睡不着。”
陈仙德说，机器人这块当时国内做得好的真的没有，大家玩的都是“倒卖”。当时陈仙德一年能做到1000多万的销售额，但他深知这条路越走越窄，他得给自己的事业找到“定海神针”，最终机器人集成配套成为他能走的路：刚刚下线的机器人并不适用于流水线，得给它们配上相关的“大脑”，让它们组建成为一个解决一系列问题的“机器人家族”。
技术、专业、优化，个性需求、节约成本、提高效率，这些“离不开”的服务让“热火”拼出了一条自己的路。
远远没有到收获的时候
循着陈仙德走过的路，你会看到他在“用饥饿让自己保持清醒”。在“倒卖”机器人的时候，他一年能做出1000多万的销售额，但为了一次试水，可以让赚到钱的付诸东流；继续“倒卖”解决生存问题，与此同时，每一年都留下自己想干的事的脚印。直至今年，他突破了“每年1000多万销售额”这个瓶颈，做到了两三千万。当然，这个数字靠的不再是“倒卖”，而是底气十足的“乙方”。
但陈仙德还是很“饿”。他饿不是因为销售额满足不了自己，而是他太需要能用的员工了。“在台州，我们这一行太缺人才了，每年都有员工被挖走，但核心员工从来都没有被动过。”陈仙德深知，去杭州、上海挖人难度太大，得从自己身边培养。上个月，他去台州科技职业学院给那里的学生上了一次课，原计划讲一堂课45分钟，结果讲了一个半小时。收获是，“有20来个学生听得很认真，有那种对未知的饥饿感。”这些年轻人，陈仙德都想深入接触。
最近，陈仙德总会兴匆匆地向来客介绍一个价值一辆特斯拉的新玩具——全球最好的福尼斯焊机，预定2个月才到货。“它能解决薄铝焊点很低这一难题，是台州市场迫切需要的。你看，它的焊缝相当漂亮。”福尼斯上海销售公司的老总赵新强也多次来到“热火”，和陈仙德一起把这台“新玩具”的癖性摸透，“只有自己对它知根知底了，才会知道它能在哪里大显身手。”
以前做销售的时候和客户谈的是价格，现在和客户谈的是专业。陈仙德开了个玩笑：“我卖出的产品都是顾客的印钞机，印钞设备是不能坏的。”
陈仙德的坚持，已经让“热火”脱胎换骨，正厚积爆发出一个火热的当下。
