本
文
摘
要
最近在抖音大火的瑜伽裤，你刷到过吗？
谁也没想到一条瑜伽裤居然可以这样带货！
带货达人@丹丹运动穿搭在推荐一款瑜伽裤的时候，为了展示瑜伽裤“高弹力”的特点，在瑜伽裤内狂塞各种东西，画面非常抓人眼球。
图片来自抖音
多条类似的视频，在抖音平台上引起了用户的关注，评论区玩梗搞笑的行为，让达人推荐的瑜伽裤更加出圈。在关注度持续攀升的同时，该账号销售额一路狂飙。
瑜伽裤另类带货方法，野生表演疯狂吸金
带货达人@丹丹运动穿搭，从2020年底开始运营账号，目前已经发布短视频1432条，积累粉丝数29万。账号的变现方式主要通过短视频带货和直播带货。
图片来自抖音
今年7月份之前，这个账号主推的商品是家用健身哑铃、健身弹力带等健身器材，所拍摄的视频围绕着健身动作干货、健身跟练视频等选题内容展开，虽然有个别视频点赞破千，但是大部分视频点赞数在个位数、百位数徘徊。
图片来自抖音
频繁发布的视频为账号累积了超过10万的粉丝，但销售转化比较差。从7月开始，@丹丹运动穿搭开始将主推类目换为受众更广的瑜伽健身裤，并且为了突出产品高弹力、不鼓包的特点，开始拍摄一系列视频。这类产品推荐视频一般都是对镜拍摄，出镜人数大概1~4人，时长在10秒左右，拍摄来说难度不大。
图片来自抖音
通过蝉妈妈可以看到，近30天@丹丹运动穿搭共发布452条视频，平均一天发布15条视频。作为一个纯做电商带货的账号，平均点赞数达到2000以上，评论数也在2000条以上，成绩羡煞旁人。
其中223条为带货视频，累计销售额达到200万以上，其中在9月5日发布的短视频中，一条视频卖了3000条瑜伽裤，销售额做到了20万以上。
图片来自蝉妈妈
在直播方面，短视频的爆火为直播间带来了可观的流量。以8月16日的直播专场为例，这场直播共持续了6个小时左右，观看人次突破40万，人气峰值达到3320人，这场直播为账号带来了超过6000+新粉，其中直播间的流量49%来自短视频推荐。
图片来自蝉妈妈
蝉妈妈显示这款直播间和短视频主推的瑜伽裤，近30天的销量已经逼近4万，单品转化率达到6.7%，是近期同类目产品中的佼佼者。可以说，流量的到来，加持着这款产品的销售额持续走高。
图片来自蝉妈妈
搞笑评论出圈，二创账号搬运再添热度
在推荐这款瑜伽裤的时候，为了极致化体现出产品的特点，@@丹丹运动穿搭在瑜伽裤内疯狂塞入各种物品，比如行李箱，油桶、水桶、枕头、西瓜等，或者通过两个人穿1条裤子，4个人穿2条裤子等搞笑方式，所带来的视觉冲击，一下子就抓住了网友的目光。
图片来自抖音
由于@丹丹运动穿搭发布的搞笑带货视频实在是太上头了，网友们开始玩梗。
“我搬家都没叫货拉拉，就穿着这条裤子搬的家”；
“买了，现在全家人都住里面了”；“已买，以后给我儿子做婚房”；
“开学不用带行李箱了，带这个瑜伽裤就可以了”；
……
评论区内的各类评论令人忍俊不禁。
图片来自抖音
野生表演让不少娱乐账号的接连搬运，还有短视频达人 *** 瑜伽裤进行测评等二创内容，“让开学买条瑜伽裤”成为新网络热梗，意思是这条瑜伽裤太能装，比行李箱还好用，建议大学生人手一条，该梗除了在抖音，也在全网其他平台持续发酵。
凭借着短视频的强力助力，@丹丹运动穿搭目前无论是内容曝光还是粉丝量级，都在快速增长。蝉妈妈显示，近30天账号涨粉7万+，最高单日涨粉超过1万，且涨粉还在持续。
图片来自蝉妈妈
再来看粉丝画像，@丹丹运动穿搭的直播观众和视频观众差距不大，都是女性用户占比更高，直播间的画像更为精准，女性用户占比达到95%以上，年龄分布在18~30岁之间，跟推荐产品瑜伽裤的目标受众一致。
图片来自蝉妈妈
小结
目前，在@丹丹运动穿搭的橱窗内，该条瑜伽裤已经成为当之无愧的大爆品。除了瑜伽裤之外，她也在探索其他裤装类目的带货，比如休闲运动卫裤、烟管牛仔裤等。并且她和团队针对不同裤装产品的特点，拍摄带货引流视频，且已经做出了单品百万的销售额。当别人想着搬运她的视频，或者借鉴她的带货方式的时候，人家已经重新出发了。
所以，在抖音红海中，能够杀出血路的人一定是懂得在极短的时间内抓住用户眼球，以及最大程度地利用热度及时变现，不断创造新的亮点。
