本
文
摘
要
19岁时，杨亮就成为了北京奥运会志愿者外语首席培训师的英语老师，帮当时的志愿者们提高英语水平。
而在此之前，他在餐厅做过服务员，当过煤炭工人，甚至还开过拖拉机。从小在河北农村长大的他，愣是在这种成长经历中，在初中毕业时就背完了大学英语的6级词汇，练就一口流利英语。
在成为某英语培训机构全国最年轻的教学总监后，杨亮选择探索线上教育的诸多可能。在抖音上，他主要教单词，通过对每个英语单词的释义、发音进行拆解，并和现实生活相结合，来提高学习英语单词的效率。
他能让人感受英语之美。有学生在上完课后评价，单词课上成了文学课，“那些用英语作为母语的作家，在写作时，是在用多么细腻的情感在讲诉一个故事”。
就这样，用一个短视频拆解一个英语单词的形式，杨亮在开通抖音账号半年后，已经发布了292个作品，积累了70多万粉丝。今年9月，抖音推出创作者合集功能后，杨亮把相关的课程集中呈现，并在自己的商品橱窗里提供适用不同阶段的英语学习课程。半年来，通过抖音的课程收入已经达到50万元。
11月13日，在“我要更好—抖音和ta的朋友们”分享计划河北站活动现场，“杨亮讲英文”的英语老师杨亮分享了他在抖音教70万学生学英语的故事。
以下是他的演讲全文：
大家好，先给大家看个单词——“perfect”。这个单词很简单，相信大家都知道是什么意思，完美的，是个很常用的形容词。
但它为什么是“完美的”，而不是别的意思呢？先给大家看一段视频。
这是我在抖音上教英语最常见的一种课程，就是用60秒的时间，通过拆解英语造词结构的方式教你背一个单词。
来，我们再学一个单词。
vest，有多少人认识这个单词？好像没有认识 perfect的多。vest 其实也是个很常用的单词，是背心、汗衫的意思。那么问题来了，按照刚才 “perfect”的记忆方式，为什么“invest”的中文意思是“投资”呢？
其实它也有一层含义是“给…穿衣”，但是更常见的含义还是“投资”。那是因为早些时候，那些东印度公司去做投资的人，钱换个“衣服”变成了更多的钱，就叫做“进入马甲当中”，后来大家就用“invest”来代表“投资”。
学完这两个单词之后，相信大家对我在抖音上教英语的风格也有了认识：不仅让你掌握单词的读音和用法，还会在单词讲解之后，尽可能分享一个和这个单词相关的文化背景知识，让大家不只是记住这个单词，还能更深刻地理解它进而真正地学会使用它。
每天，我都会在抖音上更新一节这样的课程；同时我会在每周三、六的中午和晚上分别进行一场长达两个小时的直播，更系统地讲解英语的学习方法。为此，今年8月，我们在石家庄成立了专门的工作室，购买了专业的直播设备，甚至设置了专门的直播间管理员跟学员实时互动。所以大家可以这么定义我——一个专业在抖音教英语的老师。
我今年31岁，从事英语教学工作已经13年了。在这之前，我在河北邯郸的一个农村长大，初中辍学去做过餐厅服务员、卖过衣服、开过拖拉机，甚至还去当过煤矿工人。
后来在当煤矿工人的时候，因为受伤丧失体力劳动能力，又回家从六年级开始读书，重考初中。初三的时候，我开始接触英语，就迷上了这门语言，省吃俭用地买英语学习书和录音带，学校宿舍熄灯了就去走廊厕所的灯光下跟着念，后来发展到只要有任何零碎时间就会学英语。没想到这种一根筋似的英语学习方法，奠定了我后来做英语老师的基础。
初中毕业的暑假，我就开始在石家庄的英语教育机构做 *** 。后来又机缘巧合地结实了一个特别出名的英语培训机构创始人，18岁那年，我就在这家机构成为了一名英语老师，19岁的时候，我就成了那里最年轻的教学总监。
我当过2008年北京奥运会志愿者外语首席培训师，也在石家庄当地的课外辅导学校做过校长，甚至还自己开过辅导学校。那我是怎么成为抖音上的“杨亮讲英文”的呢？
我之所以想做线上教育，主要有三个方面的原因：
一、教师方面，线下授课对老师的能力要求相对较低，并且重复劳动性极高，长期下来会损害教师的创新能力；线上授课对老师的能力很高，因为竞争更加激烈，这反而会要求老师要做出品质更高、品类更丰富的课程。
二、成本方面，线下教育的时间成本和经济成本都比较高，并且能够辐射的教学范围也有限，收取的费用里面多半以上都用在经营性成本上了；线上教育的成本相对要低很多，再加上辐射范围大，可以大幅度地降低学费，并且能让不同地域的学生都能享受到同等教学资源。
三、机遇方面，老师在线下相对封闭，人脉有限、接触到的资源也少，还会存在不公平竞争的情况；线上就开放很多，能够接触到的机会和资源都比较多，并且能够单纯地靠教育产品说话。
2018年9月，经朋友推荐，我开始尝试在抖音上发教学内容。因为当时抖音上已经有很多教英语的老师了，我就仔细观察了一番，发现有擅长教学习方法的、有擅长教口语的，但是在教如何高效背单词这个板块，我判断还是有机会的。一开始，我们主打的特色就是“60秒带你背一个单词”，就是刚才视频里大家感受到的教学方式——不仅讲单词读音和用法，还会融入和这个单词相关的文化背景知识。我觉得这也是为什么很多固定粉丝喜欢看我们单词短视频的原因。
比如我有一个学生，就反馈说上我的单词课时，有点像在上文学课，每学一个词，他都会想，那些用英语作为母语的作家，在写作时，是在用多么细腻的情感在讲诉一个故事。
同时，为了让更多人能够直接感受到英文的语言魅力，我们还会做些影视作品配音。
事实证明这个方式效果非常明显，这条视频为我们帐号带来了大约15万的粉丝。但是这类内容带来的粉丝暴涨情况，也让我们发现一个问题：很多人是被这个视频的“惊艳感”甚至我的声音吸引来的，他们可能不是真正的英语学习用户。这种现象的好处是能够让更多人感受到英语的魅力，进而有更多可能像当年的我一样的人，能够迷上英语；但也给我们带来了一个新的挑战，就是如何在真材实料地教大家英语的同时，又能保证内容的鲜活度。这个问题我们也会持续探索下去。
可能有的人会好奇，我们投入这么多、做了这么多尝试，在抖音教英语能赚到钱吗？
今年6月，我们成为了抖音的知识分享官。这是我在抖音上尝试变现的过程，主要方式是直播学习方法并通过购物车卖课。对变现的尝试也分为三个阶段：
今年6、7月份，我们主打低价课程加上限时优惠券。这种方式的优点显而易见，用极高的性价比来 *** 购买，但因为当时我主要是在家直播，教学环境比较简陋；再加上一个月只能保证4次直播，时间也不固定。这种低价促销的方式在今年6、7月份给我带来了单月一万出头的收入。
到了8月份，我们成立了专门的工作室，更新了直播设备，加了绿幕扣图来优化学习体验，并且固定了每月8次的直播时间和频率，还配备了专门的直播间管理员实时互动。这个月我们的收益有明显提升，达到了6万左右。
9月份，我们对课程价格进行了整体上调；又增加了8场直播——固定在每周三、六中午和晚上各两个小时，也就是每月16场直播；同时我们还丰富了课程内容，上线了一门售价1299元的《考研英语词汇5500》。当月整体的营收做到了近20万。
相比抖音很多其他英语老师，我们的课程并不算便宜，最便宜的158元，最贵的1299元。但是我们发现，就不断地会有学生买单。不过相比其它专门做英语教学的平台，我们的课程定价其实还比较正常。我们也不打算走低价路线，因为绝大部分买我们课的学生都反馈，他们喜欢我们的课程就是因为专业、干货多。比如有的学生就会说，之前学英语，也报过无数次别的课，但学单词就只会死记硬背，结果根本记不住，也就逐渐失去了对英语的兴趣，而我的课是他唯一一次能够从头到尾坚持下去的。
抖音是一个很有趣的地方，因为在这个地方没有所谓的“名师”和“普通老师”之分，大家都有公平的展示自己的机会。只要你有闪光点，就会有人欣赏你，通过口口相传，你的人气也就逐渐上去了，收入也就相应上去了。比如我的个人性格，就不是那种“张牙舞爪”的外向型老师，直播的时候也不会跟大家聊闲篇儿，我就喜欢层次分明地、不紧不慢地跟大家分享知识，也能在抖音上得到认可，还能认识同行业里非常优秀的人。
最后，再次感谢抖音能够提供这样一个好机会，让我们这些普通的英语老师们都有一个广阔的施展自己才华的平台。接下来我们还会在抖音上做更多关于英语教学的尝试，让更多人能够感受到英语之美，也能学好英语。也感谢大家抽出宝贵的时间听我的分享。
