本
文
摘
要
共读一本好书——《跃迁》
盯住高价值区？也许有人会说，这不就是现代版的“守株待免”吗？未免太消极了吧？恰恰相反，大蛇可以千百年守在亚马孙雨林的水边，因为它的生态环境并没有太多改变。
今天的社会选择太多、变化太多、不确定太多，需要你非常努力地观察、发现和验证，最终才能逐渐通过乱象，发现高价值区。
也许你会有疑问：为什么你不直接告诉我哪里是高价值区，而是专门写一本书讨论这种技术呢？
第一，高价值区往往是反直觉、说了你都不信的区域。
我们都有经济学常识，如果每个人都知道这件事，“人儍钱多速来”，这件事马上就变成低价值的了。这些区域不仅是高价值的，而且常常是反直觉，甚至在别人眼里很傻的。
第二，高价值区需要高竞争力。
越是高价值区，越需要高竞争力。如果没有大蛇的身板，河边等待的策略未必有效；如果没有巴菲特的耐心，价值投资不一定能成。
第三，高价值区随着时代在改变。
不信？让我们来举个例子，看一群年轻人如何通过使用高手战略，跨越式成长，成为新东方名师。
2016年被称为“知识付费元年”，2017年发布的《中国分享经济发展报告2017》显示，中国知识分享市场初具规模，2016年知识领域市场交易额为610亿元，同比增长205%，使用人士超过3亿。我在第一章提到的——培训和表达能力会从一门专业技能变成通用手艺的预言已经成真。近年所有厉害的内容创业者、培训师都不再是只会讲课的全职培训师，而是掌握了讲课这门手艺的各行业的一线高手。
今天如果你也希望做出自己的内容产品，或者未来成为某一领域的优秀培训师，有哪些更快的方式？答案众说纷纭。不过我们的确应该研究下这个时代的高手的出处。今天你看到的知识付费大潮中的一众名师：罗永浩、李笑来、艾力、李尚龙………走得更远的教育家俞敏洪，天使投资人徐小平、李丰，学者王强……他们都来自一家叫作“新东方”的培训机构。
新东方为什么会在上一个10年突然涌现出来那么多名师？这恰好是我在2006年研究的话题。那一年我在新东方国外部讲GRE词汇，刚被选为第一届新东方集团培训师。俞敏洪老师希望我研究下“优秀教师的能力素质模型”，并最终把成果整理成“教师之轮”体系，帮助更多老师成长。
这个研究调查了100多个老师，包括来自大学、中学以及新东方等其他培训机构最优秀的老师，综合出5项核心技能，每个好老师都有这5项技能：
1. 专业知识：在所教授的领域，拥有系统的、科学的、可验证的知识;
2. 课程设计：掌握根据学生不同需求合理设计课程的能力；
3.呈现能力：如何通过语言、动作及包括课件、多媒体在内的形式去表达；
4. 个人魅力：独具特色的人格魅力；
5.积极心态：积极的心态以及重视内在修炼的系统。
根据这5项核心能力，我们设计出一个“教师之轮”培养体系，提升老师这5项能力，通过“教师之轮”体系培养新老师的效果很好，能力有显著的提升。
在这期间，我发现了一个有趣的现象：同样的训练课程中，有一群人的成长速度远远超过了其他人一—他们不是因为比其他人更加聪明或者努力，而是采取了更加聪明的学习路径。
第一次跃迁：用二八法则高效成长
虽然老师同时都需要拥有“教师之轮”的5项技能，却有两种学习路径。一种是“快速循环型”：快速绕着整体5项能力跑一圈，先学最精华的，然后换一项继续练。另一种就是“深耕稳健型”：老老实实在一个领域先做到100分，然后再进入下一个领域。
过去的教师成长，往往有一个误区：培训机构的老师在听完优秀老师的课程后，都会以为自己专业知识不够，开始投入大量的专业学习一一这一学就是一年。一年内你四处学习听课，发现要学习的越来越多，于是一直学下去。两年过去，你出师了。你花了百分之百的时间把专业补到百分之百，但还是发现远远落下了——为什么呢？
最聪明的老师懂得“二八法则”——先投入20%的时问，把“专业知识”提升到80分，然后开始研究“课程设置”板块，同样不求百分之百，快速达到80分；下一步是研究怎样才能把它讲得更好的“呈现技巧”，怎样让自己显得更有魅力，最后调整一下自己的学习模式和状态。
这样下来，用单项投入100分的精力，能在5个分项里分别拿到80分，成为一名400分的老师，而相比之下，那些“特别专业”的老师，只有100分。仅仅由于学习路径不同，就有4倍差距。利用“二八法则”，“快速循环型”老师达成了第一次跃迁。
与其用100%的精力学习一个领域的100%，不如用80%的精力学习每个领域20%的精华。
我们为什么要开眼界？为什么要读经典书籍？为什么要见大师？为什么要学习底层逻辑？就是需要看到体系、看到全貌，才不会执意在某一个子系统里做到100分，而是利用“二八法则”快速跑通循环。要理解现代社会，这种对于经济学、心理学、科学史、复杂系统底层学科的基础知识的学习，很有利于建立全局视野，走通循环，我们在第三、四、五章会反复提到。但这仅仅是拉开差距的第一步。那些用很多时间学好专业的人会认为，虽然我起步慢，但是基础稳啊，我可以用这个方式慢慢地用5倍的时问，学到500分。
其实他们来不及了，因为400分老师获得的细微优势，在未来两步跃迁中，将会被百倍放大一—优秀不仅是个体现象，更是系统的显现。马太效应开始发挥作用，把优秀老师推上了名师的位置。
第二次跃迁：利用系统放大名气
第二次跃迁，是如何成为名师的关键一步。
如果你是一个学生，会如何评价一名老师？
内部看打分，外部则要看名气一一当时参加出国考试的主要是大学生，老师的口碑在考生之问传得很快。如果有谁考了高分，教他的老师就会被认为有更好的方法论。
现在，400分的老师在打分、学生反馈上都有了细微优势。所以业务部门会给这些老师排更多的课。更多课程一方面意味着让老师有更多锻炼的机会，另一方面会带来更多数量的学生。这样一来，即使教学方法和水平完全一致，也注定会有更多学生的成功案例和更好的口碑，这叉进一步放大了老师的名气，带来更多排课，一个自强化的正循环产生了。
高分（打分系统）——更多排班——更多好学生（口碑）——更好名声。高频次的排课则把这个正循环的迭代速度拉得极快。
我翻了翻我2005年新东方暑假班的日记，在约60天内，我上了20期共160节（两个半小时一节）词汇课，讲座5场。按照每期8次课，每个班300人，每场讲座1000人计算的话，大概是6000人上课，5000人听讲座。面对这样大的讲课密度，课程研发和设置只能放在不太忙的平时。暑假班的讲台要求老师必须反复打磨口才，展现个人魅力。往往一期暑假班结束，聪明的老师能走完1~2圈教师之轮，从优秀老师成为有魅力的“名师”，跃迁至另一个层次。
在2005年的新东方，名师正是在这样的机制下迅速地从各个教室、各个分校中涌现出来，成就了诸如罗永浩、李笑来、陈向东、戴云、张晓楠、翟少成、齐文昱、陈虎平、周思成，哎呀，还有我……这些一代名师。
通过专注于授课能力、扩大授课范国，他们迅速建立了自己的个人品牌。
到此，新东方通过“打分——排课——口碑”的名声放大器，迅速放大了一些老师的个人品牌，一代名师开始出现。
这种平台和个人双赢的机制你今天能反复看到，每个平台刚刚升起的时候，都需要一两个奇迹和传奇，直播平台收入千万的当红主播、知识分享平台的知名网红、电视台的知名主持人，都经过这样的筛选机制，让一群新面孔迅速闪亮，达成跃迁。
但是接下来更有趣的契机是，名师们之间开始互联，让新东方企业文化通过某种方式有了更多的二次发酵——如果说打分放大器是刻意为之，那我想连俞敏洪老师本人都没想到过接下来出现的文化放大器。
第三次跃迁：与最优秀大脑互联
名师们的互联始于大班时代。开设大班是为了节省成本，学校将大量的住宿班放在了北京郊区。老师们往往不愿意住在那边，所以新东方配备了专车，每天早上提前一个半小时接老师上车，有一个有上下铺的小房问，供老师中午午体。
这种大班是新东方的核心班级——可以想象，越是排课多的名师，彼此见面的频次越高，好多天，开往郊区的车门一开，发现坐的都是同一拔人，位置都没怎么变。
这些顶级的头脑开始联网一—按照今天的说法，开始形成圈层。每次来回的路上，大家都聊聊自己见到的有趣的事、好玩的见闻、自己的授课心得、学生的段子。段子、故事、价值观就在车里、午休时、路上的扯淡中一次次地交换和强化，让这个群体涌现出一种个体头脑之上的“气质”。
这种气质后来被外界称为“新东方精神”“新东方风格”。我曾经不止一次讲完课，有人走过来说，你是新东方的吧，听得出来。到底是什么气质，作为其中一分子，我反而浑然不觉，但是就是有。除了气质相投，更重要的是情感连接和信
任的积累一—这些老师之间结成朋友伙伴和未来创业的合伙人。一整代后来在各界创业、成名，占了教育培训界半壁江山的CEO就这样涌现出来。
俞敏洪老师在一篇文章中说：“我们可以去分析各种各样的数据，分析各种各样的行为，但是新东方之所以是新东方，因为我们这群人加在一起形成一种动能，形成某一种暗物质，这种暗物质不知不觉在推动新东方的前行，让新东方区别于一般的纯粹的商业机构。〞这种文化暗物质，就是系统科学里面的“涌现”。
直至今天，再无一家机构能像新东方这样，一方面稳步扩大集团规模，一方面源源不绝地出产个体名师，提供给整个行业精神和气质。
果壳网创始人姬十三和我聊过这个问题，他说，难道不是因为当年新东方聚集了从海外回来的大牛吗？他们本来就很优秀。第一代名师如王强、徐小平、杨继.…他们的确是这样。但第二代名师才更是我们学习的对象一一他们家庭背景一般，并非来自名校。虽然各自有天赋，也很努力，但并没有比其他老师努力上千倍。
新东方一代名师的爆发，是巧妙地抓佳了知识杠杆、利用平台红利，以及和最优秀的人联机涌现的结果，是自然和社会规律的放大器。看懂了事物背后的规律，每个人都有机会推动自己跃迁。
另一种路径：学而思的小班战略回头再来看看，另外一家著名培训机构“学而思”，他们用同样的思路，走出了不同的路径。CEO张邦鑫也是个极有战略思维的人。他从一起步就想得很清楚：想做第一名。而要做第一，先要找一个能做第一的领域。
大家都做大班，我就专注小班。大学是热点，我就做中学；都在做英语，我就从奥数切入。即使暂时不是第一，也要找到有机会能做第一的领域。
他找到了自己的甜蜜区：聚焦教研。
教研是那种可以越做越好的，而且客户价值很高的事。中学培训主要目标是提分，分数对于孩子的价值毋庸置疑。中高考考试范围有限，考试逻辑相对稳定，教研很有规律，这些特点让这个领域简单、可迭代。父母市场是个口碑市场，一旦做出口碑，续班率是教育培训界最好的护城河。
据说，学而思的教研标准化能做到这个程度—一在北京上课上到一半，家长想带孩子去上海玩，问是不是可以停几天，回来补上。教研负责人说，不要紧，你带上课本，直接去上海的学而思接着上就好。到了上海，发现内容完全接着北京的课，严丝合缝。
小班时代，产生名师的机制不再，教研成为新的甜蜜区。深耕教研、以家长口碑为护城河，抓住这两个点迅猛成长。
张邦鑫坚定不移地继续他的头部效应—培优，而不是补差，即只找最好的孩子培养。因为好学生会带来好口碑，而把差生补好太难了。在单门课程没有做到第一之前，不开其他课程。最反直觉的是第三条：即使有广大的全国市场，学而思并不随便开分校，除非有把握做当地第一。分校的校长甚至收到这样的命令：不允许迅猛扩大、快速开校区，除非第一个校区的口碑成为当地第一。他深度理解聚焦高价值的头部带来的效应。
2010年，学而思改名“好未来”，在纽交所上市。
其实无论是教师的个人成长、个人品牌的成长还是机构的成长，都符合一个原则——专注高价值的头部。
“教师之轮”看到了所有教学要素：先学会每个子模块的20%的精华，整体形成个人优势。名师通过占领核心科目最大的班级，通过平台和学生的放大快凍形成个人品牌
新东方精神是让最优秀的20%的老师形成互联的小圈子，整体形成企业气质。中学教学市场，好未来专注教研，挑选最优秀的学生。好未来的市场领域，是专注于每个市场的头部，形成战略优势胜利。
什么是好的战略？
好的战略就是达成“投入和产出的非线性”，用80%的时间学习20%的精华，快速占领赛道的头部，吸引最好的资源，互联最好的人才，共同成为第一名。
头部为什么会有这样的神奇效应？
这来源于一个现代社会我们每天在用却不甚了解的规律——幂律分布。
小伙伴们，明天见！明天持续更新……
❤️
【明天内容：第二章04幂律分布——发现世界的杠杆点】
