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说到广东的铜阀门市场,埃美柯阀门说是第二,估计没人敢说第一。特别是珠江三角洲区域,埃美柯是市场占有率极高,几乎水暖阀门店,家家户户都在销售埃美柯产品,让埃美柯品牌除了浙江市场以外,另一个重要的市场。

全国人口数据

广东省是中国经济最为发达的区域,常住人口和流动人口,超过1个亿以上。同时GDP排名一直在全国处于第一的位置。虽然广东经济发达、人口众多,不仅有美丽的著名的粤菜、小蛮腰,珠江;还有黄飞鸿、潮汕商帮等。是中国重要的经济区域。

小蛮腰电视塔

铜闸阀

在广东埃美柯市场占有率高,但是对于其他铜阀门品牌来说,销售却不是很好,基本上属于打酱油级别,这是为什么呢?

1、广东气候炎热,中央空调系统和水司系统为主,产品单一,容易形成品牌聚集。

到过广东的人都知道,广东气候一年气候比较炎热,决定了广东不可能使用暖通阀门产品,铜阀门市场,主要以水司和中央空调系统为主。产品也主要集中于闸阀、球阀、截止阀等相关产品,产品单一。容易形成品牌聚焦效应,特别对于市场经营早期的品牌有利,容易形成品牌口碑效应。这也是为什么埃美柯品牌能够在市场强势的原因之一。

2、埃美柯在广东渠道网点占有率高,品牌深入人心,形成品牌护城墙。

铜阀门在广东市场的经营,渠道十分关键,埃美柯区别与其他市场的特征,在广东市场,采取的是渠道为主,工程为辅的经营模式,让埃美柯在长期的经营中积累了大量的渠道经销商。加上良好的质量、服务和口碑,让埃美柯品牌处于市场领先地位。

同时,埃美柯在广东有极好的经销商体系,广州、佛山、东莞等主要市场为当地大经销商负责,他们对网点建设十分重视,为埃美柯在市场份额抢占中,拔得头筹,也是埃美柯市场渠道成功的重要因素之一。

良好的渠道和经销商网络,为埃美柯形成了极好的品牌护城墙,其他品牌要抢占市场,没有好的产品或政策,极难撼动埃美柯的地位。

3、产品第一的情况下,价格战、同质化竞争严重。

广东市场的产品的特殊性,产品单一,品牌之间价格战、同质化竞争十分严重,品牌之间,往往通过在产品上面做小、做轻等来吸引终端经销商,在技术和创新上面乏善可陈。

但是,很多品牌通过价格便宜的拓展,在广东市场抢占低端市场和对价格敏感的客户,也有一席之地。但是价格战长远来说,对于品牌提升和进一步发展来说,其实也是未来的羁绊。

4、广东基础建设快,发展迅速,广东市场大有可为。

对于广东人口众多,基础建设广泛,铜阀门需求量大的拓展,其实广东市场是大有可为的。关键是如何为客户提高合适的性价比的产品才是关键。特别是珠三角城市化,连成一片,市场对铜阀门的需求量是十分大的。品牌需要认真的研究客户需求特征,开发客户和市场真真需求的产品,才是真正取胜的王道。

最有影

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