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摘
要
阿道夫·蒂姆森发起“渗透战”，掀起CS渠道家清狂潮！
作者|龙 菲
编辑|邱月烨
据SWS Research统计分析，中国家清护理行业零售总额由2015年900亿元增至1108亿元，跃升为千亿级市场规模，即使是在经济下行周期仍然保持稳定增长，预计2024年市场规模将达到1677亿元。从数据上看，家清行业正蓬勃发展，但实际上，CS渠道却叫苦连天，原因何在？
一方面，互联网催生出一批新兴商业模式，极大程度分流了线下消费者；另一方面，反复的疫情更是给实体门店沉重一击。在客流锐减、产品同质化、毛利下降的艰难大环境下，于所有CS渠道经营者而言，除了坚定改革求变的心，更渴求来自品牌端的强有力支持。
在此紧要关头，高端香氛衣物洗护品牌阿道夫·蒂姆森站出来了。其率先创新求变，在6月初于线下市场打响“渗透战”，发起为期3个月的CS渠道全国联动会战，并在百城万店举办BA特训营和全员营销活动，复制打造出客户代言人，不仅向行业展示了新锐品牌在线下渠道突围的范本，更为处于水深火热中的CS渠道提供了解决方案及新的业绩增长点。
01
打破同质化竞争，CS渠道的破局利器
2021年上市的阿道夫·蒂姆森，经过一年多的发展，已沉淀出首批优质客户，迈入品牌发展的第二年，阿道夫·蒂姆森急需通过快速的市场渗透，实现快发展、广覆盖以及更高的市场占有率。此次，阿道夫·蒂姆森选择以CS渠道作为先锋渠道，开启品牌新征程。
6月初，为期3个月的阿道夫·蒂姆森CS渠道全国联动会战正式启动，预计将在全国范围内掀起一场不限场次、覆盖范围超数千家门店的“渗透战”。
“这是我们在CS渠道发展的一个里程碑事件。”在6月23日召开的阿道夫·蒂姆森CS渠道全国联动会战启动会上，销售副总经理方晓勇透露，目前会战已开展了5场大型活动，在市场上树立起渠道活动标杆，形成可复制的家清开拓新模式。
随着会战的推进，捷报也在不断传来：首战山东东方美妆揭幕战销售快速冲破1000套组，达到10万元；第二站百信超市一场BA特训，现场认购超10万元；第三站，浙江美仑美奂华东首战，参会店长认购6800套组，向百万冲刺；第四站，携手入驻老来乐33家门店，区域连锁云集响应………
CS & 百强渠道总监王会贞向中国美妆网表示：“当下CS渠道在洗护领域，同质化竞争越来越严重，而且产品分布均以低端为主，而阿道夫·蒂姆森正是CS渠道在洗护领域的破局利剑，其高端的品牌定位非常契合当下CS渠道整体形象升级和精细化运营的需求，将成为门店不可替代的优势品牌和品类，以及整个赛道的新增长点。”
02
携手德信氏，打造CS渠道活动标杆
6月24日，阿道夫·蒂姆森携手德信氏在山东省菏泽市举办“芯香氛 精致美”BA沙龙特训营。这不是一场简单的特训营，更对于CS渠道有着重大的借鉴意义。来自河南、安徽等区域的代理商纷纷驱车百里前来观摩，学习阿道夫·蒂姆森BA特训营模式。
德信氏作为中国化妆品百强连锁店，选择牵手阿道夫·蒂姆森，不仅因为其高端的差异化定位及过硬的产品力，能够在同质化严重的线下洗护赛道突围，带给消费者洗护新体验；更在于阿道夫·蒂姆森品牌切实给予了CS渠道最大力度的重视。
德信氏负责人付总在致辞中表示：“阿道夫·蒂姆森颠覆我对洗衣凝露的认知，没用过这么好用的洗衣液，阿道夫·蒂姆森让我们的会员更精致更美丽！”据了解，阿道夫·蒂姆森普通型洗衣凝露的活性物含量为17%以上，浓缩型为25%以上，而超浓缩产品的活性物含量更高达50%，远高于国标浓缩25%的双倍指标，在极具清洁能力的同时用量更省，再搭配高级香味，带给消费者全新的洗护体验。
阿道夫·蒂姆森客户代言人菏泽青峰日化对于此次德信氏标杆活动打造信心满满，其负责人透露，接下来将完成阿道夫·蒂姆森在区域内网点的全面上架。活动现场，从导师到店员全都 *** 满满，认真学习贯彻话术及活动方案，仅仅一个半小时，参会店员即现场认购3066套阿道夫·蒂姆森活动套组。活动的成功举办无疑给予了当下茫然的CS渠道以信心和希望。
纵观此次活动，来自品牌方、代理商、门店三方的高度重视与支持，也是活动成功举办的重要因素之一。三方高层亲自助阵，为导师店员现场助威，极具战略意义。
03
品牌与代理商、门店合力，实现业绩新突破
不单是德信氏的标杆活动打造，其实，每一场会战，代理商们都会亲自挂帅，门店老板全程支持，阿道夫·蒂姆森铁军团队火速集结冲锋在前，显示出超强的战斗力，达到业绩新突破！阿道夫·蒂姆森打造出可复制的家清开拓新模式，并针对样板市场样板客户逐一爆破。
首先是聚焦目标，精准发力。阿道夫·蒂姆森铁军团队在高人流位置打造多个精致高奢感陈列，在门店设置地贴、展架和试洗台，提供百万袋包产品给消费者试用，创新打造体验式营销。
其次是体验为王，以产品力“锁”住用户。阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露凭借高端的香氛、超强的清洁去污能力，吸引了大批消费者驻足试洗台和展架；在深度了解品牌七大洗衣黑科技带来的硬核产品力，以及摩擦释香、揉搓爆香、持久留香90天的香氛力后，纷纷被这位“全能选手”征服。
最后是种草消费，引发连锁反应。在亲自体验了产品后，许多消费者不仅当场被种草，更主动购买并拍摄图片、小视频发到社交平台上，进行好物分享，实现“病毒式”传播。
通过此次CS渠道全国联动会战，阿道夫·蒂姆森实现销量跃升，提振客户信心，带动CS渠道动销。
统计数据显示，2021年以来，阿道夫·蒂姆森的发展势头极其迅猛，快速进驻全国各地市场，上市半年便实现千万级销售业绩，目前全国省份覆盖率已达94%。阿道夫·蒂姆森相关负责人介绍，未来品牌将持续提升产品力，持续深耕包括CS渠道在内的线下渠道，与渠道合作共赢，为消费者提供更美好的洗衣精洗护体验。
