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文
摘
要
文/辰十九
编辑/独秀
晚上8点，一首经典的《滚滚红尘》开启了罗大佑视频号演唱会，演唱会包含三大内容板块，分别为：光阴的印记、童乐箴言、恋曲2022。歌单几乎囊括了罗大佑的所有金曲，包括《童年》《梦》《爱的箴言》《恋曲1990》《光阴的故事》等。
截止发稿前，超过4000万人在视频号上观看这场演唱会，点赞超过7500万，青春、回忆、经典成为了评论区里面的常驻发言。
同一时刻，孙燕姿“你好吗”线上演唱会也在如火如荼进行中，以《雨还是不停地停下》开场，用《风衣》收尾，中间应观众呼声演唱了《遇见》，观看量突破2亿人次，弹幕狂刷“勾起了好多回忆”“第二次下载抖音都是为了你”。
但是孙燕姿演唱会的结束非常突然，一首《风衣》还没有唱完，直播戛然而止，留下满直播间的观众，北京日报官网官方帐号发文表示：“孙燕姿很好，但今晚这直播是真不太好”。
锌财经创始人潘越飞表示：
视频号罗大佑4000万uv（还在涨），抖音用的孙燕姿，2.4亿左右pv，从传播力来说其实差不多，pv是按人头重复算的，按行业标准，pv除个10才是uv，也就是3600对2400万人数。
两者都是中国短视频直播平台的顶流，符合那条线。
一个小八卦是，上周视频号周杰伦演唱会把抖音刘畊宏带走了100万用户，这才急匆匆上了孙燕姿，特意拿来做对抗的。
对于大部分人来说，罗大佑演唱会的数据已经不会让人感到夸张，毕竟之前有崔健演唱会的4600万场观，以及周杰伦的全网5000万场观。
但是对于品牌和商家来说，罗大佑演唱会则展示了视频号在演唱会品牌营销方案上的成熟性和可靠性。在周五的晚上，一场能吸引上千万人，且拥有完整转化链路的演唱会无论对于哪个品牌来说，都拥有绝对的吸引力。
破圈方法：情怀和平台一个都不能少
“只要有一句歌词，就会自动播放旋律和记忆”，罗大佑的歌就拥有这样的魔力，有媒体评论，“对于很多人来说，那些旋律和歌词不仅仅存着几代人的记忆，还包含那一代人对生命、对社会议题的答案。”
这样的情感成为了观众来视频号看罗大佑演唱会的内在驱动，也正是因为类似的情感驱动，让一场有一场的演唱会在视频号不断出圈。
当然，只有情感是不够的，还需要让情感有一个可以倾诉的渠道，微信的熟人社交关系网络和视频号与各个生态结合成为了最好的渠道，和自己的朋友，自己的亲戚分享自己喜欢的歌星要开演唱会了，已经成为了朋友圈的常态。
视频号演唱会在微信熟人社交网络中，形成了以「己」为中心的圈层式内容传播逻辑，一个人喜欢的内容，他身边的朋友多半也会的喜欢，内容成为了用户最好的社交货币，在这种情况下，每个人都成为了朋友圈里的KOL。
青春回忆杀性质的视频号演唱会在更是具有200%的传播力度，从西城男孩、 *** 、张国荣到崔健、周杰伦，视频号已经用很多场演唱会进行了证明，时下爆火的“心凌男生”也证明了回忆杀的威力。
在视频号打造一场又一场火爆全网的演唱会的时候，这些演唱会也在不断地扩大着视频号的用户群体，从朋友圈、群聊当中不断得将微信12亿+用户池转化为自己的用户池，甚至从其他App和社交平台上吸引着新的用户进入视频号。
在破圈的不仅仅是演唱会，视频号也在进行自己的破圈。
极狐复购：品牌营销的新标杆
本次罗大佑演唱会的独家冠名依旧为极狐汽车，上个月的崔健演唱会上，吸引了4600万观众，在微信生态内的曝光次数达到了惊人的12亿+。作为演唱会的独家冠名品牌极狐，微信指数达到历史最高，峰值提升54倍，极狐汽车完成了亮眼的千万量级有效爆光。
此次的罗大佑的演唱会则是进行了一次成功的复刻，演唱会礼物当中的极狐汽车、直播间右上角的品牌露出、演唱会歌单下方的跳转广告，点击广告，会将用户跳转至极狐的看车试驾的报名页面，在报名页面下方还有演唱会定制福利，包括有活动特权减免和大额置换补贴。
在前期的预热过程中，极狐也和罗大佑的账号也进行了互动，罗大佑的演唱会也没有让极狐失望，超过4000万的场观，再次让极狐在视频号上完成了千万量级的曝光。更重要的是，极狐再次实践了以演唱会事件为核心，助品牌实现“曝光-心智-转化”的全链路营销。
作为第二场商业化的演唱会，极狐汽车使用了“演唱会+达人互选”组合拳，在活动#光阴的故事活动里，来自各个领域的达人都拍摄了罗大佑演唱会相关的作品，从各自的视角结合品牌去生产内容吸引对演唱会内容的声量关注，将演唱会的热度最大化转化为品牌认知度。
视频号演唱会整合生态内的更多资源，不只帮品牌打造大事件，更帮助品牌实现“曝光-心智-转化”的全链路营销，据了解，这次很多内容都加入了收集线索的组件能力，方便用户实时留资和转化。
在微信生态之外，演唱会也给极狐带来了大量的曝光，各大媒体的报道让极狐在各个渠道的曝光量快速提升。
对于极狐来说，视频号演唱会成为了获取新流量、新渠道、新场景和新人群的最好入口。
演唱会商业化：品牌冠名只是开始
线上演出行业已经发展近三年，以往多限于站内刷屏，而视频号演唱会却一次又一次实现全网刷屏，成为现象级事件。明星演唱会作为社交货币，天然契合真人、真流量、真价值的微信平台。
微信真实身份和半公开的社交场所，让演唱会的“现场感”满满，大量的互动更是让演唱会观众更有参与感，此次罗大佑演唱会的福袋抽奖参与人数高达10万，演唱会结束后的聊天和访谈更是让观众感觉自己离罗大佑非常近。
两次冠名演唱会的落地，已经证明了品牌冠名商业化模式的成熟性和可复制性，但是演唱会商业化的玩法却不止只有这一种。
在5月20日周杰伦演唱会重映中，直播间上架了7款周杰伦相关周边，包括手办、腰包、手链、渔夫帽、球衣等等，在讨论区上方，不断的刷出购买信息。
另外，付费直播功能目前也已经在视频号上线，不少达人已经开始尝试付费直播。未来，也许付费直播也会成为了视频号演唱会商业化道路的另一个选择。
对于内容平台来说，内容为王是绝对的真理，但这条真理的背后还有一条非常现实的规则，内容变现能力越好的平台，其内容质量会越高，目前视频号正在往这条路上发展。
潘越飞表示，中国短视频直播双强格局已定，同时也开始正面对冲，最终受益的是消费者，能看到的好内容越来越多了，至于未来一二会不会倒调，答案交给时间吧，一切都有可能。END
