顾客不想买产品怎么回答客户,顾客不想买产品怎么回答对方

我们在推销商品的时候，经常会遇到这样的情况，自己费劲口水，热情推销的产品，客户却不感兴趣，置之不理，很抗拒。我们把产品说的越好，顾客就会越觉得容易上当受骗，越想远离。但是如果你采用 *** 饥饿销售法方式，‘物以稀为贵’反而可以吸引客户的兴趣。

这是什么原因呢？值得我们销售员好好思考学习的学问，有心理学家研究：因为每一个人都有自我保护意识，购买产品消费时，面对你的热情，人们第一个反应是想你可能没安好心吧？还是这产品有问题？或者是价格不合理？客户的心里就会戒备，因此你表现的越热情顾客就会不接受产品，就会和你的想法愿望背道而驰。

这其实就是人们的逆反心理，既然是这样的心理，我们要顺利推销产品，就不能应用正常的思维，而是要用逆反思维方式，发过来利用顾客的逆反心理来促销的一种心理战术。你假装出‘拒绝’销售的姿态，或者故意“ *** 销售”反而会激起顾客的好奇心和购买欲望。通过逆向思维的学习一定会成为一个优秀的销售高手！