凭借翻唱一曲英文rap《plain jane》，刘学坤在抖音迅速涨粉200多万。镜头里她穿着一件花夹袄，黝黑的皮肤不加任何装饰，身后的平房挂着辣椒、玉米等农作物，乡村风情的淳朴温馨随处可见。从朴实的村花蜕变成顶级乡村女rapper，刘学坤掌握了哪些出圈诀窍？跟着作者一起来看看吧。

“I’m a explain why you probably never seen me”，凭借翻唱一曲英文rap《plain jane》，刘学坤短期内在抖音迅速涨粉200多万。目前这条短视频点赞量高达345.4万，“乡村蕾哈娜”果然名不虚传。

11月22日，刘学坤在快手发布了一条预热视频，“大家好，我叫铁缸，是个rapper，不仅会rap，还是一个村花，I promise I promise I promise you now。”

在这条视频里，刘学坤宣布自己将在11月24日开启快手直播首秀，根据快手数据，刘学坤整场直播预约人数达到了529万，观看总人数8121万，最高同时在线人数155万，单日涨粉59万。

每次出现在镜头里，刘学坤都打扮得十分接地气。她穿着一件花夹袄，黝黑的皮肤不加任何装饰，身后的平房挂着辣椒、玉米等农作物，乡村风情的淳朴温馨随处可见。从朴实的村花蜕变成顶级乡村女rapper，刘学坤掌握了哪些出圈诀窍？

一、解锁乡村女rapper的流量密码

唱乡村rap的女孩绰号叫张铁缸，刘学坤是她邻居老奶的名字，本来是邻居老奶喜欢拍短视频，但不知道怎么上传到网络，张铁缸便揽下了这件瓷器活，她对老奶说：“我们一起拍一个，说不定火了呢。”而老奶也顺理成章地成为了张铁缸视频里的背景板，并为她的视频增添了几分祥和气息。

张铁缸对于自己有着明确的定位，她走搞笑音乐博主路线，短视频在音乐中穿插着剧情。夜幕袭来，她站在田间小路翻唱《爱似水仙》，“盛开在冬天的水仙，你是否闻得到我的娇艳，如果你给我一双舞鞋……”，乡亲马上过来打断，“舞鞋什么玩意？”她唱着黑粉煤粉的rap，乡亲更是毒舌属性尽显，“你就是个黑粉。”

但张铁缸对此毫不在意，一如既往地享受着独属于自己的唱歌时刻。从人设上看，张铁缸像极了不被人理解的普通追梦女孩，只要有梦想，哪里都是舞台。她仿佛一株来自山中的野玫瑰，无论是否有人欣赏，都要拼尽全力绽放光芒，乡村女rapper的励志故事鼓舞人心。

从专业能力上看，张铁缸音色浑厚、唱功扎实、兼具技巧与情感，她在转音、变调等细节方面的处理流畅自然，就像在声乐学校专业学习过一样，张铁缸在翻唱周杰伦《听妈妈的话》时，不少网友表示听的想哭。

唱英文rap更是张铁缸的看家本领，她的英文地道纯正，很多网友留言，“我感觉我这么多年的英语白学了”、“你这样做我会觉得英语很简单。”就连《说唱新世代》的冠军懒惰都对张铁缸佩服得五体投地，他在张铁缸的视频下面评论道：“巅峰对决没你我不看，太厉害了。”

作为短视频内容创作者，张铁缸同样十分擅长在视频里设置反差。乡村的土路上飘出阵阵英文rap的场景设定同时融合了土气与洋气，放在一起着实太过吸睛，毕竟“土到极致就是潮”，张铁缸正是靠着“乡村女rapper”的头衔出圈。

尽管张铁缸目前一直在翻唱别人的歌曲，但她能唱出属于自己的风格，她的歌曲具有浓烈的乡土气息，并且不断推出魔性搞笑的音乐短视频。视频里，张铁缸有时在炕头唱歌，有时在田间收玉米。

最近，张铁缸还推出了自己的英文MV，她一边唱英文歌、一边干农活，偶尔还会上房上树，这些视频也令观众越看越上头。如果说张铁缸引领了乡村新说唱潮，创造了乡村rap天花板似乎也不为过。

二、真正的高手在民间

张铁缸早在一二年级的时候就与音乐结缘，彼时，《还珠格格》风靡了大江南北。正当其他人为剧中缠绵悱恻的爱情感动不已时，张铁缸却对《还珠格格》的主题曲情有独钟，硬是在一个下午就学会了全部歌曲的唱法。之后，她仿佛打开了自己的音乐魔盒，任凭唱歌爱好野蛮生长。

出于对音乐的狂热，张铁缸还让妈妈给自己买了一架电子琴。等到三年级时，张铁缸又喜欢上了周杰伦，为此，她不惜花光所有的零花钱购买周杰伦的磁带，还会抄下周杰伦的歌词，边唱边琢磨。

除了周杰伦，张铁缸还喜欢听英文歌，听到自己喜欢的歌曲后，她一个下午就能学会。很多网友对张铁缸的英语发音啧啧称奇，甚至半开玩笑地怀疑她是被拐到乡村的女大学生，一直在传递求救信号。但张铁缸在采访时直言，“我就是在初中和高中的课堂上学过英语，学的也不算好。”

至于是否经过专业的声乐训练，张铁缸只在初中时花300元跟一位教授学过音乐，但她记得教授说：“你这辈子也唱不了英文歌”，此后，张铁缸再也没去上过课，只能不分昼夜地练习唱歌。

为了追求自己的音乐梦想，张铁缸也有过一段北漂经历，在后海酒吧唱歌时，她经常从晚上七点唱到第二天凌晨。多年的摸爬滚打令张铁缸练就了扎实的唱功，但大城市并非她的栖身之所，北漂之后，张铁缸果断选择了回到家乡发展，闲暇之余发些唱歌视频。

张铁缸刚刚进驻抖音的账号叫小铁钢，她在上面发布了自己回村前后的对比视频，反差强烈，她还会借助夸张美颜效果恶搞自己，搞笑属性仿佛与生俱来。现在，张铁缸还会借助音译笔记学习日文歌，等她学成归来，不知又将给观众们带来哪些惊喜？

三、乡村KOL能否走通直播带货之路？

都说宇宙的尽头是直播带货，但张铁缸似乎还没打算用刘学坤这个账号带货。热浪数据显示，一个月内，刘学坤在抖音一共开启了12次直播，场均直播时长2小时，场均人次峰值7537.33，场均观看人数40.6W。从用户画像上看，刘学坤的女性粉丝占比54.7%，男性粉丝占比45.3%，其中，女性用户年龄在24-30岁的人居多。

对于乡村短视频的内容创作者而言，如何打通短视频内容到商业变现的闭环产业链路始终是个难题。张同学首次带货就创下了十分惨淡的战绩，今年6月，张同学首场直播带货的GMV仅有342万。根据热浪数据，张同学近30天内带货四场，累计销售额706.7万，他的橱窗好物有咸鸭蛋、翠花酸菜、鲅鱼等农产品，但这些产品风格过于单一，对消费者的吸引力不足。

今年8月走红的养蜂人疆域阿力木也面临着同样的处境，热浪数据显示，阿力木近30天带货的产品有食品饮料和生鲜，销量仅有8万。而灰太狼的羊、刘学坤等新晋红人还没有开启直播带货，不知她们后续是否有进军直播带货的打算。

刘学坤在带货上面临哪些挑战？一方面，她在内容创作上以淳朴、接地气等特点走红，但看多了都是熟悉的套路感，粉丝也会随之流失。另一方面，刘学坤需要带货符合自身属性的农产品，可农产品的用户购买力并不强，如果产品没有形成鲜明的特色，自然很难俘获消费者。

倘若刘学坤走通直播带货之路，不仅能为自身带来新的盈利增长点，还能帮助特色鲜明的农产品破圈，从而助推当地的农业经济发展。就目前而言，刘学坤或许可以尝试在英文rap中植入广告，为当地特色鲜明的农产品代言。

作者：雨过炊烟

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

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