本
文
摘
要
前言：十多年前的婚纱摄影还停留在利用照相馆的布景，傲娇的摄像师让情侣们摆出各种尴尬的姿势实现各种名胜古迹“到此一游”。而现在的婚纱摄影早已不单单是为了满足结婚的仪式感，如今的小情侣们愿意花大把开支去旅拍，选最好的摄像团队和后期大神们拍出羡煞社交圈的婚纱照。记录美好生活的抖音自然非常适合“新婚纱摄影时代”的小情侣们，而早期已经开户投放的商家已经尝到一波流量红利！随着抖音商家开户越来越多，投放高质量视频素材和熟悉抖音流量分配规则尤为关键，婚纱摄影行业在抖音中到底应该怎么玩？在此给大家来波干货尝尝鲜！
婚纱摄影在抖音为啥那么火
行业概况
每当有一只单身狗脱单的时候，ta必定在不久的将来就开始憧憬自己的婚纱照，爱情的力量 *** 了婚纱摄影行业急剧发展。
据统计，目前婚庆市场收入规模将近1.5万亿，婚纱摄影收入将近1300亿，在这其中旅拍迅速发展，相关检索量提升15%，近4年婚庆市场年复增长2.4% 。婚纱摄影行业作为第三产业正实现着迅速发展，行业的发展免不了对外宣传和自我包装营销。抖音流量位上线后，婚纱摄影行业广告消耗增加较明显，目前婚纱摄影行业在抖音广告平台的消耗占其总量约61%。同时，从投放效果来看，较其他投放渠道改善明显。有效率高达50%左右，转化成本降了20%左右。
老铁，婚纱抖音一家亲你现在信了吗？
内容传播
还记得上周火到美国上了微博实时热搜的飞纱吗？
美国著名脱口秀节目鸡毛秀主持人模仿中国飞纱婚礼，现场观众都惊呆了。网友纷纷表示“终于外国人也有模仿我们的一天”，而这个创意就是从抖音火起来的。同时在抖音上还可以看到各种关于婚礼的内容，比如抖音婚礼新娘唱歌获赞过百万，这可不是在抖音上没点才艺都不敢结婚嘛，萌宠送戒指、搞怪接亲游戏、父亲深情送女儿出嫁，在抖音上看全中国婚礼的单身狗们也只好收下这碗狗粮，默默点赞当做份子钱了。
抖音上婚纱摄影的账号也是数不胜数，庞大的用户基数也印证了婚纱摄影行业旅拍的火爆。现在的小姐姐小仙女们谁不想和最爱的人去最想去的地方，拍上一套唯美浪漫的婚纱照呢~
用户需求
从抖音用户人群画像分析中可以发现，抖音用户大多是女性，且大多是在一二线城市，年龄以18岁到40岁居多的女性。她们对娱乐、社会、时尚等内容敏感。这些女性有一定的经济基础，喜欢旅游，关注自我提升，对各种娱乐休闲活动都比较有兴趣，婚纱摄影融合了年轻男女对爱情、服饰、妆容的需求，拍出超仙的婚纱照放在社交圈，也可以增强自己的自我满足感。从这方面看，婚纱摄影行业的目标用户与抖音主要用户的特征是大部分重合的。
所以，婚纱行业需要营销宣传，而抖音上关于婚纱的内容总是可以吸引大批用户，在抖音上投放婚纱广告，投了你不上当，投了你不吃亏~
如何在抖音玩转婚纱摄影
年轻女性用户爱看婚纱摄影这已经是不争的事实，但对于婚纱摄影广告来说，有了绝佳的内容主题和投放平台，不一定能够吸引用户的注意。消费者并不是讨厌广告，而是讨厌无聊又缺少创意的广告，好的婚纱广告并不输抖音上的原生内容。所以就算我们处于婚纱摄影行业发展的风口，也要做一只有创意的“猪”。小编通过分析抖音上优秀婚纱广告的案例，来给各位金主爸爸们梳理一下，富有创意的婚纱摄影广告是如何在抖音上火起来的，为什么有些婚纱摄影广告下面一堆人求地址求链接求联系呢？那么，大问题来了！究竟如何在抖音玩转婚纱摄影呢？
首先，视频广告最重要的部分就是视频内容，这也是用户直接接收到的信息。目前从婚纱摄影行业广告来看，拍摄内容分为以下几种：
样片幻灯片轮转：各种样片轮番播出，按系列和风格分类
这种类型的婚纱摄影广告是金主爸爸们的心头爱。首先成本低，只需要把店里好看的成品图拿出来就是所有素材，其次制作方式简单，这种样片切换模式今日头条广告平台会提供很多不同的样片切换模板，其转化率和消耗量也不是小数。但是，敲黑板！！我们在谈创意，在这种样片幻灯片轮转的广告展现方式中，我们可以让图片自己动起来，而不是靠着模板切换。就像抖音热门视频上的百变背景模式一样，视觉看起来人没动，但背景和装束都有变化，这种样片的切换营造了一种视觉动感而又不会局限在模板里。
现场花絮拍摄：从拍摄现场花絮，拍摄过程，到定格拍摄出来的最终成片
拍摄花絮和成片相结合，这种视频+成片的方式比第一种方式吸引力更大。前面的准备工作到后期的成片呈现表现出强烈的对比感，从视觉方面看动态的拍摄画面定格为成片，多个这样的拍摄单元组合在一起营造节奏感，很符合抖音节奏明快的风格和调性。
但这种类型的广告视频也要注意一些拍摄技巧，比如拍摄场景和最后定格的图片要保持景别和大小的一致，尽量营造成那种视频突然暂停并加上了美化滤镜，这样的剪辑可以使视频过渡十分自然，否则就会出现卡点的情况。
下图这组视频与定格图片的例子就十分友好，借助情侣起跳的瞬间进行同景别定格，增强了视觉动感。
文字快闪：快节奏文字吸引眼球，获取信息比较及时
文字快闪出现在广告视频中很符合短视频的调性，大号字体的广告语快闪视觉冲击力强。除了文字快闪，汉字还可以玩出更多花样，比如借鉴综艺节目的花字以及手写体等，都可以为视频增加新的展现方式。
创意参考
在婚纱摄影广告中，很容易只关注了成片，花较大篇幅展现样片或者拍摄情侣的动态过程，却没有展现拍摄团队的质量。下图人多势众的拍摄团队，统一的服装是不是更显得专业化呢？一个广告中会有不同的广告创意，在其他广告创意中我们可以将摄影老师、化妆老师、后期老师都分别进行展现，毕竟拍婚纱照并不是摄影师按下快门的一瞬间。不同风格的摄影师，时尚杂志风、小清新风、性感风，每个摄影师有自己最擅长的拍摄风格，总有一款适合你！
在人物选择上大部分广告视频选取的都是高颜值情侣进行拍摄，其实在婚纱摄影行业垂直化小众化发展的过程中，对于拍摄对象的选择也应该多样化。高颜值的小哥哥小姐姐固然能获得很高的关注度，但是生活中的消费者大多是平凡人，如果能把一个胖胖的姑娘拍出自然生动，沉浸在爱情中的幸福模样，是不是更能够表现摄影师和后期的水平呢？
在视频拍摄过程中还应注意一些别的小技巧。拍摄场景方面建议拍摄室外和旅游景点，旅游景点一般自带流量，美景为整个广告视频加分不少，这也是旅拍的必备元素。角度方面可拍摄人物特写镜头，用以突出部位特征。在拍摄过程中，全景和特写的结合可以使广告片更加像精心制作的微电影，增强整个广告的可看性。在抖音投放的广告，音乐的作用必不可少，广告视频并不是随意截取一段音乐就可以的，音乐在保持连贯性的同时要符合视频风格，还可以加入抖音热门音乐来通过熟悉的声音加强观看者的记忆。
其次，除了优质的视频内容，一条完整的广告还需要文案辅助传播。为了达到更加精准的投放，广告主还需要对目标消费者进行一个用户定向分析。
文案
求助类：如急求xx对恋人去拍照 内心os：求你去拍照，看一看再走，但是再急也要给钱了去拍哦热点类：被某明星婚纱照刷屏了？内心os：明星就是自带流量呀，谁结婚对我来说都重要！粗暴类：直接给出优惠价格吸引需求者 内心os：有了便宜你还不想占嘛~问答类：去xx地点拍婚纱照多少钱 内心os：要么是这个地方的人，要么就是喜欢这个地方。带上摄影师，旅拍约起来~定向投放
广告视频不能只看视频的拍摄，我们还要关注一下广告的定向与投放策略，定向主要考虑因素是年龄和地区，有的店铺是定点拍摄，更多的是多点拍摄范围比较广（旅拍形式），集中于经济发达旅游业发达的城市。广告落地页基本是婚纱照样片、填写资料询问报价（姓名、拍摄意向和联系方式）、价格优惠（抽奖或者广告语）、店铺地址信息这四种元素组合，元素越多吸引力越强。同时在投放时为了更好地提升投放效率，减少投放成本，投放管理平台也支持排除已转化人群进行投放。
在广告投放方式上面，各位金主爸爸也知道今日头条有CPA投放模式，这是全国首家真正按转化扣费的广告平台。如果在各位的婚纱摄影广告落地页中，没有出现任何表单提交、电话拨打等转化行为，那么这种没有转化效果的点击不收费，此外，广告投放平台还推出了oCPC模式，通过前期精准的数据收集与分析，在第二阶段按转化率参与竞价，按点击率收费，保证每个广告都能切实地收到反馈。这些方式使广告投放变得更加有效率，大家有没有心动呢？
案例评析
说了这么多，不拿点实例出来小编都不好意思啦~请各位大老板们看看可以为你所用的广告小片吧~
这个广告视频内容融合了多种元素，快闪文字+视频花絮+定格照片的组合使整个广告节奏鲜明，创意十足。其中动态画面的定格尤其赞，给每个定格画面配上了特殊音效，这样的视频谁还不想为它打电话！
大片的油菜花田让人直接联想到江西婺源和安徽皖南等景点，直接和春天适合去的景点联系起来增加热度，非常适合婚纱旅拍行业。小片的拍摄环境只有大片的油菜花田，拍摄对象是同一对情侣，这种方式保证了小片故事的完整性。同时视频里不乏景色的不同景别的纪录，再加上清新明亮的调色，营造了一种浪漫的拍摄氛围。
婚纱摄影行业的发展并不是个案，当下很多新兴的商业崛起需要不同的广告创意。记录美好生活的抖音每天都会出现不同的新事物，这是广告平台创意迸发的源泉，有投放想法和创意的可以和我们联系哦~
