本
文
摘
要
2020年度抖音女装第一名
2020年度抖音全品类主播TOP5……
在抖音APP
“懒猫nono”是个“网红”
拥有107.2万粉丝
获赞219.9万
被粉丝亲切地喊作“猫猫”
“猫猫”的真实姓名叫李敏
是新海宁人
去年5月进驻抖音
直播3个月
她的单月销售就突破了一亿元
探寻直播幕后的故事李敏老家在台州，今年33岁，是一位宝妈。2018年，她来到了海宁成为了一名主播。因为这段时间正好是“双十一”，“懒猫nono”的直播密度很高。近日，大潮君走近她的直播幕后，探寻这位抖音头部主播的故事。
当天下午3点多，在浙江耐特里尔皮革时装有限公司的展厅内，大潮君见到了我们的主人公，她正在进行专场直播。只见身后的货架挂着上百件衣服，她才试穿了十分之一。
下午2点到6点，中间休息1个小时，晚上7点继续上播，持续到深夜12点结束。
虽然工作强度很大，但镜头前的“懒猫nono”状态很好，展示衣服的同时，还不忘与直播间的粉丝互动。大潮君发现，与其他主播相比，她很少称呼粉丝为宝宝、宝贝，看到留言墙上质疑的言论，还会出言“回怼”。她就是这样一个性格直爽的人，真实的性格也增加了粉丝对她的信任值，也是她吸引粉丝的魅力之一。
2020年5月，“懒猫nono”首次在抖音直播，仅3个月时间，单月销售就突破了一亿元。现在，她的日常直播频率保持在“做二休一”，场均观看粉丝量达到15万+，日均成交量达到3万件。
她想让皮草成为更多人的战衣下午6点多，在结束了4小时的直播后，“懒猫nono”终于有空坐下来吃饭、休息。大潮君了解到，她的直播间主要上架两类商品，合作品牌商和自有品牌。正式直播前，选品、价格，她都会参与把控，毕竟要对得起粉丝的信任。
在“懒猫nono”看来，粉丝是“火车头”，品质和价格才是要装满车厢的“硬通货”。海宁有全国最多、最好的皮革皮草，只要做到严格的品控，就能保证直播间商品的品质。原产地拿到的货，价格自然有优势，但要高性价比，还需要去磨。
为何会从事这份职业？时间回拨到2018年。当时30岁的“懒猫nono”在朋友的推荐下来到海宁中国皮革城，繁多的款式、实在的价格让她收获颇丰。这一趟购物行，也让她的人生轨迹来了个大转弯。
“懒猫nono”很爱皮草，而皮革城更是打开了她的新世界！品类多样，有基础款也有设计师款；原产地直销，商品议价空间大……二话不说，她决定留在海宁，成为一名“淘主播”，从买家变身卖家。
跑市场、找好货、选合作厂家……每天，“懒猫nono”都像踩上了风火轮。皮草难做，原材料就是一笔不小的投入，还要有优秀的设计能力和生产能力，才能确保买卖达成。幸运的是，创业初期的艰辛没有绊住她，凭借着前期扎实的市场调查和自身敏锐的时尚嗅觉，她在淘宝的首场直播就做到了60万元的销售额。
在这之后，“懒猫nono”一步步稳扎稳打，赢得消费者的点赞，也与众多优质皮革皮草企业达成了良好的合作。
2019年，“懒猫nono”签约杭州优蜜文化创意有限公司，从“孤军奋战”到了“并肩作战”。从此“懒猫nono”逐步开始有了专业的团队，从内容、运营、选品及客服物流团队，还有数十名同事站在她身后。
2020年，海宁中国皮革城与抖音开展合作，浙北首个抖音直播基地落户海宁。同年5月，“懒猫nono”从淘宝转战抖音，并在7月举行了自创品牌的发布秀。
当时间暂停在11月7日，“懒猫nono”的抖音主页已经发布了2732则视频，直播间的销售总额也已超过10亿元。
“懒猫nono”创业成功了，但她依旧保持着创业初期的牛劲。半夜下播后，团队一起开复盘会议，睡觉基本就要凌晨3点，第二天上午10点多要起床到公司，准备下午的直播，选品各方面都要再过一遍。
“懒猫nono”说，“永远有人比你更努力，如果不能吃苦，哪还有什么机会可言。”
随着气温渐冷
皮草已进入销售旺季
“懒猫nono”的网络热度也在持续攀升
除了做好今年的冬装外
自创品牌的春夏线也在规划当中
因为热爱，所以坚持
只要愿意为之努力
相信一定会有所收获
为所有追梦人点+
记者：林佳冰、方天意、张平、姚思仪（实习）
编辑：柳晴
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