本
文
摘
要
本周中秋回款备货正在陆续进行，多数品牌整体回款完成度较高，且行业整体批价表现平稳，多数品牌批价环比持平。从动销情况来看，行业动销呈现向头部品牌集中的特点，分区域来看，多数区域受疫情影响较小，仍能正常堂食，部分区域受疫情影响较大，动销有所受损。同时酒企积极通过费用投放、开拓新销售渠道等方式助力动销，此外，考虑今年中秋国庆双节时间较长，预计行业动销仍能实现相对平稳过渡。
【茅台】：本周飞天散瓶批价在2800-2850，整箱批价在3200-3250，环比变化不大。①目前多数区域已完成9月打款、部分区域陆续发货，预计9月配额占比12%，1-9月配额合计占比在80%上下。②中秋节普飞按照正常节奏，部分非标产品如精品茅台、三十年等加大投放力度。
【五粮液】：本周普五批价在960-970，环比持平。①公司开启中秋备货回款工作，目前河南、四川等地部分大商反馈预计将在8月底、或9月中旬前完成全年销售指标。②部分区域近期适当控货，整体价格管控趋严。③目前多数区域预计今年中秋节五粮液动销仍能实现自然量增，中秋消费仍向头部品牌集中。③“五粮液新零售平台”上线试运行，在平台上线之际，五粮液推出2022年壬寅虎年纪念酒作为平台首发产品（全球 *** 3.6万瓶，首发抢购渠道仅限“五粮液新零售平台”）。目前，平台还有2020迪拜世博会中国馆官方指定用酒、五粮液缘定晶生·戒指版、五粮液缘定晶生·天鹅版三款酒。
【国窖】：本周国窖批价在915-920，环比持平。①公司对下半年公司进行部署，要求9.30前完成全年任务（华北区域8月底前完成），目前全国面上整体任务完成度较高，预计不会继续加大费用投放力度。②公司中秋备货陆续开启，四川部分经销商反馈已经完成中秋备货，湖南部分经销商反馈任务完成度达到80%。③泸州老窖特曲60版单品今年在全国市场销售正式突破20亿（销售口径）。
【汾酒】：本周青20批价360-365，复兴版30批价820，环比持平。①目前部分区域已经开启中秋回款工作，目前预计整体完成进度80%左右，且市场库存处于较低水平，全年任务完成概率较大，省内需求仍较为强势，进度稍慢于省外或因货物生产供应优先满足省外。②汾酒携手华为构建数据化平台，三季度起青花系列产品的费用投放将与扫码系统挂钩。
【洋河股份】：本周省内市场海之蓝批价120-125，天之蓝批价270，水晶M3批价420，M6+约600，环比持平。①公司目前回款进度80%+，发货略慢于回款，省内库存在两个月左右，省外部分市场反馈库存在2-3个月左右。②洋河召开中秋营销工作动员会，要求三季度末完成全年任务，目前公司市场费用投入力度有所加大，预计多数区域能顺利完成任务。目前江苏、河南、山东、安徽、湖南等多数区域任务完成度均较高。③近期洋河股份完成官方直播首秀，成交额突破4亿。
【今世缘】：本周省内国缘四开批价430，对开批价255，V3批价600元，环比持平。南京地区部分经销商反馈今世缘要求在9月底基本完成全年任务。
【古井贡酒】：本周省内市场批价献礼版75-80、5年115左右、8年220左右、16年320、20年540左右，环比持平。目前公司整体回款进度较好，预计截止到二季度末公司整体回款进度在75%左右，省内部分经销商反馈新增回款均已发货、目前宴席等动销基本恢复到以前同期水平。
【口子窖】：本周批价口子5年批价在78，6年批价在105，10年批价在220，20年批价在330，价格平稳。合肥区域经销商反馈目前口子窖库存水平依然较低，预计中秋回款将略高于一季度回款量，市场表现整体平稳。
【水井坊】：本周湖南地区八号批价315，井台批价425，典藏批价670-680，环比持平。①公司2023财年目标15%以上。②华中部分区域反馈，目前公司要求T1经销商从总代经销商提一个半月左右的配额，备战中秋。华东部分区域反馈，水井二季度的新增回款截止到上半年发货量较少，一直持续发货到8月中旬。
【酒鬼酒】：本周湖南市场内参批价780左右，老红坛批价290-300，环比略降。目前公司整体回款进度较好，预计内参回款进度80%左右、酒鬼系列回款进度85%左右，公司整体任务完成度较高，预计内参发货进度在75%左右。目前省内部分经销商反馈内参库存3个月左右。
【郎酒】：本周成都青花郎批价920，红10批价340，红15批价530，环比持平。成都经销商反馈郎酒按月回款，但7-8月完成不好，主因涨价后打款动力不足。
【剑南春】：本周成都水晶剑批价395，终端价443，环比持平。成都经销商反馈剑南春回款正常，进度在70%以上。
【舍得】：本周湖南市场品味舍得批价345-350、智慧舍得批价450，价格走势相对平稳。
