本
文
摘
要
糖酒快讯记者从四川汇金商贸有限公司获悉，销售一部全国各地办事处日前陆续下发通知，对水晶剑剑南春、珍藏级剑南春、金剑南K6成交价进行调整，其中：
水晶剑剑南春统一零售价格上涨25元，终端零售价不得低于398元；
珍藏级剑南春统一零售价格上涨29元，终端零售价不低于528元；
金剑南K6统一零售价格上涨49元， 终端零售价不低于178元。
提升成交价，暂时不涨出厂价
根据糖酒快讯此前独家报道，剑南春销售一部2017财年实现销售回款超过80亿元。在2017年财年里，剑南春销售一部各办事处从终端成列、合同控量、市场清理等方面对终端加强了执行和管理，进一步加强了对客户增供数量和次数的控制；截至目前，剑南春已基本肃清渠道乱象，市场零售价也基本站上400元价位。
“暂时不涨出厂价，此次涨价主要针对成交价。”一位不愿具名的剑南春办事处经理对记者解释到，涨价的目的主要是挺价。他表示，目前大部分市场的零售价已经与此次公司要求的持平了，此次对成交价进行提升，实质上是对全国出货价的再次统一。
根据糖酒快讯此前报道，水晶剑2017财年实现营收接近80亿，初步显现白酒第三大单品雏形，而强大的终端消费力也给足了经销商的市场信心。
“水晶剑早该涨价了。”一位德阳经销商谈到，作为与茅台、五粮液齐名的三大名酒之一，水晶剑年内上涨幅度与其他名酒相比较都略显保守，但是，如果部分区域擅自上涨成交价格，肯定会失去一部分市场，此次发文提升成交价，符合经销商的预期。
“目前市场政策并未调整，统一上涨成交价对经销商来说绝对是好消息。”他补充到。
“市场方面零售价已经接近400元了。”上述办事处经理预估到，此次涨价恰好处于白酒营销旺季，会很快被市场接受。
动销良好，涨价提振经销商信心
根据糖酒快讯记者调查，目前水晶剑开票价依然为393元，终端零售价在380-400元左右，部分商超开出了420元的“高价”，而这一价格，与年初的相比较，有了几十元的拉升。
流通渠道方面，今年5月，四川汇金商贸发文，要求水晶剑经销商供货价不得低于335元。此次剑南春再次发文，将经销商最低供货价提升至345元，在糖酒快讯记者调查中，这一价格已经与市场流通价持平，并且有不少经销商出货价已高于345元。
“现在基本没什么库存，很多经销商都在寻找计划外的配额。”上述办事处经理表示，剑南春2017年财年以控货、挺价为工作重点，将经销商与当地城市经理以及办事处相关负责人的奖惩机制捆绑在一起，对窜货、乱价等行为进行了严厉的打击，目前剑南春库存量小，经销商对已有货源比较珍惜。
“品牌好，价格又实惠，剑南春目前的市场动销情况非常好。”一位成都大商表示，剑南春在其他名酒价格飙升的时候并未盲目跟风，坚守次高端价格段让剑南春的市场增量十分可观，目前，剑南春在成都婚宴市场具有绝对的话语权。
一位内蒙古大商向记者表示，新财年伊始，剑南春便在酝酿涨价信息，内蒙古在8月份便将供货价上调至345元了，随着涨价信息的发酵，各区域也在刷新着各自的销售记录。
“剑南春经销商的利润包括做宴席、品鉴、陈列等活动。”山东温和酒业总经理肖竹青对此谈到，虽然剑南春渠道价格倒挂，但厂家的种种补贴政策叠加起来，经销商还是能够获取一定的利润；此次剑南春提升成交价，对剑南春经销商来讲，一是增加了额外的利润，二是提振了动销信心。
次高端天花板上升至400元
今年，剑南春品牌建设持续发力：登“世界十字路口”美国纽约时代广场、上“世界级糖酒会”米兰国际食品展、发布“一带一路指数”等等。深耕市场加上强大的品牌力，让剑南春在次高端市场的地位进一步得到稳固。
“剑南春‘水晶剑’销售额占比较大，大幅提价不理性，因此剑南春在涨价的节奏上比较慎重。”一位剑南春内部人士表示，剑南春此次涨价是希望在次高端保持着领先但不对称的优势，在未来5年内进一步努力，形成垄断。”
“剑南春作为次高端的领导品牌，其价格涨跌对茅台、五粮液等高端酒没什么影响，但是对二线酒企和区域酒企会带了很大的影响。”肖竹青表示，水晶剑剑南春的价格一向被业内视为次高端的标杆，剑南春不涨，同等价位的名酒便不敢涨；剑南春价格上涨，其他名酒的价格才有释放的空间。
从年初的政策调整变相提价，到近期的中秋旺季提价，剑南春在2017年上半年并非是最吸睛的白酒品牌。但是，作为拥有百亿体量、水晶剑一枝独秀的剑南春显然又是次高端领域绝对风向标。对于此次提价，品牌专家徐广生表示：
首先，价格是衡量名酒的一个重要的维度指标，提价是响应名优白酒行业复苏的需要。
在上一个黄金十年，剑南春由于企业决策的因素，未能彰显其应有的名酒品牌价值。2017年各大名优白酒以不同形式的体现纷纷提价，剑南春提价是顺应此次行业回暖、名酒提速的必然跟随。
其次，区别于其他次高端名酒的独有核心竞争力，提价是顺应名优白酒企业提速的需要。
随着消费升级与名优白酒价值回归的影响，自调整期以来一直徘徊在300元价格带的剑南春已经不适应品牌的发展。从目前名优白酒走势来看，未来次高端的价格肯定会伴随消费增长不断上移，在珍藏级剑南春拉力不足的前提下，依托普通水晶剑作为大单品牢牢把控占据300元-400元间的价格区间，做大大单品，是剑南春区别于其他次高端名酒的独有核心竞争力。
再次，竞争日益激烈的名优酒市场，提价是支撑利润空间的需要。
新一轮的次高端名优白酒竞争，不仅仅是体现在终端的争夺之战。剑南春“十三五”规划显示，要打造重点区域，力争打造3个10亿、4个5亿、5个3亿的板块市场，同时要夯实传统渠道网点建设，力争在“十三五”末建设6万个有效网点，并将终端网点的形象展示、生动化陈列、门头作为终端品牌推广的主要工作。这一基础目标的实现，不仅需要强大的品牌引力，更是次高端名优白酒综合实力的抗衡，高举高打的名酒一贯的策略，这需要有更大的利润空间来支撑。对此而言，提价是剑南春不二的选择。
最后，市场信心的恢复，提价是回应名优白酒阵营的态度需要。
从2016年不俗的业绩表现，从“中国白酒价值典范”到“中国三大名酒”概念的再次确立，彰显了剑南春在此轮名优白酒提速中的坚定底气与积极态度。剑南春在中秋前夕的提价动作，体现了剑南春在未来竞争中的坚定信心。
“从产品端到价格端再到渠道端，剑南春的提价不仅在次高端名优白酒领域进一步形成了坚固的品牌壁垒，而且整个产品体系的重塑对区域白酒也形成一道坚固的市场阻拦。对于整个次高端与区域白酒的转型升级与市场竞争形势将更为严峻。”徐广生补充到，剑南春此次提价，对整个次高端与区域酒企也会带来新的挑战。
