本
文
摘
要
各位触电会的会员，大家好，今天给大家分享的，都是短视频的干货。
在开始之前，可能有人对这个话题感兴趣，包括也走过很多坑，交过很多学费，没有拿到结果，都在怀疑到底自己要不要做抖音？
我想，用我的结果来分享给你们，到底要不要做抖音，我的答案是：企业是非常值得做抖音的。
比如我这个学员，他就是一个普通人，国际抖音账号，做到了行业第一。每一个国家搜舞台灯光，都是他在第一屏。上完课7天，他的视频一个就爆了 110万播放量。
现在这个视频，已经达到了 290万播放量。
图里290万的播放，就是前面截图里他说的110 万。
这是他当时跟我微信报喜的截图。
上课的照片
以及我发给他的上课通知
十几万 几十万 几百万的 播放 多次 ，这也是我的学员们的特点 ，而不是偶爆 。
我做的是原创 抖音方向，国内国外都可以做，只不过我的学员，做外贸的多，国内的，也都来了很多客户。
如果大家还在犹豫，企业抖音该不该做的话，那我很肯定的告诉你，必须要做，现在要做马上要做。
我有很多学员，属于是本身的基础很好，我这个学员创业不是很久，来之前连拍照都不会。他的企业也不是行业第一，更不是所谓的大企业，但是他能拿到结果，你为什么不能，你也可以。
我从98年就开始研究seo，所以，我能玩转谷歌 seo，阿里巴巴国际站的，包括sns的。
1
企业为什么要做抖音
从算法上来说，我们作为企业，为什么要玩抖音？
抖音视频有几个好处，1只要你的视频不违规，他的流量还会有可能增加，你如果做的精准方向，客户转化就很高。
很多人觉得抖音很low，觉得抖音不是很高大上，觉得抖音是娱乐的。
但我的学员基本都是做的精准，垂直方向。因为我讲的也是这些方向，所以我的学员，不玩乱七八糟的，不用投流，做的也是正常企业该做的事 。
账号截图里面，也能看得出来，第一没有搬运，第二没有做跟他行业无关，跟他企业无关的事情。
市面上有很多抖音培训，90%的讲师自己没有干过。而我是真正下场干的，而且还干了10年。所以我做的也是最难的方向，就是原创，精准垂直。
好，第二个原因，做营销的应该都懂，一句话，人在哪流量就在哪。抖音今天的流量，就不用我说了，大家都非常清楚。
龚老师之前在朋友圈分享过几个数据：
2022年，几个有价值的数据，大家要知道一下：视频号日活3.64亿，快手日活3.47亿。而抖音日活8亿，国际版抖音TikTok的日活，更是在10亿。
大家要做企业抖音，除了第1个原因，第2个原因，更重要，那就是抖音的算法。
我本来懂算法，给你们解释，你们就能明白了。
抖音会收音。
无论是拼多多、京东淘宝国际站等等，都需要客户去搜索关键词，那么抖音有个比较关键的点，就是你的关键词要跟客户的搜索匹配，抖音的厉害的地方是它不需要关键词，它可以自动匹配。
这个是他最牛的地方。
对于抖音来说，没有买家卖家的概念，他会给每个人打标签，具有相同标签的人的视频会互相推送。但是请注意，有很多人是不做视频的，所以无法推送。
这里有点复杂，我讲的是干货。因为龚老师我在2011年的时候，就在微博看过他了，很有影响力，思想也比较高维，我一般不随便在群里分享的，其他的社群请我，我还不一定去。
什么意思呢？比如说，你的产品是酒，那么抖音已经足够智能，会从这些方面去判断你的标签里是不是有酒。比如你拍的视频里面是不是有酒？比如你曾经在手机旁说过干杯，敬酒的祝福，买酒或者具体酒的名词等等。
另外还有就是你是不是经常出现在餐厅酒楼？又或者你在淘宝和京东买过酒，他都会因为这些行为，给你打标签，甚至连你和朋友的对话里面说一起去喝酒，他都能知道。
举个例子，我的小助理，之前孩子进幼儿园不习惯，老是哭闹，有时候会跟我讲起，结果，我的抖音就看到了小孩不上幼儿园怎么办的视频。这就是算法。
其实，每一个APP，都有去记录你在其他APP里面搜索的行为。
只不过你用抖音的时间长，它更可以判断你更精准，因为你看每一个视频的时间长度，完播率，点赞评论，都会让他更了解你。
所以如果我们想要的客户是喜欢吃面包的，我们就能精准的利用算法让他看到我。
今天的内容会非常有意思，大家有空的都可以听一听，我相信大家是有辨别能力的。
总结一句话，因为抖音的算法，可以精准的让你的视频，被你的客户看到，而且，你做视频发布出来，是不用付费的，他远远比你在其他平台付费，划算的多。
而且视频不被删除，永远都具有获客的属性。冲这一条，你就应该做，不管你现在会不会。
外面割韭菜的确实很多。但是不能因为割韭菜的多，而让自己错过了这个渠道，或者对这个渠道有误解。
问答环节
我讲的过程当中，大家有问题可以提，我喜欢互动。课程中大家可以提问啊，不用等到我讲完，随便问，所有问题，我都可以解答。
群友问1：
以刚才卖舞台灯的那个帅哥为例，想提几个问题：
1.她本来做外贸的吗？英语口语应该算流利吧、视频全部他出镜？
2.他们这个Tk 团队一共有几个人？各负责啥？
3.他TK运营了多久才有效果的？什么时候开通的账户？
4.做的是矩阵账户，还是就是一个号？
5.有投广告吗？还是全部是自然流量？
郑总回答：
1、他本来是做外贸的，英语口语一般，视频全部是他出镜，因为是他学习的。我的课程是本人学习，本人做才有效果，本人学别人做是没有效果的。
2、他目前还没有搭团队，就是他一个人运营。但是我们有的学员建的团队了，新媒体部门。建了团队的通常都是2~3个人来听课的。
这里再预测一下，以后国内国外销售部可能没有，但是会多一个新媒体部门。
3、他的tk做了7天，因为他是去年8月底上完课就做的，所以效果比较好，今年的账号权重没有那么高，账号越早，权重越高。
他的账号做了7天，他的一个视频就爆了110万播放，所以到他这个阶段，他后面躺着，视频播放量都很容易高的，因为你的账号权重高了，而他的方向也是按照我讲的做的，所以没有问题。
4、没有投放广告，就是学习了我的课程，按照我课程教的做的，做的是一个号。
精准粉丝有了，转化率就会很高的。之所以没有转化，是很多人做的是泛粉号。这也是我下一个维度要讲的内容。
群友问2：
健康养生号，抖音要怎么样能起号？目标客户是退休的老年人群。
郑总回答：
这个太容易起号了。可以做一个替父母发声，或者是民间故事。也可以做那种老年人关心的话题。
比如，如何规划好退休生活？该不该和孩子一起住？如何处理好和媳妇的关系等等。可以短视频结合直播，如果要直播的话，这个人群直播的时间，早上5点是最合适的。
我喜欢短视频，不太喜欢直播，因为短视频会更精准。
做抖音的误区
很多人做抖音短视频，有包袱，认为一定要做得完美，设备要用最好的，其实并不是这样子的。
我一般也会讲专业的拍摄手法呀，分镜啊，运镜啊，脚本，景别呀，拍摄角度的。
有多少人像我这样专业的手法，不一定。那样成本太高了，就像我们10年前用航拍呀，用专业的手法给企业拍摄一个视频，一分钟以内都是要收3~4万的。
但那样比较费人，不值得大家这么去做。要搞清楚，最重要的，还是定位和对象。
很多人抖音没做起来，没有效果，核心的原因也是没有定位和对象。下面，我也会讲对象这个话题。
提前送大家一条彩蛋。
结合刚才问的养生号那个话题，拍摄视频时，地址可以选择你的精准客户群容易出现的地方。比如老年活动中心，你所知道的退休老人比较多的小区，或者是老年人喜欢散步、跳舞的公园，都可以。
教大家这么做，是有原因的。
因为抖音里面，有个算法，就是会根据地理位置推送。这样做的话，就能保证你的视频，第一时间推送的人群，会比较精准。
很多人会讲人货场景，我比较直接，就告诉你怎么做。这一条非常有用，大家马上就可以用起来。
明天继续分享：
1、哪些行业适合做抖音？
2、招聘什么样的人做抖音？
3、客户定位的方法
4、如何获得更多的播放量？
私信666，加入我的来聊天裙，可免费参加我的千人论坛。
